“视频网站，免费则亏本，收费则关门大吉。”
近日，在爱奇艺宣布年度自制大剧《盗墓笔记》即将开启差异化会员付费模式之后，有网友发表了这样的微博评论。
而随着爱奇艺这一消息的发出，其也再次引发了视频网站行业的大讨论。在烧钱模式持续不断的大背景之下，各大视频网站企业都在寻求多元化的盈利模式以期打破长期亏损的尴尬处境，但在广告模式常年盘踞行业主流的现实下，会员付费模式又真的能够成为当下视频网站行业在商业模式上的又一突破口吗？
天时：新一轮行业洗牌动作酝酿中
2011年，一场网络视频的版权大战，将视频内容对于视频网站企业的重要性拉入了人们的关注视野。视频内容版权价格的疯狂式上涨促使各大小视频网站企业开始跑马圈地，不惜砸重金购入大量版权内容只为吸引更多用户和流量。
而这种以版权内容为核心轴的循环效应，不但刺激了行业中各企业之间的并购与投资，同时还加强了单一广告模式的商业地位。版权投入与广告收入的失衡，导致视频网站行业中的首轮大洗牌动作爆发，优酷并购了土豆，爱奇艺收购了PPS，搜狐买断了56网，PPTV被苏宁拿下……
事实上，早在视频版权价格出现非理性暴涨的同时，视频网站行业对于商业模式的探索就已经变得迫在眉睫。只是当时整个行业对于投入、产出的失衡并没有产生过多的忧虑，也就导致这一困境的存在出现了持续酝酿。
目前，以优土、爱奇艺、腾讯视频、乐视网以及搜狐视频为主体的视频网站行业格局暂时出现稳定局面，而对于付费模式的探索也开始成为各大企业寻求扭转亏损状态的重要出路。
近期，又有消息称阿里将正式入局视频网站行业，创办以美国流媒体视频服务商Netflix为蓝本的付费视频网站TBO(Tmall Box Office)。作为互联网行业的领军企业，阿里的动作指向大多情况下都将指导着一个行业的未来发展，而此次布局视频网站领域，或将彻底加速视频网站付费模式时代的到来。
地利：不断健全的用户付费环境
近两年，随着视频网站企业本身对于自制内容以及院线大片的投入加大，促使网络视频中的很多版权内容都具备了用户付费标准。
以此次爱奇艺自制剧《盗墓笔记》的上线为例，其不仅没有将版权分销给传统电视台，更是在视频网站行业中也实现了“独播”。付费模式为7月3日后，会员可免费收看所有剧集，而非会员只能享受周播剧集。
显然，爱奇艺的此次押宝动作不仅集合了当下最具话题意义的IP资源、粉丝经济、独播模式，同时还大力挖掘了会员付费模式。
此外，在互联网产品的付费环节中，付费方式可以说直接影响着用户的付费意愿。而在此之前，视频网站平台并不能提供给用户们一个合情合理的付费模式，复杂的支付操作方式大大降低了用户的付费意愿。
而纵观目前视频网站中的会员服务设置，腾讯视频中支持微信支付、Q点支付、QQ卡支付、财付通、银联等，优酷网支持银联在线、财付通、网银、手机充值卡、支付宝等，而爱奇艺则几乎包容了所有的移动快捷支付方式：网银、快捷支付、奇豆、百度钱包、支付宝、手机话费、微信钱包、激活码等，便捷的支付方式直接提升了付费模式的用户体验度。
人和：用户付费习惯不断养成
所谓“一分价钱一分货”，在视频网站早期，众多的在线视频服务内容事实上并没有达到一定的收费标准。而在视频网站企业集体走向版权内容购买之后，缺乏明显差异化的视频内容又使得用户在各大视频网站平台之间摇摆不定。
对此，有业内人士表示，随着盈利模式的难以突破，未来视频网站行业还将进行新一轮的整合并购，最终将只剩一两家巨头企业。届时，用户付费模式的培养也将变得更加容易。
目前，单一的广告模式不仅不能满足视频网站企业本身的自负盈亏，同时还大大拉低了用户的体验价值。在动辄60~90秒的片头广告和20元左右的月会员费之间，用户对于服务标准的追求事实上也在发生着改变。
据张朝阳透露，在视频网站平台计算会员价格的时候，其依据的也正是所相对应的广告价值。也就是说，视频网站对于会员费的设置，很大程度上只是从“去广告”的模式出发，而“去广告”模式的出现则是基于用户体验值出发的。
现阶段而言，视频网站最大的盈利模式依然是广告收入；其次是二次版权销售；第三部分才是用户付费产生的增值服务收入。
未来，随着用户对于服务标准的不断提升，不排除用户付费收入替代广告收入成为视频网站盈利的主流，因为，就视频网站企业本身的性质而言，其最终需要实现的是内容服务商角色，而不是平台。
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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