今年4月，湖南广播电视台决定将旗下的强IP综艺节目版权收归独播。坊间传言，芒果TV自身仅此版权一项损失了将近4亿人民币的分销收入。不过，仅仅半年的时间，芒果TV的每日PV却从20万疯涨到1400万，增长了70倍；移动端的用户数也攀升至2500万，一夜之间跻身国内互联网视频行业前列。
在快乐阳光总裁张若波看来，独播这个跑场算是真正开了局，“只有做独播内容和特有内容，才能让用户知道在芒果TV上面能看到哪些内容。如果还是做大而全，我们肯定干不过人家。这个年代了，还跟别人进行纯粹资金内容购买的竞争，很难有什么机会。”
芒果独播战略推行半年之后，拥有围棋业余四段称号的张若波及其团队潜心布局的芒果TV生态轮廓开始逐渐清晰。
独播下的内容盛宴
长期以来，版权分销一直都是影视公司、视频网站、电视台创造商业价值的重要渠道之一。
但张若波认为，如果电视台仅仅靠卖版权来换的那些“蝇头小利”，就无异于在为自己攒棺材钱，电视台搞独播未来还有机会杀出一条血路，但要是什么都不做，那就是再拿版权换棺材钱，长此以往，可能连棺材钱都换不起了。
所以芒果TV把目光放的更长远，选择了另辟奇径，以湖南卫视的热门综艺节目和自制剧为起点，开始布局“独播”战略，开始了芒果生态体系的搭建。
除了借势湖南卫视电视台优质内容资源外，芒果TV同其他视频网站一样，也开始试水自制剧内容。目前已有四部网络剧制作完成，准备11月1日正式上线。
张若波表示，无论是与其它视频网站共同购买的版权，还是自制的周播剧以及任何自制内容，目前都没有对外销售的计划，还是坚持做独播。
事实证明“独播战略”这条破釜沉舟的路，芒果TV没有走错，在失去了版权分销的利润后，湖南卫视只能完全依靠制作出更加优质的视频内容才能换取流量。这迫使其始终要坚持用户至上的原则，通过内容创新来吸引用户，使湖南台的自制节目始终成为行业的风向标。
面对未来，芒果TV必须为其后“独播时代”找到更多出路。
布局长远的芒果生态
随着互联网电视潮流的掀起，以及各大视频网站在电视端的纷纷发力，作为全国第五个获批运营的互联网电视集成播控平台，向互联网电视领域进攻芒果TV也开始了其生态体系建设的重要一步！
在张若波的眼中，乐视是一个模式，其将软硬一体捆绑的发展模式非常具有竞争力；而这种自建的生态模式不仅有利于提升用户体验，培养用户粘性，同时还有助于营造正规的用户付费环境，进而掌握市场主动权。
依靠“独播”战略积攒内容版权的芒果TV，在互联网电视领域发展与其它生态型企业不同的是，因为十分清楚自身不擅长做硬件产品，那么合作成为其内容传播最好的方式。到目前为止，芒果TV已与40余家硬件厂商签订战略合作协议，形成了拥有20余款产品的“芒果TV inside家族”，主要为智能电视盒子和电视一体机。
张若波承认在互联网电视领域，纯技术驱动是芒果TV的短板，因此芒果TV换了一种思路，选择与所有硬件厂商合作，即从上层从OS层便开始寻得掌控力。这种自我形势的客观判断，无论是对自我生态体系的建设，还是对竞争对手的掌控与打击，都是一种具有长远意识的正确判断。
当一盘围棋进入到中盘阶段后，棋局会开始变得莫测，而中盘战斗力量是棋手提高棋力的关键，是下棋者的乐趣所在，也是围棋艺术美的根本。相对而言，布局和收官可以从书籍、定式和高手的对局通过模仿学习，而中盘战斗则是围棋中最难以掌握的技术之一。
对于芒果TV来说，独播战略只是其一盘好棋的开局，而进入中盘后，才是芒果TV要真正面临的挑战。张若波认为，未来PGC（专业视频内容）将成为视频行业的重点，而PGC种类的多元化也决定了剧目是视频网站吸引用户流量的根本原因。
湖南卫视的强IP节目内容只是芒果TV包围住用户的第一步，由湖南卫视粉丝经济所吸引来的用户也仅仅只是网站的存量；未来，在做好内容的前提下，依靠同硬件厂商之间良好的合作，会为其源源不断的产生增量。
在中盘阶段，芒果TV不仅提升了自己的品牌形象，同时又解决了硬件厂商缺乏正规牌照内容的燃眉之急，双方的优质资源互补，让独播战略看上去又不那么“孤独”。取长补短，借力打力，利用广电政策趋向拉拢合作伙伴，共赢的局面让芒果生态的根基变得更加强壮。
开启互联网电视盈利时代
作为广电政策的受益者，芒果TV暂不考虑将免费模式带入互联网电视终端领域。张若波认为，互联网电视应该完全是付费模式，而PC移动端则以广告模式为主，实际上它们是完全不同的两个业务。芒果TV互联网电视主张发展付费模式，并不添加任何广告模式，虽然目前芒果TV铺出去的用户全是免费服务，但通过与盒子厂商合作，芒果TV开始将部分内容打上付费标签。
在芒果TV的生态计划中，付费模式将是互联网电视行业的终极盈利模式，通过垄断而强制执行的免费模式，不仅不利于互联网电视行业的发展，同时还将制约企业的资本积累以及生态自建。
在张若波的计划中，芒果TV无论是付费模式，还是广告模式，都将是以围绕芒果生态构建的企业发展模式。目前芒果TV的在互联网电视方面的收费是每日0.8元，虽然标准不高，但对付费模式的培养起到了推动作用。
对于未来能够实现互联网电视盈利的应用上，张若波表示看好视频和游戏，他透露，即使是芒果TV投资的盒子，其K歌等应用还是体验效果不佳，作为家庭娱乐的中心，芒果TV目前在互联网电视领域试水的只有视频、游戏和购物。
“湖南芒果初长成”，依托着湖南卫视强壮的靠山，芒果TV今天的成功始于独播战略，但我们也能预测到，未来它的发展将不仅仅凭借独播，精品的内容、多元的探索、共赢的合作才是其杀出重围的天机。
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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