爱奇艺斩获1全场3金1铜1提名 成金投赏最大赢家

第八届金投赏落下帷幕，20多个国家437家公司2941件作品进行激烈的角逐。爱奇艺与合作伙伴强强携手，最终斩获多项重要奖项：包括来自桂龙药业、美特斯邦威、百事、长安福特、惠氏、宝洁等客户的1个全场大奖、3个金奖、1个铜奖，及1个提名奖，奖杯数量和金奖数量双双位居行业之首。爱奇艺又一次以极强的内容创作及独树一帜的商业价值变现能力，成为中国商业创意最巅峰的盛会中的最大赢家。

       爱奇艺此次获得满堂彩，其实并不意外。在过去的一年中，众多精彩的campaign早就在业内被广泛热议，引发充分关注。比如被大家熟知的《奇葩说》花式口播，几乎在行业内首次创造了“广告也成节目看点”的商业价值挖掘奇迹，并显著、大幅助力赞助品牌实现实际的业务提升；又比如在网络中引起广泛波澜的年度热词“不爽你就含一下”，爱奇艺携手桂龙药业，通过商业定制内容及媒介整合策略，充分达到其传播效果，树立了医药行业新型营销标杆。

      爱奇艺一直致力于通过强大的内容制作能力，为客户提供深度而定制化的整合营销策略，助力其深挖内容价值，助力品牌提升。而如何体系化地助力广告主达到创意与业务提升的共赢，爱奇艺一直有其较为深入的理解和经验。这里也通过此次金投赏的丰收案例，小编进行了以下剖析，或许可对其成功规律略窥一二。
 
一：纯网语境与新生代经济

      正如爱奇艺在金投赏论坛中引发广泛关注的“新生代经济”概念中所讨论的，随时移动互联网在中国的快速发展和崛起，年轻人作为主要的使用人群，尤其是90后、95后成为互联网上尤其是社交媒体上最活跃的团体。同时手机占据了人们越来越多的时间，人们越来越习惯通过手机这个平台来获得各类资讯和品牌。传统的电视，报纸，户外媒体对于引发一个热点的效率越来越低，同时在社交媒体上，热点永远是被年轻人在主导和拥护，他们在互联网上创造出自己独有的一代网络文化。60后，70后可能是现实中是意见领袖，但是在互联网上，他们的使用频次以及被年轻人的关注热点不够，因此即使在现实中非常火的明星艺人，在碰到90后，95后所追捧的明星艺人，两者的活跃度会相差百倍以上。

      因此，品牌在宣传上改变沟通语境，专注纯网内容、专注新生代，已成为营销成功的必备法则。拥有年轻的基因，占领新生代的族群，成为许多品牌关注的焦点。慢严舒柠就成功打造“不爽就含一下”这一热词，利用爽与含字的一语双关，吸引年轻人的转发扩散和互动参与。通过6部主题病毒视频，以情色擦边球迅速吸睛，迅速发酵话题与口碑。成功突破过去医药品牌推广形式单一，形象陈旧呆板的状况，树立行业营销新风向标。
 
二、纯网自制主导营销合作，广告即内容，内容即广告

      作为2014年创新内容营销的扛鼎之作，美邦-《奇葩说》案例成为行业茶余饭后津津乐道的话题。这也不足为奇，《奇葩说》塑造了一种更新的广告口播语态：“国际抗饿大品牌”、“时尚时尚最时尚的美特斯邦威”、“喝了莫斯利安，能活到九十九”……如此奇葩式的洗脑辩论，通过内容深度营销，将品牌、话题、嘉宾、产品等营销元素深度融合，让传统娱乐营销人第一次感到“城里人如此会玩儿”。良好的口碑和行业影响，也使得该案例在各种商业营销奖项中拿奖拿到手软。

      在别家导师询问着“你能和我说说你为什么参加这档节目吗”的时候，《奇葩说》的导师会被反呛：“你看不惯90后喜欢的东西没有关系啊，反正你们会死在我们前面”……这就是纯网的魅力，它定义了全新营销合作模式。不再是生硬的广告植入，而是最大化的让品牌与节目内容融合、与节目调性融合、与纯网语态融合，而这样的融合，已爆发出十分惊人的力量。我们不再将广告与内容割裂，相反，我们将广告与内容产生化学反应，从而发挥品牌的极大效应。

三、时空场景时代 深挖细分社群痛点

      根据场景的不同，用户的需求也不同。消费者的需求进入了一个新的时代，如何在不同的时空场景下，深挖细分族群的痛点，在他们最想要的时候，出现并触达，成为品牌新一轮角逐的关键。现在消费者对于产品的个性化需求更强烈，传统的大规模制造生产的时代已经过去，细分时代的到来，对我们对于细分社群的理解，提出了更高的要求。

      现在大部分都市人群，每天过着公司与家两点一线的生活，平均生活半径仅5KM。长安福特以此为洞察，精准地提出“突破5KM半径壁垒”的愿景，成功激发大量目标人群的社群痛点。基于此，长安福特以素人家庭为故事主角，让其前往6个即将消失的非凡之地，充分展示“开启无限可能”的品牌诉求。更为巧妙的是，在旅途中的山路、雪山、草地等极端路况，都充分地将品牌产品的性能进行巧妙展示。案例成功影响到产品的目标消费族群，并获得市场的热烈反响。

四、 蹲式沟通与共振营销

      中国一直深受儒家思想熏陶，相对西方而言，情感共振在传播中更有效果，在中国历史上所有优秀的商业创意广告，几乎都是用了情感共振，无论亲情，友情还是爱情，即使这些都是普世的情感共鸣点，但中国消费者一定程度上对于商业创意中情感共振的喜好胜于西方消费者。这些传播手法会超越产品本身，消费者会将这个喜好延伸至产品上，达到很好的效果。百事可乐延续了多年的“把乐带回家”案例，借势群星效应，成功地做到了这一点。很好地利用了“同一个时刻、同一个心情”的双同洞察理念，将中国人在春节期间的情感共振调动到极致，从而助力品牌提升。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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