漫画营销助力长虹商业谋局

中国家电企业通过制作动画或漫画进行“眼球营销”的先例要追溯到上世纪90年代。早在1995年，海尔通过一部212集的动画片《海尔兄弟》将自身品牌形象成功植入到读者的内心世界。时至今日，已宣告向互联网转型的海尔进军“智慧家庭”的同时，仍有许多昔日的80后读者对有勇有谋的“海尔兄弟”记忆犹新……

对于中国家电企业而言，漫画营销究竟算不算做为一种正统营销？这个问题营销界中普遍呈两种看法。支持派认为，漫画或动画读者多为青少年儿童，对于构建品牌企业的企业未来成长颇有帮助。此外，漫画或动画生动、幽默，表现形式自由灵活，便于巩固人们对剧情人物或植入品牌形成良好的记忆。而反对派则认为，漫画或动画所需周期较长，对于策划及制作团队的水准要求较高，搭之投资周期长、见效慢等实际问题，漫画营销不应纳入正统营销体系范畴。

在小米、乐视等互联网企业的冲击下，传统家电巨头纷纷朝向互联网企业转型。在这种市场格局下，昔日风光无限的传统媒体不再呼风唤雨无所不能，电视台合并、平面媒体停刊等种种迹象表明，单纯的依靠传统营销已很难抓住消费者的眼球。互联网思维奉行的“用户交互”模式急于寻求一种全新的营销方式。

客观的讲，营销方式的创新步履维艰。在中国，任何一种所谓“创新”的营销模式生命力只有短短的一次，时间久了难免形成审美疲劳。举个例子，小米大行其道的“饥饿营销”在初期的确让人感觉新鲜，捧着银子排队的人车水马龙。但限量供应的背后却真实的映射出用户的心声写照——到底谁是上帝？上帝掏着钱还得看商人的脸色么？对此，理智派往往很快做出判断——别拿概念忽悠我，没有好的产品一律靠边站……

在传统家电转型大军中，四川长虹可以算是一个另类。在短短一年时间里，“智能化、协同化、网络化”新三坐标的出台、“家庭互联网”布局体系的推出、代表着智慧家庭产品落位的启客三剑客（CHiQ电视、CHiQ冰箱、CHiQ空调）连续推出、部门协同效率优化体系建立……一系列部署周密的执行落地甚至引起了整个业界的关注，代表着转型核心的启客系列更是被业界惊呼为一种“现象级表现”。对于长虹的“反常”之举，连一贯“傲视群雄”的家电巨头海尔也对其加以关注。在4月北京MOOKA暨Smart  Center新品发布会上直接将CHiQ系列作为家电业转型互联网的“成功案例”。

“CHiQ现象”成功背后到底蕴含了哪些不为人知的秘密？

我们先来看看表面现象，CHiQ系列三场发布会的同期，电视、冰箱逐一上市，上市后好评如潮。刚刚结束的5月里，长虹携CHiQ转战北京科博会、西安西洽会暨丝博会，再次引发了国内及国际参观者的好评，一时间可谓意气风发！长虹CHiQ为何如此炙手可热？期间又有哪些不为人知的交互桥梁？与其他家电巨头的同类产品相比，为何长虹的CHiQ就能在短短时间内被普遍认知？

这一切均要归功于长虹的战略布局和有序发展。这一切要归功于长虹对营销模式的深刻理解与深入解读。原来在高调推广CHiQ产品的同时，长虹还低调的运营一部漫画《虹宝冒险奇遇》。

《虹宝冒险奇遇》是一部搞笑、励志类的四格长篇连载，该漫画于2013年8月开始在长虹官方微博首发，目前在有妖气、慢悠悠、原创漫画新大陆等专业漫画网站同步连载。据了解，该漫画每个工作日更新一集，目前已连载至140集。漫画的剧情虽然天马行空，但巧妙的与长虹当前战略形成了有效接轨。例如看似随意成长的主人公虹宝在经历了毕业、求职、实习、成长、研发等发展轨迹上，实则有效的帖住了长虹“三坐标”、CHiQ产品发布会等企业动态。策划组为了不让读者因商业味道产生“厌恶”，加入了很多幻想元素，如拿着CHiQ电视告诉孔明三分天下的历史发展，带着CHiQ空调“贿赂”夏天中满头大汗的秦桧放过民族英雄岳飞等幻想剧情……幽默、搞笑、励志的同时，传递了CHiQ系列的同步信息，可谓一石二鸟。

这部老少皆宜的漫画目前在长虹自媒体及外围媒体吸引了相当读者的追随，据粗略统计，每集更新后十余个发布渠道总浏览已经接近5万点击，其效果堪比新浪网二级页面信息阅读率，随着这部漫画知名度的提升更是有十余家出版社先后联系长虹希望发行实体书籍。

在赛车场上有这样一条黄金定律——直道上黏住对手，超越对手则需要借助弯道。如果说依靠传统营销的家电商们身处同一起跑线，那么长虹则是在弯道处巧妙运用了用户最容易加纳的营销方式——漫画营销。贴近读者生活的沟通方式，通俗易懂的CHiQ信息传递，简单而直接的传递了长虹的信息。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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