小米创始人雷军在去年曾经宣布，要在未来5年内斥资10亿美元，在印度投资100家手机APP创业公司。而在背后，是小米和雷军对于印度市场的重视，当然更因为小米在印度市场取得的巨大成功。
2014年进军印度的小米，更打败三星。原本稳坐龙头的三星，在2017年下半年面临小米的步步紧逼。而小米更是从去年第四季开始，正式成为印度第一智能手机品牌。同时根据市场调查机构IDC的统计，今年第一季小米在印度的市场占率高达31.1%，确定了对三星的优势。
小米成长有多夸张？2年内翻了35倍。2014年第三季卖出10万台，2016年第三季出货超过350万台。
短短2年时间，小米怎么做到的？
主攻二、三线城市
第一，小米在印度的营销策略屡出奇招。不同于竞争者OPPO与vivo把资源集中在一、二线大城市，大力实行招牌海报宣传策略。小米还是主打线上手机市场，但同时注重电视与报纸广告，以及关键的破坏性价格。辛恩说，同规格手机，小米通常都比OPPO便宜3成，所以才会经常性引起印度消费者的一轮又一轮抢购。
疯狂到什么程度？小米广告一出，很多印度消费者蜂拥至手机店询问，但小米是走线上通路，逼得经销商只好去线上抢购小米再加价转卖，消费者一样买单。
小米花最多营销资源的地方，是在三、四线城市，因为中低收入的消费者人数最多，对他们来说性价比是最重要的
本地制造
第二，为了降低成本，同时响应印度制造政策，小米从2015年就与富士康合作，在东南部建立生产基地，在印度已有6个组装厂。
根据小米印度数据，在印度卖出的小米机，有95%都是本地制造。至今年第三季为止，几乎100％的手机电路板与组装，都能在印度完成。
随着印度政府调高手机产业链进口关税，印度制造优势将愈来愈明显。政府为了鼓励电子制造业落地，今年4月开始，手机电路板从原本的免进口关税，变成现在要加上至少10%的关税，整机的进口关税更从10%上调至20%。
而关税提高，将有更多手机厂加速在印度设厂，包括三星与苹果。此外他也指出，印度制造提供出口优惠。印度制造手机也有望外销至其他国家，让印度成为下一个跨国手机品牌生产基地。
线上销售＋实体店消费
第三，2016年底，印度政府无预警宣布废止大钞，也推了小米一把。废钞让办信用卡的人暴增，而小米又主推线上购买，导致短时间内小米新用户数量暴增。
同时也因为印度市场的特殊性，小米也调整了在其他市场只有线上销售的策略。2017年开始，小米印度开始大举走向线下，首先在印度班加罗尔开了首个「小米之家」。当时造成全城轰动，平均每秒卖出一台小米手机。现如今印度已经有36个小米之家，还有三个小米之家旗舰店。
此外，小米更量身打造线下销售策略：小米优先伙伴店──展示多种品牌手机的手机店，会特别把小米手机放在显眼位置。现在全印度已有2500家优先伙伴店，此外也与大型手机连锁卖场合作，就是为了配合印度市场喜欢实体店的消费习惯。
正是这三招才让小米在印度能够如鱼得水，并且一举击败三星问鼎印度第一，同时还在东南亚强势崛起，打得vivo和OPPO两年溃败。而原因正是因为雷军在小米八周年发布会上说：小米要做感动人心价格厚道的好产品，特别是对于普通消费者来说，小米无疑做到了。
电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。
作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
投稿、商务合作请联络微信公众号
声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。
