想用小米6逆转市场的雷军可能理解错了OPPO模式的成功真谛

电科技张晓冬04-19 19:46

去年登场的小米手机旗舰小米5,现实中的能见度着实不高,这也让今天问世的小米6承担起更多的职责,更多为小米逆转市场的重任。

数据显示,2016年,小米手机销量同比下跌36%,4150万台的全年出货量,让小米让出了全球销量前五的位置,国内市占率也降至第五。

所以,今天的小米6,不但要唤起粉丝拥趸们的高潮,也要验证小米究竟有没有把货卖好的本事。

但现在来看,依然在强调跑分的小米6手机可能不会让雷军如愿,尽管雷军在此次发布会上一再揪住 OPPO 不放,但在师夷长技以制夷的这条路上,小米大概是学错了方向。毕竟OPPO 的功夫从来都不是跑分,而是线下市场渠道的超强掌控力。

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常规套路的小米6能否支撑起2499元新定价?

毫无疑问,小米6依旧是一部相当合格的旗舰手机,和之前小米4、小米5一样,产品层面满足了米粉对一款小米年度旗舰的所有期望。

这包括目前小米能够用到的最强高通处理器骁龙835、符合时代趋势的双摄、以及设计和手机材质上继续寻求亮点,比如之前小米4的不锈钢和小米5对陶瓷的应用,小米6此次以四曲面做出了传承和呼应。

但综合来看,把惊艳市场的工作交给了类似小米MIX之类的概念产品之后,小米6仍然是小米手机又一次贴合业界升级规律的亦步亦趋,只是与常规的1999元定价不同是,当雷军在发布会上描述了一堆成本上涨的原因之后,将小米6的价格定格在了2499元的起步位置。

一个在旗舰机上卖了7年定价1999元的手机厂商宣布涨价25%,自然勾起了人们更多对产品亮点的渴求,可惜小米这次并没有真的做好类似的准备,闪耀全场的小米6亮银探索版,也被雷军打上了“人民币十万元”和“无法量产”两个标签。

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我们当然可以理解小米6涨价的举动,是为了进一步拉开“小米”和“红米”两条产品线的定位差距,不过更贵的小米6是不是会比之前表现不算出色的米手机更受市场欢迎,就是未知数了。

雷军强撕OPPO 会跑分的品牌未必会卖货

一个非常有意思的现象,被人们看作毫不在意硬件配置的友商OPPO,成为了极其注重硬件配置的小米6发布会PPT多次出现的对象,雷军甚至以惯用的跑分手段对比二者的旗舰产品,看着小米6领先十万多分的表现自信满满。

而至于小米为什么瞄上了OPPO。很明显,小米想要 OPPO 那样的销量,哪怕配置一般也能卖出高价的行业秘籍。

众所周知,小米手机销量受挫的2016年,正是OPPO以及以OPPO模式发展的手机厂商逆势崛起的一年,“我的手机性能强大、跑分高,凭什么销量拼不过你?”可能正是雷军在发布会上真正想要表达的潜台词。

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然而,事与愿违,性能已经不再是用户痛点。小米模式与OPPO模式的差距,也正是小米近来市场处在下风的真正原因,小米一直以来的发烧理念鲜有人及,但像是OPPO以“不发烧”的产品称霸市场,难免更让小米侧目。

好比在小米6发布之前,众多米粉以“现货”二字刷屏雷军的微博,折射出小米手机发展路上最大的无奈,相比之下,不少业内人士可能还记得OPPO R9S以百万现货备战发售首日,足以在起跑线上就领先不少手机品牌。

加上类似OPPO模式在线下渠道和品牌推广上的布局,也是促成了以小米为代表的互联网手机品牌短期内难以追赶的差距。

小米最近确实不断在国内中心城市建设品牌实体店,但若要谈到市场潜力更为巨大的三四线城市乃至农村市场,互联网品牌大范围渗透的时间显然遥遥无期。

与手机发烧友和米粉的视角不同的是,优秀产品只是企业发展的必要基础,市场策略才是一个手机品牌走向长远的生命力所在。

小米6是小米,或者可以说是目前国产旗舰手机的一个顶尖作品,这一点毋庸置疑,但小米现在面临的最大问题,绝非在能不能做出一个富有市场竞争力的产品上。

在这个智能手机发展硬件发展遭遇天花板的时代,手机体验趋于同质化,产品硬件背后的较量,正在越来越决定性的左右手机品牌的市场排名。

无奈,从小米6的发布会中,我们看到的小米,依然是那个认为“跑分就可以解决一切”的小米。

和2016年的小米相比,2017年的小米没有进步。

 

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者,2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者,曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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