过去一年里，国内OTT市场又经历了一波高速增长，作为其中的里程碑事件，去年一季度OTT端视频广告投放量已经首次超出PC端，在全部投放渠道中占比达到了19.3%。从2010年起步的OTT产业，如今已经进入到了高速发展的黄金期。
OTT市场，潜力被逐渐激发
随着诸如乐视、微鲸、小米等品牌的相继杀入，从2013年开始，互联网电视市场就已是风起云涌，在消费者逐渐被低价吸引、重新回归电视的过程中，OTT展现出了互联网所带来的潜在流量优势。
作为对比，从2014年起，国内传统电视广告市场就开始不断萎缩，2017年更是首次下滑至968.34亿元，在全部投放渠道中的占比骤降30%。作为这部分市场空缺的有效填补，OTT大屏更是成为了广告主们，除手机之外的另一个潜在投放目标。
正如打车领域的滴滴、O2O领域的美团点评、资讯领域的今日头条一样，在OTT领域中也有一只这样的“独角兽”企业，它就是酷开网络。
从发力的时间节点来看，酷开网络与其他OTT企业几乎是处在同一起跑线上：2006年成立酷开网络，2011年推出首款智能电视系统。但它却凭借相继于2016年9月、2017年6月、2018年3月获得的愛奇艺、腾讯、百度领投的三轮融资，以95.9亿的估值，成为目前该领域的第一家“独角兽”企业。
而之所以能够如此受到资本的追捧，还是要归功于酷开网络成功挖掘到了OTT的市场潜力。
与其他自有OTT系统的品牌电视不同，正是在OTT刚刚展露出市场潜力的2014年，酷开网络宣布从创维体系中独立出来，将酷开电视系统开始推向更多品牌旗下的电视中。为了促进其他品牌的电视厂商将酷开系统安装在自家的电视中，酷开网络几乎每年都会推出新的系统版本，不断在使用体验上进行优化。
对于自家的系统设计理念，酷开网络曾经有过这样的一段描述：
“未来终端系统最关键的要素有两个，第一是有内容支撑的交互方式，尤其是傻瓜式不用脑子记的交互方式，零成本学习的交互方式，有利提升客户黏性；第二便是通过系统记录用户的使用习惯。”
对于这两点，我们可以从酷开系统的更迭中看出一些端倪：
2017年6月，酷开系统6.0发布。该系统首次将“信息流”UI设计引入电视大屏，并依托大数据分析技术，实现对用户的个性化内容推荐；
2018年11月，酷开系统7.0发布。该系统再一次用“视频流”取代图文信息流，并依托百度DuerOS的语音识别和人脸识别技术，分别实现了5米内精准智能语音操控，以及识别电视机前的用户，并根据其观看习惯推荐内容的功能。
从结果来看，截至目前，酷开系统已经相继进入到飞利浦、松下、创维、熊猫等16个品牌的电视中，并获得了3730万的智能电视激活终端数、1442万的日活终端数。显然，OTT市场的潜力已经被酷开网络挖掘到了。
除了广告，流量变现还有新方式
在拿到流量之后，如何将其有效变现，是内容运营亘古不变的话题。事实上，直到现在，整个OTT行业都几乎在死守“广告”这一种变现渠道。而即便是在“如何投放广告”这件事上，各家OTT企业也明显暴露出了想象空间不足的问题。
有数据显示，去年的电视大屏广告中，开机广告和贴片广告的占比高达68.7%、21.8%，将接来的广告一股脑全塞到开机画面中，都几近成为了一种业界共识。而产生这一怪象的主要原因，就在于几乎整个OTT行业都没有对内容运营给予足够的重视。
从酷开网络的公开信息来看，目前酷开系统已经在开机、主屏及屏保、频道及应用入口、推荐位、影视贴片、各类活动及专题等16种广告投放形式，于业内打开了差异化。
除此之外，酷开网络还利用大数据、AI等技术，基于对用户的电视使用习惯和内容喜好程度的分析，实现了传统电视广告无法做到的精准投放，为广告主提升了转化率。正是对广告业务的仔细打磨，使酷开网络取得了去年全年2.03亿的广告业务营业额。
虽然广告部分的收入，已经在业内有了相当的典范意义，但其实这也只占了去年酷开网络全部内容营收的17%。对于如何流量变现，酷开网络还有自己的新想法。
当BAT都在竞相为春晚广告露出而砸上数亿时，酷开网络却在去年春节，推出了首个“电视红包”。据悉，该活动的红包玩法与春晚红包类似，借助实物奖励、集福卡赢大奖等活动形式，吸引1019万家庭参与，共为参与活动的品牌广告商带来3.08亿次曝光，轰动了整个广告业界。
尝到甜头的酷开网络，在去年又相继发布了多个专题互动活动，并在2019年初，再度以“新春集福”为主题，上线了互动性更强的第二波电视红包活动。本次新春集福活动中，为期9天共累计曝光6.06亿次，用户共参与集福3078万次，活动任务完成次数高达681万。酷开网络累计投入资源超过9160万元，累计送给用户3216724份新年礼物，如此丰厚的春节大礼，让用户参与的活跃度一直高居不下。此次活动中为强化用户间的互动，推出福卡交易集市，截止活动结束，累计交易高达1025040次，仅仅是一个交易集市，就促成了超百万次的用户互动。再一次让业界侧目。
正是这种对大屏互动玩法的深度挖掘，使得酷开网络成功“用小钱撬动了大市场”。这种创新性的大屏营销方案，可以说为整个OTT行业起到了指导性作用。
除了电视机内，电视机外同样大有可为
从2010年起步的OTT，如今已经进入到了高速发展的黄金期。从2016年开始，OTT端的广告投放量就一直保持着高速增长的态势，到了2018年，这一市场规模已经达到了55亿。
目前，OTT领域已然形成了头部效应：酷开网络、海信、雷鸟三家合计占据的OTT市场份额已经超过50%。按照勾正数据的预测，就在今年，OTT广告市场就将突破百亿大关，而2020年之前，这一流量风口更是有望达到300亿元。可以想象的是，这三家间的竞争只会愈演愈烈。
按照奥维云网的数据测算，到2020年，中国OTT的激活终端数量将达到4亿，而酷开网络在2018年初提出的目标，则是在届时达到1亿的终端规模。对物联网设备的支持，也彰显出了酷开网络想要在智慧家庭领域弯道超车，让电视成为"智能硬件控制枢纽”的野心。
目前，酷开系统已经吸引了上百家企业达成深度合作关系，形成了事实上的产业联盟。而这一物联网功能的加入，或将进一步扩展酷开系统的功能性，推动整个电视OTT行业，进入更智能、更便捷、更具扩展性的新时代。
电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。
作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
投稿、商务合作请联络微信公众号
声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。
