11月11日，奥迪与上汽集团签署未来合作框架协议，尽管只是一份框架，但在中国却产生了非常大的反响——媒体关注、合作伙伴诉苦……然而最令人意外的是，奥迪在华经销商成为了反应最激烈的群体。
上汽与奥迪合作签署后第一时间，一家所谓的奥迪经销商联会首先公开发出信函，质问这一合作多项细节，紧接着传出奥迪经销商将做出拒绝提车等过激行为。一时间，似乎奥迪经销商已经决意与厂家割裂。
然而汽车销售渠道人士明白，经销商与品牌之间的斗争，最终结果只有互相伤害，渔翁得利的只有竞争对手。
据了解，目前奥迪在华经销商有450余家，新建或待建经销商40余家。这些经销商中，有从奥迪入华合作至今的伙伴，也有刚刚签署协议的新人。对于奥迪再合资，我们必须承认确实对经销商未来的发展有着不同的影响。
不过作为企业经销商也必须看到，目前奥迪在华销售增长势头逐月下降，相比之下竞争对手增速却直线上升。作为豪华品牌，市场份额与品牌认可度是发展的关键。如何保证厂商盈利的情况下提升销售业绩，是厂商双方共同考虑的问题，而非单方的责任。
理性分析奥迪现有这500家经销商，可以将其分为几类：第一种是建店较早、经历奥迪一强独大的时期，见证丰厚盈利期的经销商群体。
这部分经销商目前已基本成长为集团性质，对于奥迪品牌有着强烈的归属和责任感。例如成都新元素经销商集团，这家西南地区最大的奥迪经销商总经理曾向汽车预言家表示，与其说新元素是奥迪的合作伙伴，不如说是奥迪的一部分。
另外一种是近五年来加盟奥迪的新兴经销商，这类经销商同样有着一定的资本和发展能力，但由于中国汽车市场大环境的变化，使得在发展中经销商投入产出比与十年前相比落差较大，同时由于豪华品牌竞争格局加剧，导致这批经销商在发展中需要迎头赶上，也十分关心厂家未来战略走向对于自身的影响。
此次合资关注度最高的一类经销商，应该是刚刚加入不久和签署协议的40多家经销商。从目前掌握的信息显示，这批经销商也是对厂家未来发展决策最敏感的群体。
在采访中了解到，这批经销商虽然有着资本支撑，但对企业发展信心和一致性上尚待建立，尤其是遇到企业重大战略调整，经销商对于未来发展十分迷茫，所以企业急需向这部分经销商做出详细说明，并提出未来解决办法。
可以发现，在中国市场奥迪厂商有着最长的合作历史与信任基础，双方从发展至今共赢是主线，并非舆论看待的矛盾无法调和。那么眼下经销商最不满的地方是什么？
从目前舆论传达出的信号是，经销商不满奥迪未事先沟通再合资事宜；奥迪未对未来经销商发展渠道做出解释，如何保证经销商权益。不过戏剧性的一幕是经销商似乎除了这些问题外，最明确的态度是抢在未发声的一汽-大众奥迪前面提出“终止再合资”的诉求，这不免令人玩味。
据了解，目前奥迪在华合作伙伴一汽-大众奥迪工厂生产车型包括奥迪A3、A4L、A6L、Q3、Q5等车型，这些车型几乎涵盖了奥迪目前最主流的上量产品，可以说在一汽-大众奥迪厂家与经销商手中，掌握着奥迪最优质的资产。
有舆论传出部分经销商担心再合资会影响现有利益格局，然而随着中国消费格局的变化和竞争对手的发力，曾经作为在华产品布局最全面的豪华品牌，奥迪正逐渐丧失优势。面临着同品的竞争企业必须做出变革，这是任何利益共同体必须接受的事实。
当然在目前渠道发展中与竞争对手竞争吃力的情况下，厂家寻求变化的同时也在考虑经销商伙伴的利益。广州车展期间，大众中国总裁海兹曼在接受汽车预言家采访时表示，奥迪与上汽的合作没有风险，未来随着合资项目的推进，一定会兼顾在华所有合作伙伴的利益，也会切实稳进的推动渠道建设，保证每一位经销商平稳健康发展。
不过这一言论被外界掐头去尾的放大为“奥迪与上汽合作没有风险”，暗指奥迪并不关心在华经销商的意见，对于其他的文字却只字不提。这样的引导再次使这场争论变了味道。
在外界看来，奥迪此次再合资事件双方确实缺乏某种沟通，这是不争的事实，然而在合作只处于框架阶段时，奥迪外方与一汽-大众奥迪以及经销商最该做的保持密切的沟通，而非利用舆论挑起战火，一争高低。
奥迪厂商必须思考的一个问题是，在争论中无论最终谁获胜，最终得利的是竞争对手。甚至在争吵的过程中，厂商已经可怕的把消费者推出了自己的销售大门，推给了竞争对手。
争吵无意，抗议或者拒绝提车最终伤害的更是奥迪品牌以及一汽大众奥迪，这是不争的事实。
我们应该清晰地认识到，目前上汽与奥迪签署的只是一份框架，没有任何实质的内容，自然外方暂时无法向在华合作伙伴给出确切的合作说明。不过一旦未来合作落地，如何处理两家合资企业的关系，协调经销商渠道，将奥迪品牌和市场在中国做到最优化的效果，一定是奥迪最先解决的问题。
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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