低价就一定好吗？短期来看是挺好，但是长远来看，低价就是一柄杀敌八百自损一千的双刃剑，它剥夺了用户未来持续获得优质产品的权利，因为在低价的市场氛围下，能够提供优质服务的商家已经被低微的利润微笑劝退了，在无限的低价竞争中，最终受损的只能是用户。毕竟，没有商家愿意做亏本生意。
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2019年底，腾讯视频、爱奇艺因为热播剧的付费提前点播登上了微博热搜。一石激起千层浪，一时间，网友和媒体纷纷吐槽视频网站“吃相太难看”。
单纯站在消费者角度考虑，50块钱的价格已经抵得上促销期半年的会员费了，再加上大部分购买视频网站VIP的消费者要的就是提前看以及去广告的快感。腾讯视频和爱奇艺此举确实对消费者不太友好。
但是反过来，从某种意义上考虑，腾讯视频和爱奇艺这样做，又是消费者直接影响的结果。
以爱奇艺2019年Q3财报为例，该季度，爱奇艺总收入为74亿元人民币，同比增长7%。其中，会员服务收入37亿元人民币，占总收入的50%，在线广告营收达到21亿元人民币，内容发行和其他营收分别为6.804亿元人民币和9.323 亿元人民币。
看的出，会员增值服务目前已经是爱奇艺最主要的营收来源，但是Q3季度，爱奇艺爱奇艺收入成本为82亿元，较2018年同期增长7％。内容成本为62亿元，较2018年同期增长了3％。与会员的营收综合相抵，爱奇艺运营亏损达到了28亿元人民币。
爱奇艺亏损，与内容的高投入脱不了干系，但是内容是视频网站的立足之本，再加上腾讯视频、优酷虎视眈眈的竞争，爱奇艺绝不敢缩小投入。
既然“节流”节不了，我们只能反过来考虑“开源”的问题。据爱奇艺介绍，截止2019年Q3末，爱奇艺订阅会员规模达到1.058亿，同比增长了31%。然而，这一切很大程度上都是建立在低价促销的基础上完成的——从网上的记录来看，从去年年末至今，爱奇艺已经推出了不下10次VIP半价活动，平均下来，基本一月一次。
事实上，不光爱奇艺，腾讯视频、优酷为了获得并留住用户，也一而再，再而三的推出VIP半价活动——毕竟，友商半价了，自己不跟进，追求“利益最大化”的消费者肯定跑去别家了。
就这样，为了赚取互联网的根基“流量”，视频平台一方面降低订阅会员的费用，一方面又保持内容上的高投入，也就造成了连续亏损的现象。
而反映到消费者面前的，除了出现我们上文提到的“50元超前点播”服务，还因为视频网站整体的财务表现都是负的，大家在内容上也都不敢有破釜沉舟的巨额投入，也就造成了内容的严重同质化。
事实上，当我们对比领先的流媒体服务商Netflix，就能明显感知到低价与高价对于视频行业的影响。
2018年，Netflix的营收为158亿美元，其中98%的营收都来自于会员。在此基础上，2018年Netflix的内容成本达到了120.4亿美元。
虽然订阅价格上，Netflix高级版为高级93港币/月（以香港市场为例），但是凭借着巨额的投入，Netflix还是获得了全球1.39亿的付费会员用户。
也正因此，Netflix做到了让付费会员用户享受优质的内容、人性化的交互体验，同时自身还实现了12.1亿美元的净收入。
虽然就目前来看，国内视频网站想要达到Netflix的高度仍需时日，但是，随着各大视频网站在内容投入与营收的不断平衡，从用户感知来说，优质剧集确实是越来越多了，而这背后，离不开各大视频网站在内容上的巨额投入。
没有投入，就没有收获。道理就这么简单。奶牛吃得是草，挤出来的是奶，只想喝奶，不给牛吃草，这事，确实不合理。
2
在视频网站之外，国内另一个在低价市场风生水起的企业当属“小米”。
早在2011年，小米手机1发布伊始，小米就坚定不移的走了一条“高性价比”的路线。而2018年中，雷军在武汉大学宣布的“小米硬件综合净利润率永远不超过5%”策略更是像“祖训”一样订在了小米门面上。
在讨论小米前，我们首先要明确一点，小米在2011年推出低价的“高性价比”手机，无论是对于消费者还是对于手机行业来说，都具有正向的意义。
站在行业的角度考虑，2011年的手机市场鱼龙混杂，山寨机、高价低配机层出不穷，小米在保证低价的同时，将配置做到最高，对于扫清山寨机、“洋大人”功不可没。而消费者不必再和厂商在机身配置和售价上勾心斗角，直接选择“绝对不会初亏的小米”，也降低了选择的成本。
因此，小米这家“互联网公司”，在2015年前后开始通过“互联网的方式”运作手机——也就是硬件赚流量，软件赚营收。从小米2019年上半年财报来看，其其互联网服务收入达到了88亿元，毛利润为57亿元，毛利润率达到了惊人的65.6%。
另一方面，有的人认为小米把三星等国际品牌赶出了中国，扬我国威。但是从市场来看，却不尽然如此。
以2015年为例，据当时的IDC数据显示，2014年Q3中国智能手机均价为192美元，Q4均价达到了239美元，到了2015年Q1，又提升至263美元，对比2014年Q3涨幅达到了37%。
之所以在这几个季度，中国智能手机的均价可以大幅增长，主要是因为苹果在中国市场推出了价格更贵、屏幕更大的iPhone 6系列。而此时的国产手机厂商们都被小米拖下了水，大打价格战。
不过幸好，在这一时期，华为让荣耀和小米竞争，自己则专注于高端产品，我们才能在近两年看到华为的Mate系列和P系列在高端市场挤压iPhone的生存空间。
虽然手机行业收窄，苹果的压力也与日俱增，但是由于专注高端，苹果在高端市场还是收获了不俗的利润率。根据Counterpoint发布的数据显示，2018年，苹果收获了全球手机市场73％的利润，三星以及一众国产品牌仅占据13%的利润。
得益于高利润率，苹果有充足的资本投入到研发当中去，同时也得益于苹果在高端产品的品牌认知，消费者潜意识中对于苹果其他产品的售价宽容度也会提升。
比如，随着售价1999元的AirPods Pro的发布，2019年Q3，苹果AirPods业务线就贡献了40亿美元的营收——这几乎是小米总公司一年营收的一半。
虽然在印度等新兴上市场，小米靠着低价产品策略疯狂的攻城略地，但是由于产品不具有独特性，渠道不具门槛，小米的低价策略很容易受到其他品牌的效仿。随着2019年中国智能手机行业的竞争加剧，原来仅专注线下市场的OPPO、vivo等厂商也开始推出高性价比产品疯狂进军线上市场，在第二季度，就使小米的出货量暴跌了19.3%。
换句话说，小米目前通过低价策略在某些市场上表现活跃，最大的原因不在于自身的产品有吸引力，而在于友商没有意愿跟进。
这时候，我们反过来再看雷军信誓旦旦宣称的“小米硬件综合净利润率永远不超过5%”策略，与其说是理想主义的背书，倒不如说是冲击高端失败后，偏安一隅的无奈。
不论什么行业，低价产品的出现总是针对消费者利益最大化的需求，但是过于追求低价，或者将低价作为安身立命之本，就不得不让人们对其动机产生怀疑。
视频网站也好，小米也罢，低价无非是一种将用户流量化的策略，但是前者起码还有摆脱该模式的动力，而小米则是干脆裹足不前，不论是对于其自身，还是对于整个行业来说，其实都不是一个好事情。
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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