乐视内部养了一支狮狼之师 目标直指O2O生态建设

“乐视的未来不是超越BAT，也不是超越IAT，而是逐梦全球”这是贾跃亭在乐视年会上放出的豪言，燃烧起所有乐视人的梦想。

支撑乐视人这一梦想的背后是其高速增长的主营业务和生态体系。2015年，乐视生态经济总收入超过200亿元，生态总估值突破3000亿。与去年相比，大幅增长的核心原因之一是超级电视的规模高速增长，年销售量突破了300万台大关。

伴随着超级电视销量的迅猛增长，乐视内部的一支狮狼之师也悄悄浮出水面，至今仍未满周岁的LePar，一年内从年初的几十人小组迅速成长为五六百人的“狮狼之师”，成为乐视生态O2O建设的中流砥柱。

在其300万销售量中通过自有通路销售占比超过7成，乐视商城作为乐视生态核心平台，已经俨然成为online营销传播和销售服务综合平台,而另外一个offline的综合平台，即LePar，已快速茁壮成长，成为支撑总体规模的另外一个重要通路。

O2O战略落地跃然纸上

在乐视定位中，LePar是乐视全生态线下体验、销售、服务平台。2015年，LePar体验店数量超过3800家，覆盖了绝大部分的地级市以及大部分县级市。如此，乐视已经悄然完成了自有线上商城LeMall和自有线下体验店LePar的战略布局，成功奠定了O2O的基础。

2016年2月25日乐视发出内部信，对诸多关键职位进行调整，其中原乐视控股LePar销售副总裁张志伟调任乐视生态O2O销售平台总裁，负责O2O业务总体战略规划与业务管理，向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。由此，乐视对于O2O的战略落地跃然纸上。

该生态O2O销售平台将作为乐视生态一级平台型业务组织，将乐视商城、LePar、第三方线上旗舰店、线下乐视旗舰店等自有销售体系全部囊括其中，还包括支撑高效运营和用户服务的相关体系。

据悉，在此O2O的战略框架下，乐视商城已经率先完成了BU化，以公司化的治理方式，推进独立核算体系建设，致力于建设独特的生态型性电商平台，并作为乐视用户交互平台和用户数据平台，承载着整个O2O的信息枢纽并实现订单流、资金流、物流、服务流的高效统一。

乐视万人年会后第二天，乐视在北京召开LePar销售年会，低调举行了LePar公司成立仪式，即完成了LePar体系BU化，同样以公司化的治理方式，打造乐视生态线下统一的体验、销售和服务平台，实现乐视全生态在线下的统一管理和市场运营。

走近神秘的狮狼之师

这是一个什么样的团队呢？

张志伟是“狮”，他激情满满，但又风度翩翩，颇有儒将风骨，而要管理好一群“狼”，无疑需要融会贯通的管理理念。

这是一支不拘一格降人才的团队。线下业务部负责人的罗莹伟，入职不足一年，但业绩突出，经营良性，有管理潜质，被发现并破格提升两级；新到任的乐视TV销售副总裁区文生，曾在三星、诺基亚、索尼等知名外企负责全国销售管理，是具有国际视野的销售管理高端人才，被乐视生态的魅力和团队的真诚打动，毅然加盟！负责体系管理的李晓辉，曾服务过国内顶级家电企业，有大集团全国性体系管理的经验，被感召从千里之外的广东，单枪匹马到北京，并在组织搭建和体系管理上做了出色贡献。

这是一支赏罚分明的队伍。据悉，LePar可能是主动辞职率最低和被动淘汰率最高的团队。在人员评价上，以相马入围，以赛马比高下的方式，严格执行末位淘汰，让组织一直处于竞争状态。另外，针对关键负责人也颇为慷慨。年会上，张志伟特意设置了“还愿”环节。因为年初，当公司提出了超级电视销量过300万的目标时，整个团队都感觉压力山大，前景渺茫。为激发核心管理人员的必胜信心，曾经允诺一旦目标达成，将用自己的激励再重奖功臣。历经艰辛，达成目标，张志伟在会上宣布，他将拿出贾跃亭董事长授予的HERO股票中60万，重奖在组织建设、销售管理、规模贡献上做出突出贡献的核心管理层。

同时，这也是一支具有特殊文化属性的团队，作为互联网公司的生态型营销团队，不仅有乐视非常2的精神，他们居然融合中国经典哲学进行营销和管理。如，营销策略上主张“以正和，以奇胜”的创意和颠覆；在管理上倡导“将能而君不御”的授权和分权；在竞争上强调“致人而不致于人、先胜而后战”的占位和主动；在传播上力求“求之于势，择人而任势”借势和造势；在合作上以“己欲立而立人，己欲达而达人，己所不欲勿施于人”的纲要；战略上强调“不战而屈人之兵”的前瞻；操作上推崇“出其不意，攻其不备”的快、准、狠等等，正是这种现代与古代管理、互联网与传统思维的融合，让团队有了较强的思考力和行动力。

LePar再踏征程 剑指O2O生态

张志伟曾说，“O2O是个蛋，从外面打破是食物，从里面打破就是新生”，乐视的O2O具有天生的竞争壁垒。目前市场主流O2O概念是线上线下同步销售，订单相互转化。而在乐视眼里，这些只是O2O的雏形。乐视的生态O2O模式，是全生态的产品和服务的用户触达下沉，以及所有产品线上线下同款同时同价”。

据了解，2016年，LePar体验店将基于O2O的大战略框架进行重新定义，将转变为乐视全生态产品线下体验、服务、销售、营销传播平台。对内，LePar将重构基于2C模式的业务及运营体系，与乐视商城一起构建生态O2O模式；对外，将推动LePar从传统利润导向模式向用户价值导向模式转变。

而据张志伟介绍，LePar体验店的保有量也将在目前的基础上再新增7000家，以覆盖95%的县级以上的行政区域，30%的经济发达乡镇。也就是说未来LePar体验店既是乐视超级电视的中流砥柱，还要全面介入超级手机、智能硬件、乐视会员、生态衍生、MFL等等乐视全生态产品。同时LePar的盈利模式将不断摒弃传统，向运营用户价值转变。

乐视打通O2O有着其他企业无法比拟的先天优势。其一，乐视是中国的智能硬件品牌中，电商基础最好的。其二，乐视拥有乐视网这个庞大的流量入口，这是其他品牌所不具备的；其三，相对于互联网品牌，乐视已经具有了较为成熟的线下LePar体系，2016年存量体验店将达万家，实现3-6级市场的全面覆盖。

2015年，“狮”与“狼”缔造了300万台电视销量的传奇，将一家不足三岁的电视品牌一举推向了全国第六和线上绝对第一，三大外资3S已经望其项背，国产五大已经被咄咄紧逼。

2016年，“狮”与“狼”要攻克的除了600万电视销量的“重压”外，还要构建乐视生态O2O战略框架，并筹建支持O2O运营的基础管理体系和信息系统。这支狮狼之师未来还将创造怎样的奇迹，让我们拭目以待。

电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。

作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

投稿、商务合作请联络微信公众号

声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。