受经济大环境影响，再加上跨界厂商的冲击，家电市场疲软态势明显。据前瞻产业研究院数据报告显示，今年上半年家电行业市场规模增速下滑2.1%，下半年预计下跌幅度缩窄，但整体全年度仍将保持下滑态势。
家电行业品类众多，我们经常以白电、黑电来进行区分，而其中产品又以“电视、冰箱、空调、洗衣机”为主。如何提高全品类的竞争力，从价格战中抽身出来，以技术实现品牌提升，这已经不是单独一家企业的生死存亡之争，而是整体行业走低之下的自救之举。
卖不动的空调凸显白电困境
白电品类中，空调首当其冲。在销量疲软的情况下，即便是各大厂商推动产品均价下降，也难以刺激市场反馈。另一方面，各大厂商都面临到了库存积压的状况，企业竞争压力逐步加大。
在最热的天却卖不动空调，对于行业来说确实是略显讽刺。但仔细想来，国内空调渗透率早已在2017年就攀升至97%，面对固化的用户市场，空调厂商很难再蹭着人口红利来博取销量。但市场情况显然要比我们想的复杂许多，虽然渗透率逐渐提高，但由于国内地域差异、经济集群程度不同，因此在渗透率这一块区域与区域并不相同。
其次是城镇与农村空调保有量并不同，在提升空间方面有着更大的市场空间。不仅如此，按照十年的更迭周期，早先2008年“家电下乡”所带来的装机量也即将面临换新。在潜在市场和换新缺口刺激下，农村市场势必会成为空调市场的下一推动力。
目前各大厂商已经开启了新一轮家电下乡策略，预计又是一波补贴战。但依据目前消费紧缩的局势，单纯下沉市场，拓宽农村渠道并不会是必应良药，不过是重复价格战而已。因此空调厂商还应该调整产品卖点结构，利用技术推新和场景建设来唤起购买需求。
在家电市场整体遇冷的情况下，冰箱品类和洗衣机品类销量一起陷入了滞缓。在2018年全年销量上，冰箱零售量为3272万台，同比下降3.1%；而洗衣机则为3686万台，同比下降0.1%。虽然不至于滑向崩溃，但发展降速是毫无疑问的。
跟随着新一轮农村渠道下沉，冰箱和洗衣机销量会有所上升。相比空调，冰箱和洗衣机目前的技术迭代还有很大空间，例如洗烘一体等技术，对于目前产品迭代都有着比较大的优势，更能够吸引消费者。
阴跌不止的黑电往何处去？
在几大品类中，彩电领域跌幅最为明显。彩电本身的需求正在逐步弱化，整体开机率只达到了30%，并且用户都偏向中老年。在年轻群体成为消费主力结构的趋势下，需求不高，市场销量自然会更加惨淡。不仅如此，在早先乐视、小米等厂商的冲击下，为了进行补贴战，整体硬件利润率这一块也会有所下降。
卖不动，卖了不值钱，电视厂商处境可谓是内外交困，雪上加霜。在2019年上半年财报中，海信净利润为6221万元，同比下降81%，行业整体态势持续低迷。不仅如此，传统彩电厂商还需要面对小米等品牌的低价竞争，以及华为荣耀等新入场选手的挑战，行业前景难言乐观。
不过，对于整体行业来看，此次华为智慧屏在“家庭智慧中心”上的打造还是具有一定借鉴意义。在华为庞大的终端体量下，电视品类在互联加持下或将会产生新的玩法，有利于增强电视产品的用户黏性，培养新的使用习惯。
从行业凋败缘由来看，传统厂商需要从这几方面来进行改进。一是对智慧屏产品互联玩法的跟进，加强自身的物联网平台体系；二是利用OLED等新进技术对产品进行迭代，在产品变革的基础上推动换新。
农村市场，产品和服务是重中之中
无论新兴还是传统，家电行业本身就带有一定的局限性。相比其他行业，家电产品的复购周期过长，而销量的提升主要依赖初次购买和换新升级两大方面。目前家电市场利用人口红利优势已经走到了末端，因此换新升级在未来会成为销量升级的稳定增长点。
家电行业与房地产行业紧密相关，但当下房地产行业政策管控缩紧。此前中国银保监会就发文针对房地产信托业务进行较强的风险控制，再加上此前政策严控，房地产行业现金流进一步缩进。而且这种态势从目前来看，短期并不会有所松动，因此房地产行业对于家电市场的刺激作用并不大。
虽然新一轮“家电下乡”箭在弦上，下沉农村市场已是必争之局，但就潜在需求转化而言，农村市场较以往保有量已经有了一定抬升，所以想要单纯依靠农村市场来获得迅猛增速无疑不太现实。更何况还有农村区域配套设施落后，消费购买力不足，补贴竞争激烈等问题，因此家电企业做下沉还是需要花费一番功夫。
在这个过程中，除了开拓新用户，家电厂商更应该注重换新用户这一部分市场。相比而言，他们具有既定的购买力，也有着稳定的购买需求。要想争夺这一部分用户，厂商需要在产品和服务上进行强化。一方面你得有不错的产品刺激需求，另一方面你需要有稳定的服务体系来维系用户。
这也是面对红利天花板时，家电市场疲软下所需要采用的策略。对于渗透率较高的城镇市场，推进产品技术研发，实现更高的产品力会更符合要求，但对于渗透率较低的农村市场，铺设好服务体系远比价格竞争来的重要。红利消退之后便是精细化运营，而在近日火热的“到农村去”策略中，电科技认为价格战必然重演，但厂商不应执迷于此，更应该跳脱出来建设自己的服务网络体系，着眼于农村潜力的未来。
电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。
作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
投稿、商务合作请联络微信公众号
声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。
