北京时间5月22日上午消息，人人公司(3.17, -0.11, -3.35%)今天公布了2014年第一季度财报。财报发布后，人人公司CEO陈一舟、COO刘健及CFO黄辉举行了财报电话会议，对财报进行了解读并回答了分析师提问。
以下为分析师问答环节主要内容：
Jefferies分析师辛西娅·孟(Cynthia Meng)：移动广告占广告营收的比例是多少?此外管理层能否谈谈，移动游戏占网游营收的比例，以及自主开发游戏所占的比例。在竞争激烈的市场中，你们的移动游戏战略是什么?
黄辉：关于移动广告的问题，正如我们此前所说，我们已看到，品牌广告主对我们移动广告解决方案的兴趣正在提升。从业绩数据来看，去年第四季度，移动广告占品牌广告营收的比例为8%，而今年第一季度上升至11%。目前第二季度已过半，根据到目前为止的订单情况，移动广告仍在继续增长。关于我们提供的广告形式，目前主要包括赞助商内容等几种。
陈一舟：关于移动广告，需要补充的一点是，第一季度我们推出了一种新的广告形式，帮助应用开发者及创业公司推广应用。这已成为Facebook(60.49, 1.93, 3.30%)等公司的一种重要营收来源。此外，这是一种自助服务。
刘健：目前，自主开发游戏仍带来了较高的游戏收入，这与以往情况一样。过去几年的大部分时候，我们通过自主开发游戏实现了较高收入。第一季度仍是如此。关于移动游戏占游戏营收的比例，我们不会公布具体数据，但毫无疑问来自移动游戏的比例正在提升。
正如你所说，移动游戏市场的竞争日趋激烈，但这一市场的增长速度很快。我们看到的趋势是，市场整体的同比增长率达到100%至150%，而这一趋势将延续至明年。我们认为这是一个巨大的机遇，因此采取了许多相应举措，使整体战略向移动游戏倾斜。首先，我们针对移动游戏业务招聘了更多人才。其次，除依靠自主开发游戏之外，我们也看到了第三方游戏的发展。我们制定了灵活的策略，与第三方游戏公司进行合作，或对他们进行投资。第三，我们仍继续强调研发。自主开发的游戏是我们未来的核心竞争力。
麦格理分析师乔治·孟(George Meng)：我的问题关于互联网增值服务(IVAS)。第一季度IVAS营收，尤其是来自“我秀”的营收是多少?此外，你们的第二季度营收展望环比下降，那么哪一部分业务第二季度将出现疲软?这是否是由于“我秀”的滑坡?第二季度通常是广告业务季节性强劲的一个季度。
黄辉：第一季度“我秀”的营收大约为300万美元。关于第二季度的营收展望，如果看看主要营收来源，目前我们约一半收入来自游戏，约30%来自广告，剩余的20%来自IVAS。
关于游戏，正如此前所说，我们目前缺乏新游戏，所有游戏都已成熟，而新游戏尚未发布。目前预计新游戏的发布将要到今年下半年。因此第二季度，游戏业务仍将面临下行压力。由于游戏业务占总营收的比例很大，因此如果游戏业务出现滑坡，那么整体的合并后营收将受到影响。
第二个营收来源是广告。人人移动流量的变现仍处于非常初级的阶段。尽管移动广告仍在继续发展，但绝对数量仍然很小。因此，在移动流量和移动广告之间仍存在较大差距。
最后是IVAS。IVAS业务分为两部分，其一是人人上的虚拟礼品销售，其二是56网旗下的“我秀”。其中，大部分IVAS收入来自“我秀”。56网整体实现了良好的流量增长。不过，“我秀”面临激烈的竞争，而整个行业的变化速度很快，因此我们为这一业务制定了新战略，以推动市场份额的增长。不过从短期来看，我们需要减少商业化措施，从而加强市场地位。
由于以上几点，我们公布了较低的第二季度营收展望。
乔治·孟：你们对人人移动应用进行了频繁更新。你们是否会通过人人的移动平台来交叉销售移动游戏，或者说你们更关注人人应用的用户体验?
陈一舟：目前，通过人人平台推广移动游戏的程度可能没有达到我们的期望。这是由于几方面原因。首先，人人平台最适合于推广社交移动游戏，但我们目前没有合适的游戏。我们从韩国获得了一些游戏的授权，这些游戏带有社交元素。因此，我们通过游戏中心推广这些游戏。尽管这些游戏很流行，但尚未实现较高的收入。如果我们发现一些产品具备社交元素，那么会通过人人的社交平台进行推广。其次，由于一些限制，我们不能通过人人密集推广游戏。
美银分析师：第一个问题关于广告业务。能否公布本季度的广告主数量，以及品牌广告主和中小企业广告主分别的情况。第二个问题关于用户数下降，管理层预计未来的趋势如何，你们将采取什么举措来推动用户数增长?
黄辉：关于广告业务，大部分广告营收来自品牌客户，本季度所占比例为80%至90%。尽管不同季度之间略有波动，但基本在这一范围内。其余的10%至15%来自中小企业客户。关于广告客户数，由于季节性因素影响，这一数字每季度都会不同。但大部分情况下，我们的品牌广告客户数为90至100多家。这并不包括数百家中小企业客户。(维金)
陈一舟：我们的最新版本相对于以往质量有了很大提高，用户反馈非常积极，此外也加入了一些围绕大学市场的优秀功能。目前的市场竞 争非常激烈。在PC平台社交网络的发展初期，我们做得很好。目前，市场正在向移动平台转移，我们需要与移动消息应用竞争。整体而言，同时作为分享和通信平 台的优势正在下降。由于越来越多的通信服务基于移动平台，因此网络效应比PC平台更强。移动设备中保存着通讯录，带来了原生优势。这给我们造成了冲击。不 过另一方面，考虑到我们业务的特点，我们重新专注于大学和高中校园市场。在中国，这是一个使用互联网的庞大人群。这一人群有着通信需求，他们也需要与周围 人群进行社交。我们需要提供与他们最相关的功能。这是我们未来的创新重点。
巴克莱分析师：能否公布PC和移动平台的广告主要来自哪些垂直行业?由于人人正在转向大学和年轻用户市场，这是否对广告主构成造成了影响?
黄辉：广告主的构成与以往类似，主要来自快消、IT、日化和服装等行业，而汽车和金融服务所占比例较低。这些行业是我们品牌广告营收的主要来源。
我们的业务重点正转向大学和年轻用户，这加强了我们在年轻人群中的地位，因此吸引了希望瞄准这一人群的广告主。例如，2014年第一季度，来自快消行业的广告主数量出现增长，因为许多快消厂商瞄准年轻人群。因此我们预计，这一方面的业务将获得提升。
摩根士丹利(30.01, 0.30, 1.01%)分析师：关于移动游戏，管理层能否谈谈2014年网络游戏产品线的情况?此外你们提到，将针对移动游戏招聘更多人才，这将对2014年的研发费用和一般管理费用造成什么样的影响?
刘健：我们此前已提到，我们的战略包括两部分，分别为继续自主开发游戏，以及从第三方合作伙伴获得授权游戏。关于自主开发的游 戏，我们目前有4款游戏即将推出。一个关键的差异化元素在于“跨平台”。这些即将推出的游戏大多同时拥有移动版和PC版，其中PC版基于网页。到第二季度 末，我们将对2到3款此类游戏，尤其是PC版进行公测。这些游戏中包括战略游戏、战略RPG游戏和动作游戏。
陈一舟：随着我们向移动游戏的发展，游戏开发的特点发生了改变。这主要是由于，相对于页游和端游，移动游戏的平均产品价值出现下 降。在这种情况下，一些小型工作室获得了优势。因此，我们也在从完全依靠自主研发转向新模式，即尝试与外部研发团队合作，获得他们的授权，或是对这些公司 进行投资。为了适应这一情况，公司管理层应当能迅速判断某款游戏能否取得成功。这需要具备游戏方面的知识和投资判断能力。这是我们新商业模式的一部分，也 是我们未来建设游戏业务管理团队的方式。
黄辉：关于业务运营中的研发费用和一般管理费用，从第一季度业绩可以看到，总运营费用出现了同比和环比下降。未来几个季度，基于 当前计划，我们不会大幅提升研发费用和一般管理费用。不过在销售营销费用方面，每个季度的情况会不同，这取决于新游戏的发布，以及人人新版本和新功能的推 出。因此，研发费用和一般管理费用将在当前基础上保持稳定，而销售营销费用视情况可能出现增长。
摩根士丹利分析师：能否公布移动业务的运营指标，例如移动端的月活跃用户数(MAU)。
黄辉：关于人人的移动流量，用户在移动端花费的时长达到总时长的80%，因此人人已成为一个以移动为中心的媒体。移动端的MAU与前几个季度持平。
ICBC International分析师：关于股票回购。你们的股票回购非常积极，并确认了新的股票回购计划。能否谈谈你们将如何利用现金，以及对回购有何计划?
陈一舟：我们的股票回购基于价值。过去一年，我们认为，我们的股票价值被低估，因此进行了回购。此外，我们也根据所持现金的情况来决定股票回购的规模。
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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