“把电视卖到美国去！”成为国内每个电视大厂的一个小目标。

在乐视之前，海信、TCL甚至是小米盒子都曾在北美市场有所动作，那么美国市场真的这么诱人吗，在国内终端市场难盈利的状态下，想赚点美国人口袋里的钱可能真没想象中那么容易。

美国人的电视上没那多互联网思维

同中国这两年兴起的互联网电视热潮相比，美国人对电视的需求要相对单纯和直接，他们并不像国内用户追求智能电视要兼具各种应用功能，比如游戏、购物、教育、人工智能等APP和性能。

美国电视用户基本不需要这些过于花哨的噱头，电视买回家的主要用途就是影音播放，主流的视频APP有Netflix、VUDU、HBO等, 音乐APP有Spotify、IHeartRadio之类，想玩游戏就直接去买playstation或者Xbox 。所以电视只要硬件过关、屏幕高清、外形美观就可以满足他们的日常需求。

此外，美国用户的品牌忠诚度很高，一般认准的牌子会成系列的购买，这对于新晋品牌来说是一道天然屏障。目前，北美电视品牌市场占有率第一是三星, 第二是Vizio，而这两家在北美市场都不以安卓电视取胜，跟国内热火朝天的智能电视市场形成鲜明对比。所以国内品牌想打入北美市场，最快的捷径就是收购成熟品牌，所以海信此前收购了北美夏普电视业务，乐视收购了Vizio，对于国内品牌来说，收购北美成熟品牌的电视业务能快速突破在北美业务上的产能瓶颈，品牌授权也可以帮助厂商获得更多渠道和品牌资源。

其实我们在看美剧或者入住美国当地酒店时就可以发现，他们使用的电视并没有那么先进，基本还是三星、索尼、LG、夏普等品牌十多年前的产品，CRT电视机依旧比比皆是。相反的是几十美元的ChromeCast则卖的很好，上个月售价69美元的小米盒子在美开售后也被抢购一空。

主要原因是，美国消费者在不更换电视的情况下，开始日益青睐直播流电视节目，用户还可以通过盒子轻松访问ESPN、CNN和Disney等直播电视频道，无需进行有线电视订购。这点和国内用户购买电视盒子的初衷基本相同。

人力成本贵的吓人

美国的物价水平相对于当地人的收入来说并不昂贵，衣食住行基本花不了多少钱，那在美国什么最贵呢，凡是用到人力的事情都很贵。

我们总说外国的电子产品质量就是好，其实一个很主要的原因是公司请不起售后。“美国品牌宁愿把机器做的品质提升百倍，卖的贵一些，也不愿意在售后环节雇人，因为上门维修的人力成本实在太高了，如果产品三天两头出问题，厂商根本承受不起售后服务费用。”一位美国当地消费者向电科技表示道。

“你可以看看在美国空调冷凝水排水管的安装，都会用铁皮包装起来固定在墙上，而国内基本都直接被甩在户外，风吹日晒用上一年就得找售后上门换新，这在美国铁皮比人工便宜太多了。”他继续解释道。

在彩电行业同样如此，以Vizio为例，其产品全部外包，亚洲廉价的劳动力和资源大大降低了Vizio产品的成本。其次，Vizio还最大化利用人力，乐视收购它时整个公司只有100多个员工。

其实乐视生态在落地美国时，同样也面临着高昂的人力成本，乐视美国公司所在地加利福尼亚州的工资最低标准为10美元/小时，且持续上调，人力成本远远高于中国，这些超出的预算都将被分摊到产品上。所以在美国卖电视想像国内一样亏本卖硬件，很难实现，低价走量只有在中国这样的人口大国才能玩得转。

但人力成本高昂有时也是一件好事，比如我们在出境旅游时，经常会在发达国家看到一些闻所未闻的机器，他们靠这些机器代替人力，推动科技进步，同时也催生了标准化生产。

让企业吃不消的官司

除了人力贵外，在美国还有一件事很花钱，那就是打官司。“想进入美国市场，最先要解决的是专利问题。”一位美国当地华人向电科技表示。

其实，国内科技厂商出海时经常会遇到专利问题，华为、小米、魅族都曾在此吃过亏。就连苹果这样的本土公司也曾被罚过6.25 亿美金的专利赔偿。

在美国一场官司可以瞬间让富豪变得一贫如洗，也可以让巨头企业难以再翻身。

在电视行业，政策上的问题也多如牛毛，比如国内智能电视系统都是在Android上修改出来的，在国内怎么搞都没人管，但到了美国你能不把Google放在眼里么？应用市场的标准也要参考。同时内容版权的问题也同样重要，总不能也让美国用户收看国内电视节目吧。美国法律对版权的保护基本已经到了严苛的地步，向电视猫、VST这样的视频聚合软件根本没有生存空间。

另一方面，美国市场相对国内最大优势是网速, 追求高清画质和音质, 4K和DD+基本是标配，但是反过来Netflix和VUDU的注册会员很贵, 由于版权原因, 美国用户是没办法用电视观看免费电影的。这就需要国内厂商在内容生态建设上，拿出新的玩法，否则只能入乡随俗，很难玩出差异化。

进军美国市场，国内电视品牌都把三星作为对手，家电业务对于三星来说十分重要，要知道在三星所有消费电子业务中，第一个登顶全球市场的并非是手机，而是平板电视。但研究机构WitsView数据显示，2015年三星电视总出货量为4790万台，全球占比22.3%，排名第一，但是相比2014年的22.8%占比却呈现下滑。再加上爆炸门事件的持续发酵，三星电子在美国的口碑的确大不如前，这也许是国内厂商杀过去的最佳时机。

同时我们也要看到，电视制造产业在电子消费领域的落后。在PC、手机、平板等电子产品已先后完成一轮革命后，电视产业成为最适合革命性产品生长的土壤，但也是最难被颠覆的产品。到现在，科技先锋苹果也只拿出了Apple TV机顶盒这样的东西，消费者也并不买账。

成熟的消费市场、内容购买习惯、诱人的价格、庞大的换机人群，这些都让国内厂商对美国电视市场垂涎三尺，虽然各家杀入北美的动机不同，有的为名有的为利，但真要想让美国消费者认可，把日韩厂商赶出美洲，不入乡随俗拿出点真本事，最后也只能是昙花一现。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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