库存克星又开始发威了。
虽然早有爆料苹果将会推出一款中低端产品，但是iPhone SE（第二代，以下简称iPhone SE）亮相的时候，还是让我们大为震惊——在售价仅为3299元的基础上，A13处理器、IP67防水防尘、Touch ID等旗舰配置应有尽有——这还是我们熟悉的那么产品售价堪比“轻奢”的苹果吗？
作为一家早已在高端领域扎根的厂商，在没有外力的影响下，苹果一定不会主动降价削弱自身的产品利润，影响品牌调性。因此，当我们将iPhone SE与iPhone数字系列放到当今的手机大环境下，就能发现 ，苹果此举深层次的含义，似乎也折射出了手机行业的深远变迁。
“卖不动”和“卖更多”
事实上，剔除iPhone SE第一代以及iPhone 5C这两款孤立的、试错性的、不成体系的产品来看，近两年，苹果iPhone产品的售价也出现了下跌的趋势。
早在2018年，在全球智能手机出货量萎缩的大背景下，苹果将iPhone的起售价从之前的699美元提升到749美元，但是这并没有挽回iPhone的营收。苹果2019年Q1财报数据显示，虽然这个季度恰逢圣诞促销以及新品上市，但是iPhone的销量和销售额分别下滑了11.5%和14.9%。
因此，2019年，苹果又将iPhone的价格定回了699美元。另一方面，虽然苹果官网咬紧牙关不在新产品发布前降价，但是渠道的iPhone售价却屡屡下探，比如在2019年618期间，原价6499 元的iPhone XR就下探到了4500元。
之所以iPhone提价受阻，被迫降价，除了智能手机行业持续萎靡外，也与安卓阵营的步步紧逼有着莫大的关联。
从国内智能手机市场来看，为了抢占更多的市场，手机厂商纷纷使出浑身解数，企图从竞争对手口中抢下一款蛋糕。比如曾经主打线下的智能手机品牌OPPO和vivo，在2019年内，就分别推出了不下三个专注线上的产品系列，企图通过高性价比，实现品牌的二次飞跃。而小米、华为也在不断通过田忌赛马的策略，进军5000元左右的高端智能手机领域。
我们再反过来看苹果，一方面其依然保持着一年一更的悠闲产品节奏，另一方面，产品的售价也不顾行业的平均水平，直接上探到了万元左右，等待它的结果必然是“卖不动”，只能被迫降价。
从数据来看，iPhone起售价降低以及持续不断的降价促销确实有了一定的成绩，以2019年Q3苹果大中华区的数据为例，其营收仅下跌了4%——对比此前20%的跌幅有了不小的收窄。
不过，虽然通过降价，iPhone在高端产品可以勉强立住脚跟，但是不能忽视的是，智能手机整体的市场规模是萎靡的，iPhone所贡献的营收是下跌的，竞争对手是富有进攻性的。因此，苹果绝对不能坐以待毙，只能寻找“卖更多”的途径——我们也就见到了iPhone SE。
虽然从外观和某些参数来看，iPhone SE在当今的智能手机市场并没有绝对的竞争力，但是在低售价、iOS、“苹果”品牌等多方面优势的影响下，iPhone SE还是可以收割一部分潜在的此前没有触及的用户。
以京东平台为例，4月15日晚发布开启预约两个小时后，iPhone SE的预约量就达到了35万人。首销第二天，iPhone SE在京东的销量就超过了8万台，作为对比，小米10 京东单月销量也不过13万台。
可以预见的是，随着智能手机市场的竞争加剧，苹果在中端市场逐渐尝到甜头，其必然会将SE成系列化，进而改为上半年更新SE，下半年更新数字系列的双产品线策略。而从市场来看，随着iPhone SE的问世，目前依然在苦苦坚守中低端智能手机产品线，没有完成高端化转型的厂商，无疑将会面临更严峻的压力。
苹果真正的目的——卖服务
苹果降低产品售价，最大的隐患就是直接影响产品的利润率，进而削弱公司的营收。而从2017年开始，穷则思变的苹果通过发布AirPods耳机找到了一条消化iPhone流量，再造营收的道路。
具体来说，得益于封闭的生态，苹果只要发布一系列与iPhone强绑定的软硬件产品，在iOS超15亿的终端用户刺激下，必然会直接促进这些产品的下放。
硬件方面，苹果2019年Q3财报显示，Apple Watch、HomePod和AirPods等可穿戴设备和配件销售营收达到了55.25 亿美元，同比增长48%。
此外，2019年初，苹果还为News+、Card、Arcade等软件产品专门开了一次发布会，宣布将成为一家“服务企业”。发布“软产品”的下一个季度，2019年Q3，苹果的服务业务营收就达到了114.55亿美元，对比去年同期的101.70亿美元增长了13%，占总营收的21%，仅低于iPhone类目。
顺着这个逻辑，只要iPhone的市场份额足够大，那么其就可以带动服务业的营收，而iPhone单品的利润率将不再是苹果关注的重点，因此，从这个角度来看，“平民版”的iPhone应运而生也是理所当然的事。
SE并不能解决长远问题
虽然通过产品下沉，发布千元机，乃至可能发布的百元机，苹果目前找到了一条弥补营收下跌的方法，但是长期来看，苹果依然有不小的隐患。
目前来看，萦绕在整个手机行业的达摩克里斯之剑，就是手机市场出货量的下跌。虽然智能手机厂商都认为5G将力挽狂澜，重振手机行业雄风。但是中国信通院数据显示，2020年1-3月，中国内手机市场总体出货量4895.3万部，同比下降36.4%。CCS Insights预测，2020年全球智能手机的销量将会暴跌1.5亿至12.6亿部。
在这个环境下，苹果发布iPhone SE，仅可以获得暂时的数据上升，并没有跳脱出整个行业下旋的怪圈。就像阿西莫夫在《最后的问题》所表达的观点，不设法跳出颓势，沉溺于温柔富贵乡最终的结果只有毁灭。
事实上，苹果目前所面对的问题，也是整个智能手机行业内的厂商所面对的问题，而苹果所选择的通过降低产品售价，通过服务赚钱的策略，也不过是苹果根据自身优势做出的最优解。
在安卓阵营，由于底层技术的限制，以及用户没有“果粉”那么高的贡献力，大部分选择了切入以智能电视为代表的IoT领域。比如华为在2019年初，就宣布打造以智能手机、智能电视为中心的全场景战略。
虽然安卓阵营的厂商选择横向拓展产品线，看似比苹果继续在手机市场涸泽而渔想象力更大，但是一方面智能电视目前也已经进入了存量增长阶段，另一方面IoT产品的营收模式以及不具备计算平台的属性，也限制了该领域未来在消费者日常生活中的重要性。
归根结底，不论是苹果选择继续纵向挖掘iPhone的剩余价值，还是安卓阵营主流的选择IoT战略，都没有触及智能手机行业江河日下的现实，不过是在继续空耗智能手机的资源。
不过，好的一方面是，以苹果、华为为首的智能手机厂商也在积极推进智能汽车、AR眼镜等相关业务的建设。现在的问题就是，智能手机余下的资源，还能不能帮助这些厂商撑到计算平台迁移的那一天。
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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