2015年，国产智能手机界再次杀出了乐视这匹黑马。
乐视手机的最大卖点是什么？无边框ID？双旗舰处理器？全金属机身？
直到在4月14日的发布会上，乐视董事长贾跃亭谈及产品的定价策略时，我们才意识到，这一切在乐视手机发布之前有关产品本身的元素，更像是新品面世之前的铺垫，这一次，乐视真正的杀手锏是要以生态模式主打差异化，以量产成本定价和生态服务牢牢锁定用户。
BOM信息成行业“照妖镜”
在乐视超级手机发布会上，贾跃亭宣布“乐视要打破成本与价格的边界”，而所谓“打破边界”的关键词，就是BOM。
BOM全称为Bill of Material，意为产品生产制造过程中的物料清单，在厂商愿意公布细节的情况下，这其实就是一个生产成本的对照表。
例如在此次乐视对外公布的乐1 Pro的BOM信息中，除了能够完整的呈现手机各部分的零件信息，各个组件的的定价也被清晰的展现出来。
从中我们可以看到，手机中占据核心地位的Qualcomm MSM-8994处理器芯片配合射频以及内存模块的成本已经超过人民币1000元，而相比之下，集成包括HIFI、MHL、4in1sensor在内的功能模块成本则不到60元人民币。
公布BOM信息的意义，无疑是为手机产品定价提供了一个最直接、最全面的参照物。
虽然现阶段的智能手机市场，699元、999元、1999元几个具有代表性的价格段位都聚集着众多的国产手机产品，但平心而论，大多数普通消费者甚至是数码爱好者，并不知道这些手机厂商为什么这样定价。
为什么企业价值观与产品软硬件设计完全不同的魅族和小米售价会差不多？小米4在上市半年之后降价300元还有多少利润空间？而苹果iPhone一直以来如此昂贵的定价真的合理吗？通过物料关联成本的BOM信息，厂商对于市场，对于用户的态度是否良心，自然一目了然。
百万人参与意味着什么？
毫无疑问，乐视不是一个涉足智能手机行业很久的品牌，从市场的角度看，乐视手机的知名度也并不能比肩或是超越既有的小米、魅族等竞争对手，但这次由乐视发起的依照BOM信息，按量产成本定价的“全民定价”活动，却已经获得了超百万用户的响应，获得了众人的支持。
用户为什么会支持乐视？因为用户对每时每刻伴随在自己身边的手机产品还不够了解，尤其是价格层面。
如同乐视此番打出的“扒掉所谓‘性价比第一手机’暴利黑幕”口号，对于国内消费者而言，厂商定下一个吸引人的价格确实是打动消费者购买心理的最有效手段，可另一方面，这也成为在产品背后暗藏玄机的花样工具。
就拿人们最熟悉的苹果iPhone来说，每每有新款iPhone发布就免不了有各路达人对iPhone进行拆解，猜测苹果所耗费的真实产品成本。
相关数据显示，通过对苹果最新的iPhone6和iPhone6 Plus拆解后进行分析，得出结论，iPhone6的成本大约在200到247美元，iPhone6 Plus的成本在216到263美元，并且这一估算已包括每台设备用在零件和人工费上4到4.5美元之间的组装费。
但从iPhone 6和iPhone 6 Plus的实际售价来看，和其应有的成本对比简直就是一个天上一个地下。
iPhone6 Plus入门级机型裸机售价高达749美元，即使在同一机型的对比上，128GB版本的成本理论上只比16GB版本多了47美元，可现实差价却达到200美元。
更令人难以接受的是，在手机产品上创造巨大的利润空间似乎成为了大多数手机品牌的一种习惯，即便是像苹果这样仅仅三天就可以创造出千万销量的品牌依旧如此。如果说第一代iPhone身上55%的利润占比已经足够让人吃惊，那么从这一代iPhone开始，苹果手机的利润率已经直接瞄向70%。
或是依靠多年累积下来的产品使用口碑，或是依靠品牌本身的知名度，这些本该是激励厂商不断进步的成绩，如今，却一步步沦为手机品牌对产品“合理溢价”的借口。
消费者已经在花大把钞票为手机后盖上的Logo买单，而这时候，乐视首次在行业内公布手机量产成本，甚至乐1系列产品按照量产成本定价，价格远低于初期BOM整机成本，显然，这才是消费者乐于看到的。
国内友商为何迟迟不跟进？
国产手机品牌有很多，初来乍到的乐视用“成本打擂”做了大胆的尝试，同时也“邀请友商打擂，请用户定价”，可事与愿违的是，虽然乐视多次提及小米Note、华为Mate 7等竞争产品，但距4月14日乐视手机发布一周时间过去之后，这些国内友商依然一直选择保持沉默。
为什么乐视敢做的，小米、华为不敢做？我们或许可以从两方面看出原因。
其一，小米Note、华为Mate7这类产品的定价，从最开始可能就并不合理。
小米Note作为最贵的小米手机，一举冲破了由小米自己一手建立起来的国产旗舰手机1999元价格门槛，小米Note顶配版更是突破了3000元大关，华为Mate7的定位区间甚至还在小米Note顶配版之上，如果现在厂家将成本公布出来，依照BOM信息得出的成本数据与产品的实际售价差距较大，那显然会让这些手机品牌下不了台阶，也对那些已经购买了这些产品的消费者无从交代。
其次，在手机行业摸爬滚打许多年的小米、华为等品牌也不见得能在“成本打擂”的擂台上真的能于、敢于与乐视一较高下。
从产品模式上看，华为是老牌的硬件生产商，而小米虽然有MIUI在软件和系统层面打出独具特色的差异化路线，但消费者看重并愿意为之花费人力物力“抢购”的还是小米手机，说到底，也还是在制造和销售硬件。
与以上这些品牌不同，乐视从最初计划制造手机开始，就在极力强调生态这一概念，虽然在大多数人眼里，这看起来有些故弄玄虚，但不可否认的是，这给了乐视机会，也让乐视手机从产品价格开刀成为可能。
包括视频服务在内，乐视强大的内容资源能够对生态形成有力的内部支撑，曾经，硬件+服务的定价机制让乐视超级电视重新改写了智能电视的价格模式，而在乐视手机发布会上，贾跃亭就明确表示，购买乐视服务，甚至可以做到购买手机不花钱。
我们都在关注和期盼硬件免费时代的到来，但需要清楚的是，单纯的硬件厂商绝对不可能让硬件做到零成本甚至是低成本，在产品售价上，将硬件的比重降低乃至做到零，需要借力服务、借力生态等外部资源，这也是乐视拥有但其他手机品牌没有的。
国产手机厂商群雄割据，乐视在这个较晚的时间点发力，却还是给趋于饱和的同质化的国产手机市场带来的新的方向与机遇。
成本问题一直是各大手机厂商极为避讳的话题，如何正视手机硬件成本做到用户满意，未来能否在智能手机上做到硬件免费，乐视似乎是给行业的前辈们上了一课。
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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