硬件利微倒逼行业加速发展，长效流量运营探索万亿OTT营销新通路

伴随着客厅大屏智能化浪潮的席卷，依托于视听革命之上的客厅经济呈现出全新的生命力，而思维仍然停留在硬件销售的彩电厂商们，则已经集体被淘汰下了牌桌。而在电视智能化赋予客厅更多场景可能性的同时，疾速增长的大屏流量也成为了最具潜力的营销金矿。

不久前，外交部发言人汪文斌表示，北京冬奥会已经成为迄今为止收视率最高的一届冬奥会，在社交媒体上吸引了20亿人关注，与2018年韩国平台冬奥会相比，流媒体收视率增加了349%，达到了近年来大型赛事收视率的巅峰。

疫情、春节等因素共同影响下，更多用户选择在奥运会期间宅家观看冬奥盛事，在观赛设备上，能够与家人共享、更具沉浸感的客厅大屏成了大多数人的选择。调研显示，52%的消费者选择在智能电视平台观看冬奥会，超过了选择手机、传统电视、PC、平板消费者的总和。

 图源：秒针营销科学院

数据统计，观看影视剧、综艺是当下用户对于客厅大屏的主要三大需求，但同时网络教育、云游戏、AI健身等等次生场景也发展迅速，逐渐成为部分用户高频度、高依赖的应用场景。客厅在用户心智用占据的位置越来越重要，让智能大屏成为了继移动互联网之后最有想象空间的流量入口，也为行业参与者提出了更高的要求。

大浪淘沙，内容运营冲击万亿市场

潮水褪去，谁在裸泳一目了然。

与彩电硬件销售中复杂难懂的参数营销相比，智能电视的内容生态搭建、应用场景探索、营销运营支持实在过于一目了然，以至于在彩电售价不断向消费者倾斜、硬件利润逐渐透明的过程中，大量彩电品牌，包括几乎全部新兴互联网电视品牌迅速淡出了消费者的视野。

上帝在为电视行业关上了硬件利润的门之后，顺便用内容、应用、营销三个支点一举掀翻了阻挡行业价值攀升的天花板。

内容为客厅大屏带来的是一个已经超过千亿的巨大市场。根据美国电影协会（MPA）最新的报告显示，2021年全球流媒体服务订阅人数增至13亿人，家庭/移动流媒体娱乐市场达到785亿美元（约合4980亿元人民币），与2020年相比同比增长14%，与2019年相比增长41%，增速明显。

而在国内，根据勾正数据发布的《2021年大屏产业趋势白皮书》显示，2020年OTT TV保有量已经突破2.5亿台，内容运营空间广阔。其中，OTT行业首个独角兽企业酷开科技凭借海量的内容储备及“千人千面”的精准内容推荐机制收获大批拥趸，在去年9月底激活设备数已经达到1.1亿台，占据市场超过1/3份额。

酷开科技围绕冬奥会、奥运会等重要时间节点均有完善的内容与活动支撑。例如在冬奥会期间，酷开科技在视频站内不间断播放了原创自制新闻、历史赛事、热点事件点评、今日看点等节目，为用户打造了一场运动盛宴。

图源： 酷开科技官网

在春节、中秋、国庆，甚至双十一、618等节日节点，酷开科技推出的“客厅狂欢节”屡次“火出圈”，去年更是开启了线下粉丝嘉年华活动，让消费者近距离感受了智能大屏的魅力，成为了OTT大屏内容与活动运营的成功范例。

千屏千面，长效流量运营打造营销新通路

庞大的用户基数与高频长时的用户活跃度，自然也赋予了智能电视极强的营销属性，让客厅大屏成为了商品的最佳展示舞台，积极探索大屏营销新形式、深挖大屏营销价值，成为了OTT行业的共识。

同样以酷开科技为例，在对用户精准画像的基础之上，不仅让其内容推荐更加“千屏千面”，更使个性化营销成为了可能。

酷开科技在大数据和人工智能的帮助下，对使用人群进行了精确的用户画像，从而可以提供智能识别营销和精准投放解决方案，让每一次广告投送都尽可能做到按需匹配，精准触达潜在目标人群，一方面降低用户对营销广告的反感，另一方面也最大程度降低了无效投放的资源错配的可能性，提升了转化成功率。

不仅如此，在OTT平台长期运营策略之下，酷开科技目光不再单纯聚焦于单次流量的曝光，而是更着力于构建家庭场景中的稳定长效流量池，通过触达终端、激发兴趣、促进认同，最终达成品牌营销流程。

图源：酷开科技官网

对于国人来说，冬奥会是一次向世界展现国家形象、民族凝聚力和竞技精神的绝佳窗口；对于酷开科技来说，冬奥会相关大屏活动也是传达自身积极向上的品牌形象， 在更丰富的场景和营销形式下，从文化层面赢得用户认同的良好机遇，更在硬件微利时代为彩电行业开辟了一条全新的高价值通路。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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