沸沸扬扬的XBOX ONE国行随着ChinaJoy的到来，大部分信息得以确认。9月23日发售;售价从3699元起，捆绑Kinect、5款游戏的首发限定版售价4299元;内置多项SNS、媒体应用APP;国美、亚马逊、京东等渠道预售即刻开启等信息，与发布会之前的各路传言有着很高的吻合度。从售价到游戏阵容或许谈不上最理想状况，但已经可以说超过了预期，或许可以这么说，国行XBOX ONE在硬条件上，已经不存在拖后腿的情况，可以说是目前为止大陆行货主机的最佳开局。当然，未来能让电视游戏产业这个新兴领域走到什么程度，自己能走多远，现在也才开始，而且接下来几个月，营销水准很可能会决定XBOX ONE在大陆的生死。
游戏阵容超预期 配置存疑点
审批一直是制约海外游戏在大陆市场发展的重大门槛。虽然现在看，今天公布的这些游戏，除了车枪球以外，多是科幻题材，在审批上相对容易。但《TitanFall》、《光环:士官长合集》、《极限竞速5》、《日落过载》、《NBA2K15》、《进化》等等游戏组成的确认阵容，已经足够令人振奋，甚至远超媒体和玩家的预期。育碧公布的多款游戏《看门狗》、《刺客信条：大革命》、《全境封锁》、《雷曼》由于没有确切信息表明可以过审(多款游戏尚未发售，目前无法进入审批环节)，但既然同一场发布会上和一群明确过审的游戏的共同亮相，至少可以较为积极的抱以期待，尤其是《看门狗》、《刺客信条：大革命》、《全境封锁》这三款游戏，是可以作为把握审批尺度重要参考的游戏。从今天孙寿山副局长的发言来看，当下针对海外游戏的审批在体育、益智、音乐类别已经放开，其他类型的游戏审批尺度是否会逐步放开，如今正站在一个十字路口上，XBOX ONE的游戏阵容至少是一个积极信号。
价格是一个极其敏感的关键因素，首先4299元的首发版是具备很强的竞争力的。虽然可以从捆绑游戏方面看出一些模糊本体价格的优化手法，真的严格计算相比水货依然存在价格劣势，但目前这个同捆5款游戏、带Kinect、百视通娱乐服务、纪念版手柄、半年Live金会员的首日限量版，至少是发挥了地区版本的优势，在核心用户群体中构造了较好的购买欲望，这相比此前的悲观预期和PS2等国行前辈，已经出色了很多。
但是3699元起的那个版本，是否捆绑Kinect尚存疑点，从官方通稿和亚马逊的预定图片来看，似乎是不带Kinect，而现场又有消息称这一版本也捆绑Kinect。从价格来说，是否捆绑Kinect对这个型号的主机有着决定性的影响。但微软官方暂未提供确切消息的情况下，尚不好下结论，但在这种本应明了公开的信息上模糊其词，倒是颇耐人寻味，留足了退路，也打好了更多机型的埋伏。从全球市场与PS4的对比来看，被娱乐终端定位所困的XBOX ONE或许在中国大陆版上，也预先留了后手。
另一个疑点是锁区的问题。发布会上官方完全没有提及这个问题，而在其他渠道借助于客户反馈的模式，获得的信息也是两方均有。但如果从大前景来看，锁区与否虽然对希望借此规避审批制约的核心玩家有较强吸引力，但目前来看微软和百视通恐怕并不会太在意这个相对次要的环节。
本地化显露客厅娱乐终端定位
虽然今天的发布会是一次很纯粹的游戏发布会，但从其接足地气的本地化成果来看，微软依然没有放弃在中国市场上尝试XBOX ONE最初定位娱乐终端的战略。电信和百视通作为运营商级别的合作，悦me也好，百视通的娱乐服务也好，基本上可以提供其在海外所能提供的娱乐功能，虽然做不到与有线电视融合的程度，但通过网络娱乐服务也实现了类似的体验，而且因为最近两年OTT设备比如电视盒子的铺垫，这种形式反而有着一定的认知优势。对于玩家来说，目前的信息指向了可以获得完整的XBOX LIVE体验，从娱乐到游戏服务都没有缩水至少可以和世界走得更近一点儿。
新浪微博、豆瓣、QQ音乐、游戏风云、太极这些内置应用;两个版本都捆绑的《无冬OL》;腾讯的欢乐斗地主、欢乐麻将;英佩和蜗牛的多款网游等等，可以看出微软和百视通的手是想着尽量伸得长、尽量抓住各领域的用户的。核心用户有XBOX ONE的海外游戏，有独立游戏平台，网游也有国内厂商的国产游戏，非游戏用户有电影有社交产品有英超、NBA直播。所以如前文所述，微软没有放弃海外市场上拖了后腿的娱乐平台定位，在中国市场上所呈现的完成度甚至超出了预期，那么诸如锁区之类的小事情，对核心玩家或许关键，但对于整体目标来说，不管是单向锁还是全锁区并不是一个值得上台面来说的东西。
但也就是这种定位，什么都有的手法很符合中国大众的偏好，却也意味着这个盘子核心用户只占了一角。接下来要做的事情，恐怕就是怎么以适合中国人的手法把货卖出去了。
如何做好营销影响恐将决定国行命运
4299元的首发限量版也好，99-249元的软件定价也好，看起来颇似国产手机定制版的本地化也好，对于核心用户来说，出于对国内外家用机现状的了解，可以体会到其中的努力与亲民，甚至多少对中国家用游戏市场的未来都更期待了一点儿。但是对于普通大众来说，对于不太可能单纯专注于家用机核心用户这么小的盘子的微软来说。XBOX的品牌价值，小之又小;同时，中国人对于购买家用机、购买上百元游戏的接受程度，也是一道难题。
Windows的微软，Office的微软，大众或许知晓，但是对于游戏机的微软，尤其是渠道走法颇似家用电器的微软，这个品牌的价值是打了折扣的;而XBOX的主机品牌，对于大众来说认知度也十分低。4299也好、3699也好，对于普通大众来说依然是不小的价格门槛。尤其现在广电总局的OTT限令，导致电视盒子一下子丢了此前赖以为生的内容源，纷纷掉头强调自己的游戏价值，试图抓游戏这颗稻草暂时自救。现状就变成了599的电视盒子和4299的XBOX ONE在客厅激烈交锋。诚然，从体验到服务品质到游戏品质，XBOX ONE肯定是占据绝对优势，但如何让这种优势在5倍以上的价格劣势面前依然能称之为优势，所讲就的就不只是做好产品，更讲究做好营销。
XBOX ONE的首发依靠现有的家用机用户，尤其是PS4国行信息寥寥无几的现在，并不需要担心其初期成绩。但是这代主机因为开发成本的原因，因为行业前景的问题，游戏数量已经大不如前，两大主机首发以来大半年已过，可以拿得出手的游戏甚至用一只手就能数过来，微软当年定位客厅娱乐终端的最初设想，或许就已经考虑到了游戏供应量必然大不如前的隐患。于国行来说，审批流程会继续加剧海外游戏的供应量，虽然已经聚合多家国内厂商供应国产游戏，但后续数量也很难予以乐观期待。
家用机市场本就是一个前景未明的混沌市场，虽然今年媒体也好厂商也好，都在吹捧客厅游戏，但现实情况更像是每个人都在鼓动别人去趟这潭浑水、试试这到底是不是一片蓝海。如今微软已经正式下水了，他的合作伙伴们也算是把这个未来的局布下了，能不能试水出一个新蓝海，对于微软对于XBOX ONE很关键，对于合作伙伴们来说到显得不是那么致命但毫无疑问是充满期待的。未来两个多月的时间，如果微软和百视通可以成为一个中国市场的精彩营销案例的话，可以鼓动大众对这个对于他们来说的新鲜事物充满购买欲望的话，或许又一个令人趋之若鹜的新市场会如期而至。
但是，这显然不是一件容易的事情，中国人并非不舍得在娱乐上花钱，但是手游之于手机、网游之于PC，设备看起来并非娱乐的投入，而游戏内消费之于游戏本体销售更为流行，也在证明中国人不乐意为获取游戏付费，这种用户习惯，对于家用机来说都不是好消息。说到底，关键的一点便是如何让付钱的人觉得自己占了大便宜，在中国市场上，没有比这种消费“错觉”更好用的手法了。
说实话，这肯定不是一件容易的事情。家用机市场的规则，如今微软与XBOX ONE承担着一个教育用户、培养市场的角色，这棵树能不能种活，或许也还是抱以谨慎悲观的期待比较好。
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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