距离被今日头条（字节跳动）收购足足十个月后，我们终于看到了“锤子科技”在新公司的定位——制作创新教育产品。近日，字节跳动宣布将于2020年初推出一款直接面向用户的K12教育硬件产品。
据悉，该产品将由musical.ly创始人阳陆育负责。阳陆育介绍，这款产品将是一个放在家中的24小时均可使用的AI教练。软件层面，该产品依托于字节跳动的AI团队，硬件层面，则交由吴德周率领的原锤子硬件团队负责。
虽然阳陆育并没有公布该产品的细节，但是根据目前的信息不难推测，字节跳动并没有走传统在线教育“1对1”的重运营模式，而是走了一条屡试不爽的“APP工厂”模式。这样做的前景虽然未得到验证，但好处是显而易见的，传统在线教育因为巨大的投入而造成的亏损困境可以完美躲避开来，不过这样做的弊端也很明显，学习从来不是一件轻松的事情，在没有一对一督促的情况下，学生的教育质量又该如何把控呢？
冰火两重天的在线教育市场
2014年，被誉为“在线教育元年”，在这一年内，哒哒英语、VIPKID等我们耳熟能详的在线教育机构相继成立，无一例外，这些在线教育机构均主打“1对1”模式。 由于1V1辅导是硬需求，将线下1V1搬到线上，省去了房租、交通、时间差等成本，似乎是一个极佳的商业模式。然而一旦推行起来，“1对1”在线教育机构却遇到了不可为之的阻力。
首先就是随着众多资本的入局，教师的价格水涨船高，而为了获得生源，学费的价格却一步步压低，这直接就影响到了公司的财报。
以51Talk为例，为了应对资本与巨头的入局，其在2016年喊出了“低价圈地”的口号，企图通过低价策略强占市场。与此同时，阿卡索网更是打出了“一节课不超过40元”口号，与51Talk血拼到底。
虽然凭借出色的营销运营，51Talk取得了一些可观的市场数据，但是回到资本最看重的财报上，51Talk却陷入了亏损的死循环——从2011年成立以来，51Talk从未盈利，纵观2016年51Talk上市以来至今的财报，亏损分别为5.15亿元、5.81亿元和4.1亿元，并没有明显减少的趋势。
事实上，不光51Talk，据《2018在线教育趋势报告》显示，2015年-2018年，仅有3%的在线教育企业实现盈利，而97%的多数在线教育企业不是亏损，就是正在处在亏损临界线上。
既然“1对1”模式太“重”，那么在线教育机构开始寻找更“轻”的运营模式——开大班授课以及做教育工具。
2018年，跟谁学抛弃了传统的“1对1”模式，开始进军“大班授课”模式，经过近一年的耕耘，终于在2019年实现了盈利。根据跟谁学于发布的今年Q2财报来看，其营收为3.537亿，同比增长413.4%，成本为1.012亿，同比去年的2657万元增长了280.8%，毛利润为2.525亿元，毛利率为71.4%。
从财报可以很明显的发现，虽然跟谁学也在一直增加老师方面的成本，但是得益于“1 V N”的大班模式，老师的成本始终可以分摊到众多的学生头上，也就使得其财报实现营收。
在另一条道路上，英语流利说则走了技术赋能内容的工具流路线，即不通过老师授课，而是通过一整套的“系统性英语学习解决方案”，帮助用户学习英文。也就是说，它会在前期投入比较大的成本建立技术壁垒，后期再通过销售成本可控的工具赚取营收。
虽然流利说目前仍然没有实现盈利，但是根据流利说今年Q2的财报，营收达到了2.76亿元，同比增长104%，净亏损8780万元，亏损占比已经从去年的66.3%下降到了31.8%。更重要的是，流利说的毛利润达到了2.116亿元，毛利率为76.49%——早在2016年，这数字是-123%。
从毛利率来看，以跟谁学的“大班授课”模式和以流利说为代表的“教育工具”模式，均超过了70%，这个成绩对比腾讯游戏53.4%的毛利率还要高出不少，因此，只要我们将时间拉的足够长，流利说和跟谁学也许可以实现可观的营收。
因此，今日头条的在线教育市场怎么走，其选择何种模式将会直接导致其营收亮眼与否。
字节跳动能玩转在线教育吗？
近几年，字节跳动接连不断进军短视频、社交、电商、游戏等风马牛不相及的领域，因此很多人都称呼其为“APP工厂”。有评论说它四处发力是领头人张一鸣的霸主诉求，其实背后却蕴含着其必然的选择。
首先从财报来看，2018年字节跳动旗下的抖音和今日头条营收分别为200亿和290亿元，两者营收占据了字节跳动98%的营收比重。
也就是说，虽然抖音和今日头条的吸金能力足够出色，但是资本的本性是逐利的，字节跳动在2019年的营收目标是“至少1000亿元”。然而要想实现100%的营收增速，现实却开始有些不允许了，增长放缓之后的抖音和今日头条已经无法再承担更多的重任。
2017年初，今日头条的MAU同比增速可以达到131.2%，但是到了2018年9月，这个数据仅为14.5%；抖音在2019年上半年仅实现61%的增速，反观竞品却均实现了超200%的增长。
想要实现持续增长的高营收，摆在字节跳动面前的就只有一个选择——积极拓展新赛道。
从宽泛的角度来看，字节跳动拓展的众多新赛道无非是反复行走在“APP工厂”的模式上。
在这个模式下，首先由领导层结合自家的优势调研、决定进军的新赛道，再结合字节跳动强悍的技术资源，实现“工业化”的内容产出。
以进军社交为例，字节跳动正是看到了社交可以有着十分可怕的“杀时间”高黏性，再结合自身抖音、今日头条所拥有的亿级活跃用户才做出的选择。但因为种种原因，它所推出飞聊等两款社交产品均处于“月抛”的尴尬状态。
回到开头，从阳陆育的介绍来看，字节跳动进军教育市场也符合“流水线”的模式，首先，字节跳动拥有前沿的AI技术，此外，字节跳动也拥有普通线上教育企业不具有的海量流量池。
正是由于没有硬件基础，字节跳动才选择收购锤子科技，以弥补硬件教育产品在“产出阶段”的不足。因为这是一款可以“放在家中的24小时均可使用的AI教练”，我们可以大胆地推测，字节跳动在教育领域会走类似流利说“教育工具”在线教育模式。
对比普通线上教育企业，字节跳动有三大优势，其一是有钱，其二是有流量，其三是有技术。
2018年底，字节跳动完成Pre-IPO融资，融资规模大约为40亿美元，投前字节跳动的估值达到了750亿美元。同年，字节跳动完成500亿人民币营收。
有了巨额的投出，就可以弥补字节跳动入局教育市场较晚的不足，较快的追平普通线上教育企业。
2019年1月15日，抖音总裁张楠公开表示，抖音的DAU超过了2.5亿。根据字节跳动公开数据，今日头条DAU也超过1.2亿。这个天然的流量池，可以让字节跳动以极低的价格获取教育硬件的新用户。
更重要的是，字节跳动有着极强的AI技术，早在2016年，字节跳动内部就成立了人工智能实验室（AI Lab），为各平台的建设输出AI技术能力。目前AI Lab团队的总人数已经达到了150人，技术人员覆盖了计算机视觉、自然语言、机器学习等方面。
2017年，字节跳动开发的自动写稿机器人，获得了吴文俊技术发明二等奖；2018年，字节跳动CV应用获得了中国计算机学会的科技进步卓越奖；同年，字节跳动开放的AI SDK还进入了科协双创周的颠覆性创新榜前十。
入局教育市场，字节跳动显然是有备而来，不仅有强大的现金流基础，也有海量的可供转化的活跃用户，还有坚实的技术储备，从账面数据看来，字节跳动在教育市场想不赚钱似乎都很难。不过，现在的问题是，即便万事俱备了，它会不会是下一个飞聊呢？
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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