手游增速震惊业界 端游不甘落后苦觅转机
凭借强大的资金体量支持，端游企业完全可以支持和收购小型手游研发团队，依靠自身良好的品牌影响力，在适当的时机迅速转型。
“经历了去年资本市场的并购潮后，今年的手游行业该冷下来了吧？”如果你到过今年China Joy（中国国际数码互动娱乐，下简称CJ）的论坛现场，一定会打消这个错误的念头。
记者在CJ展会上了解到，在手游公司不断推陈出新的同时，原来主业为端游和页游的游戏公司，也纷纷携带最新的手游作品参展。不论是成名已久的业内巨头，还是新近成立的行业新兵，都不约而同地将目光瞄准了手游市场。
端游停滞谋转型
根据中国音数协游戏工委、中新游戏研究和国际数据公司共同撰写的《2014年1~6月中国游戏产业报告》，上半年中国游戏市场实际销售收入达到496.2亿元，同比增长46.4%。其中客户端游戏市场实际销售收入255.7亿元，网页游戏市场实际销售收入91.8亿元，移动游戏市场实际销售收入125.2亿元。
尽管从销售数据上看，端游依旧占据了整个游戏市场的半壁江山，移动游戏的销售收入还不到端游销售收入的一半，但是移动游戏的市场增长速度，足以让业界震惊。
今年上半年，端游的市场销售增速为9.8%，为近6年以来首次滑落到个位数，而手游市场销售收入增速达到了惊人的394.9%。以今年一季度为例，国内实际推出的客户端网游产品仅27款；同期仅360手机助手推出的手游产就差不多有500~600款，差距可见一斑。
对这样冰火两重天的市场境遇，老牌游戏公司西山居首席执行官邹涛（财苑）显然坐不住了。“记得几年前，作为一个传统游戏厂商代表，我被请去参加某场会议，其实我感觉到自己心理压力非常大。因为近年来，随着手游的兴起，我们公司已经成为一个‘传统’的代名词了。”邹涛说。
为了避免“被传统”，本届CJ展上，西山居没有带上看家作品《剑侠情缘3》参展，却同时公布了12款手游产品，宣示着公司在积极向手游行业转型。
重在运营理念
用邹涛的话说，端游公司转型手游，好比“木匠要打铁，哪怕你原来水平跟鲁班一样高超都没用。”
关于这一点，完美世界CEO萧泓详细解释：“客观上说，移动时代，市场节奏更快；而端游企业结构较庞大，转型较慢。主观上，端游企业的技术、发行渠道和方式均与手游产业存在较大差异，再加上布局较慢，端游企业在手游市场竞争中存在困境。”
1999年成立的游戏运营商网龙科技，自去年底开始逐步退出游戏行业。这家以网游《魔域》名噪一时的公司，曾一度试图通过“91助手”这一产品转向手游行业。不过，由于亏损严重，网龙在2013年底以10亿美元出售了91助手，随后开始大裁员，并逐步退出游戏市场。
乐动卓越公司CEO邢山虎更是直言，技术上的难题其实都不是真正的难题，最核心的还是产品理念。手游玩家群体与端游、页游玩家是有区别的，以往做端游的经验放到手游里不一定行得通，所以整个团队要不断试错。因此，最核心的还是产品理念的转变，做出真正基于移动端、让手机用户觉得好玩的游戏。
另一大端游巨头巨人网络的故事也极具示范意义。巨人网络于今年3月成立了手游公司巨人移动，特意找了上海美峰的游戏老兵徐博出任副总裁。据了解，上海美峰是知名的重度手游研发商，中青宝近期曾宣布以4.41亿元购入上海美峰的49%股权。
端游巨头的机会
尽管端游公司转系手游困难重重，但萧泓认为，凭借强大的资金体量支持，端游企业完全可以支持和收购小型手游研发团队，依靠自身具有的良好的品牌影响力，在适当的时机迅速转型。因此，端游企业依旧可以实现“完美转身”。
以掌趣科技为例，在积极并购的情况下，掌趣科技2013年实现营业收入3.81亿元，同比增长68.84%；实现净利润1.54亿元，同比增长86.66%。掌趣科技董事长姚文彬给出的目标是，2016年公司目标流水过百亿，目标利润为20亿元。
2013年下半年才开始发力手游行业的完美世界，今年一季度手游业务已经占据公司营收的15%，较去年四季度提升了5个百分点。
不过易观智库报告认为，行业外企业并购手游的风险不容忽视。因为这类企业缺乏互联网基因及技术团队，收购后整合难度较大。另外，手游企业大多凭单一产品支撑公司营收，后续产品能否成功还存在不确定性。
即使错过手游这一浪潮，萧泓也不认为端游巨头们就“一定没饭吃”。“目前端游市场份额依旧是最大的，端游产品的营收也是最稳定的，这给了端游公司更多时间转型。除手游外，还有很多平台可以做，比如电视、穿戴设备等。”
电视游戏很热闹 现实问题也不少
面对一群电视游戏平台负责人蜂拥而上寻求合作，钛金骑士CEO毛海滨表现的十分镇定。他刚刚介绍了一款公司研发的射击类电视游戏，希望能够在China Joy（中国国际数码互动娱乐，下简称CJ）上找到好的平台发布。
今年CJ展会上，电视游戏是最热门的话题之一。长达13年之久的电视游戏机禁令被解除、微软Xbox One正式发布，让游戏商和玩家都感受到了行业春天的气息。多位业内人士认为，国内电视游戏产业潜力巨大，但尚未形成成（财苑）熟的行业生态，产品稀缺、支付意愿不强烈，都是需要解决的现实问题。
巨头新兵齐上阵
7月30日，微软携手百事通发布了国行版Xbox one游戏主机。作为13年来首款获批在华销售的游戏主机，Xbox One将于9月23日正式发售。在7月30日当天的发布会上，8家Xbox one的合作游戏商发布了超过20款游戏。
完美世界是国内首批与Xbox one合作的游戏厂商之一，公司CEO萧泓在接受记者采访时表示，“电脑、手机、电视的‘三屏交互’，是未来游戏产业的主要发展方向。其中电视游戏极具潜力，国内潜力玩家数量超过千万。”据介绍，除微软外，完美世界已经与金亚科技、华为、联想等多家公司合作，积极投入电视游戏的打造。
萧泓的这一观点得到了不少业内人士的赞同。TCL新媒体副总裁梁铁航认为：“电视是游戏最好的屏幕载体，美国每年游戏主机、智能盒子的销售量超过千万台以上。”
对比海外市场规模，是当前业内看好国内电视游戏发展的主要逻辑。数据显示，2013年全球游戏产业的规模达到704亿美元，其中电视游戏市场规模为314亿美元，占比达到44.6%；在中国市场，电视游戏份额约等于0。
除了微软这样的传统巨头，不少国内企业也开始涉足电视游戏领域。仅在CJ期间，就有TCL、同洲等企业推出电视游戏终端产品；同时，还有国广东方为首的“TV Entertainment Alien联盟”、联通宽带为首的中国最大电视游戏平台生态圈联盟等抱团作战现象。
游戏平台尚处初期
据证券时报记者不完全统计，除上述电视游戏产品或联盟外，此前阿里巴巴、360等公司也都曾经提出进军电视游戏市场的计划，这些产品均基于安卓系统开发。
不过据记者了解，安卓系统是当前第一大手机操作系统，具备开源性，拥有丰富的应用及游戏资源，但这些手机游戏却不一定适合电视屏幕。
为电视提供游戏服务的平台公司深圳蟋蟀科技相关负责人袁月表示，“除了微软，其他电视游戏产品都是基于安卓系统，游戏资源虽然多，但是大部分都是手游移植的，专门开发的电视游戏很稀缺。”
有数据显示，目前安卓平台的手游仅20%适合电视上展示，电视游戏产品面临“僧多粥少”的窘境。袁月打趣道，“我经常参加一些产品交流会，产品商和平台商的比例大概2:8，谈个合作比找对象都难。”
面对游戏产品稀缺的现状，一位游戏开发者向记者表示，“一方面，电视游戏要求比手游高，不可能出现3~5个月这样的短周期产品；另一方面，电视游戏也存在政策风险。”
毛海滨也表示，电视与电脑、手机的操作方式并不相同，照搬移植会伤害游戏的体验感，这需要游戏开发商在设计之初就要做出详细的规划。
据悉，当前我国对网络游戏实行审批制度，以主机游戏为例，通过网上下载游戏，按照网络游戏出版审批管理办法进行内容管理。
游戏支付难题
除去产品匮乏外，电视游戏如何实现盈利也是一大难题。微软在国行版Xbox One销售方式的改变，正是面对国内玩家“游戏购买”意愿寡淡的妥协。
Xbox One国内售价自3699元起，含体感配件的套餐价格为4299元，这两项定价都比国外要贵。微软XBOX事业中国区总经理谢恩伟表示，“国内外之所以价格有差异，是因为国外买的主机是单独的产品，而国内Xbox One的售价已经将服务打包在内。”
在微软看来，国内消费者更为注重一次性消费，后续购买比例不高，因此采取了“高价主机、低价游戏”的策略。从目前公布的游戏来看，国内的游戏价格是国外的游戏价格的三分之二，微软Live Gold会员服务的价格也仅为国外的一半。
在安卓游戏平台，这一现象更为严重。中国移动“和游戏”发布的6月Android网游数据报告显示，游戏用户支付多在购买道具、升级装备等环节，付费购买游戏的意愿并不强烈。
“如果没有购买，电视游戏还能壮大吗？”记者在采访过程中，多位业内人士提出了这样的疑问。
武汉竞技游网络科技公司一位钱姓负责人表示，“现在国内电视游戏商业模式还在探索阶段。相对而言，游戏平台、硬件制造商的盈利模式比较丰富，但游戏开发商则较为单一，游戏下载收费既然很难做，那就只有效仿手游的经验了。”
游戏公司斗战IP产品矩阵
游戏行业是典型的文化创意产业，这个行业中的公司普遍都面临着一个棘手的问题：一款产品成功了，下一款产品还能成功吗？
于是，有计划的IP（知识产权）经营成为解决这种困扰的出路。随着泛娱乐时代的到来，围绕一个优质的IP经营，不但可以助力游戏公司打造系列产品，还有望成为游戏公司在文化产业链延伸的跳板。
IP产品矩阵
IP（intellectual property）即人们常说的知识产权，指的是通过智力创造性劳动所获得的成果，并且智力劳动者对其成果依法享有专有权利。
然而，创意枯竭始终是悬在文化创意产业头上的“达摩克利斯之剑”。作为文化创意产业的重要组成部分，游戏行业也难逃窠臼。
巨人网络董事兼首席执行官刘伟就坦言，即便是最顶尖的制作人，也不敢拍着胸脯说下一款游戏还是最好的大作。
在这种情况下，围绕一个已有的优质IP进行持续性建设，显然比创造一个新的IP要有迹可循得多。奇虎360科技副总裁陈杰认为，一个优质IP的助力，可以让一款游戏更好地被用户接受。
作为曾经风靡全国的网络游戏，《传奇》在不少玩家心目中都留下了难以磨灭的印象。现在，盛大游戏试图通过打造多款衍生品，重新唤起这款旗下最负盛名产品的活力。
近日，盛大游戏首席执行官张向东表示，除已有的《传奇归来》、《传奇外传》，盛大计划在今年下半年推出完全3D版的《传奇永恒》。对于这款产品，张向东颇有信心：“这款产品已经做了4年的研发，采用次时代画面，强调强PK玩法，相信这是我们在传奇这个品牌上有很大突破性的一个产品。”
此外，张向东还透露，盛大旗下另一款比较成功的端游《龙之谷》，也已经在不同的平台上推出包括手游在内的系列产品。另外，更新换代的《龙之谷2》也正在研发中。
“一个真正的网络创意企业，考验你的不是能否做出一款产品，而是否能持续做许多款产品。”游族网络（002174）首席执行官林奇认为。
随着手机游戏的日益火爆，将已有的、运营比较成功的游戏作品向手机平台转移，成为游戏公司IP运营的重要手段。游族网络正计划打造旗下知名的页游产品《女神联盟》的手游版。
据林奇透露，游族网络不同于行业内将页游直接移植到手游的做法，手游版的《女神联盟》仅仅是与原产品在IP上相同，玩法上则是一个全新的产品。
游戏与影视互通
近年来，由小说、游戏改编的影视作品频频见诸于电视、电影屏幕。例如《轩辕剑》、《仙剑奇侠传》等游戏改编后的影视作品，均获得了良好的收视率。为了将手里的IP发挥更大的赚钱效应，越来越多的游戏公司或投身影视制作，或将IP授权他人。
上述提到的盛大游戏《龙之谷》，已经被改编成电影《破晓奇兵》，并于今年7月底在国内上映。此外，游族网络也计划将《女神联盟》打造成为一个IP矩阵，围绕这个IP做电影、电视剧。
“我们计划通过多种形态的商业模式，打造一系列的经典IP。每个商业模式都会有它的盈利模式和不同的利润占比。”林奇表示，IP的价值在未来肯定会越来越大，三年以后的游族将不仅仅是一家游戏公司，而是一家拥有一系列比较知名的IP，并能够生产各种不同形态的创意产品的公司。
有游戏公司进军影视板块，那自然也有影视公司发力游戏业务，华谊兄弟就是其中之一。华谊兄弟董事长王中军表示，游戏和影视互动关系非常强。早在2010年，华谊兄弟就已经开始尝试跨领域的IP经营，将旗下两部电影授权给自己旗下的游戏公司做研发。
“游戏和电影之间，从创意上面是一致的，只是产品的盈利能力、周期略有不同。”王中军说。
去年，华谊兄弟以6.7亿元收购广州银汉科技有限公司，布局游戏业。尽管银汉科技已在财务报表上为华谊兄弟贡献良多，不过王中军表示，财务上的表现并不是并购银汉科技的直接需求，最重要的是银汉科技的创意IP。据王中军介绍，银汉科技旗下的《神魔》将被华谊兄弟改编成电影，今年10月开机，计划明年贺岁档上映。
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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