覆盖2亿家庭，日均使用时长近5小时，OTT的广告价值显而易见，但收入规模却仅占国内广告总额的5%。面对这一价值与收入严重倒挂的现象，如何让广告主吃下定心丸，在OTT渠道中做坚定的价值投资，整个OTT行业还需要做出更多有效的规范。
辽阔的OTT大屏
近三年来，OTT大屏市场一直保持着迅猛增势。截止2018年底，中国OTT激活终端数量已经超过2.14亿台，相比半年前的1.9亿台增长了12.6% ，年化增长率超过25%。
强势的市场增长，是源于用户对OTT大屏这一渠道的依赖。相较PC和移动互联网，在15岁~ 44岁主力消费人群中的占比，OTT从10%上升到85%仅用了3年，反观PC和移动互联网则分别用了12年和6年之久。
除了在市占率和获取用户的速度上一骑绝尘以外，OTT在用户时长上也有着明显优势，日平均使用时长为4.9小时，接近5小时的时长不仅超越了移动互联网的4.8小时，更加超越了PC互联网的3.6小时。
从以上数据可以看到，OTT大屏的商业价值是一目了然的。事实上，除了令人惊讶的数据以外，OTT大屏的服务用户能力才是它的杀手锏。在服务用户的能力上，OTT大屏可谓是集互联网和电视的优势于一身，不管是黏性还是精准度，都是OTT自身的巨大优势，而这恰恰是广告主最关心的。
OTT大屏内容拥有定向的能力。在大数据的加持下，OTT大屏内容可以在用户层面实现千人千面的内容呈现效果，对于广告主而言，这就具备了营销内容精准投放的基础，可以优化投放效率，提升投资回报。
事实上，相比其他渠道，OTT大屏所覆盖的用户群体普遍呈现年龄结构更年轻、高收入、高学历等特点，是典型的高净值人群，因此OTT大屏用户品质和营销价值是其他渠道所不能比拟的，并且OTT在广告投放形式上也有着互联网视频互动性强的特点，这更是传统电视台所无法触达的。
被低估的OTT大屏商业价值
OTT大屏的市场地位和服务用户的能力是毋庸置疑的，但是其商业价值却被严重低估，以至于出现了价值与收益相倒挂的现象。
据央视市场研究（CTR）综合调研数据显示，2018年分配给OTT的广告预算不足5%。对比传统电视、移动互联网和户外楼宇等其他广告渠道，OTT大屏的市场规模可谓是小之又小，2018年OTT大屏广告市场规模为60亿元，预计2019年将达到109亿元。
在电科技的采访中，广告主对于OTT广泛覆盖、精准触达的特点是给予肯定的，但是在实际投放中却往往犹豫不决，造成OTT大屏的商业价值奋进多年，仍游离于主流市场之外。到底是什么原因造成了这一现象呢？奥维互娱总经理黑维炜告诉电科技，OTT大屏商业价值被低估的根本原因还在于OTT行业本身。
在互联网营销时代，营销决策者如何在纷繁的营销平台中找准合适的投放平台并不是一件易事。“唯数据论”似乎是个比较省时省力的方法，目前互联网媒体营销预算主要是按照CPC和CPM的数据进行计算，由此也就造成了“一刀切”的结果——将OTT大屏的广告预算混在PC和移动端中，这也促使OTT大屏的广告营销价值有力使不出。
而OTT大屏广告效果难以衡量则是广告主犹豫的另一大原因。作为新生事物的OTT，除了有待广告主深入了解以外，科学测量的体系和计算方案还需要进一步验证，因此在面对传统电视、PC和移动端这种拥有完整广告效果评估体系的渠道来说，OTT还必须首先建立起公正的“裁判体系”。
另外，据黑维炜表示，OTT行业价格体系不完善，代理商管理制度匮乏也是造成目前价值偏差一大原因。
提升OTT商业价值需要产业链各方通力合作
OTT大屏市场地位有目共睹，但想要广告主掏出真金白银，ROI才是硬道理。想要提高ROI，提升OTT商业价值，还需要整个行业上下游产业链的通力合作。
对于营销决策者而言，首先应认识到OTT大屏作为新媒体形态的价值，OTT无论在市场地位和广告营销精准触达方面，都比其他渠道都更有优势。
对于广告代理公司而言，其作为承上启下的重要一环，代理公司的专业水准至关重要。目前OTT广告资源相对分散，机会门槛低，造成入行的OTT广告代理公司良莠不齐，由于缺乏行业规范，很多没有资源好数据基础的代理公司为了抢占市场份额，贸然发动价格战，甚至是流量作弊，伤害了整个行业的公信力。
避免价值与收益的倒挂，OTT产业链上的各方必须要通力合作，制定好OTT广告营销价值的计算方法模型，更加透明公正客观地体现这个市场的价值，也只有这样，才能让OTT市场实现更快的发展。
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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