近日，有业内人士爆料优酷土豆将在未来两个月内对爱奇艺完成收购。虽然此消息已不是第一次被曝光，并且均未得到双方证实，但也可以从一个侧面反映出，国内视频网站的格局并不稳定。这与其长期以来缺乏一套清晰可靠的盈利模式有关。
而互联网电视作为一种全新的网络视频分发渠道，同样面临这个问题。互联网的接入，让电视不再是一种独立的硬件产品，所以仅靠传统硬件的盈利模式很难持续存活下去。所以如何依靠内容和服务进行收费是其必须思考的问题之一。
也有人指出，中国网友缺乏版权意识，没有付费习惯。这是不是意味着网络视频的收费模式在中国就完全行不通呢？目前，已经有一些网络视频提供商对此做出了试验。
在视频网站方面，爱奇艺近期推出了一种全新的模式。具体表现在《盗墓笔记》这部由爱奇艺独家首播的网络电视剧在上。这部剧在上线之初都是免费的，而到第五集以后出现了两种模式。你可以选择开通会员整剧观看，也可以耐心地等待它每周一集的更新。
在互联网电视方面，以小米电视为例，其内置了一些“VIP免费”资源。对于普通用户，这些视频并不是完全不能收看。小米电视提供了视频前8到10分钟的免费观看权限，但如果用户想继续收看后面的内容，则必须使用小米账户登录付费。
综合来看，我们可以发现前面这两个案例有一个共同点，就是先让消费者免费体验一段时间，在一个尬尴的时间点叫停，让消费者陷入选择付费与否的境地。这一招看起来比在电视剧里插播广告还要狠。事实上，这就是所谓的体验式营销，在商品销售领域并不少见，但在网络视频营销上却也算得上新鲜。那么这种营销模式的效果又如何呢？
数据显示，在《盗墓笔记》整剧上线的的当天，其付费体系获得了1.7亿的次的点击，有260万的人想去开通会员服务。目前，爱奇艺的会员数已超过500万。而《盗墓笔记》开通的节点为260万。
那么，究竟体验式营销是不是值得在网络视频领域推广呢？从以上两个案例可以看出，这个问题恐怕需要结合多方面因素来考量。
首先要看视频内容对用户而言是不是拥有足够的吸引力。只有“先声夺人”，才可能进一步“请君入瓮”。如果用户看完前面的引子，觉得继续看下去的需求十分迫切，迫切到已经等不及去寻找其他相同的免费资源的时候，即便不是独播方，收到用户定向付费的机会也是很大的。当然，第二个要考虑的因素就是资源的独占性。如果视频内容只此一家，别无分店，坐等付费也就不成问题。第三，视频内容的持续性也是需要考虑在内的。网络视频可以按月度、季度付费，如果没有连续性的视频资源，很难获得高粘度的付费用户。
除此之外，用户体验也是很重要的一点，特别是对于互联网电视而言，付费操作不像PC或者移动端那样简便，如果程序过于繁琐，只会扫了用户的兴致。而合理的价格也是提升用户体验的方式之一。从目前的情况看，网络视频的收费并不比传统的有线电视服务费要贵。
所以，想要借体验式营销来成就网络视频收费的新模式，最终还是要依托于优质的视频资源。
电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。
作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
投稿、商务合作请联络微信公众号
声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。
