多盟胡学伟：做移动广告 原则立场底线一个都不能少

第五届中国手机应用开发者大会上周在京召开，多盟移动广告平台行业销售VP胡学伟在会后接受专访，他表示多盟在移动广告行业，始终把“原则、立场、底线”作为团队理念，面对如何平衡用户、广告主、媒体之间的利益，多盟在其中一直充当着“天平”的作用。

用好天平 演绎广告的平衡艺术

移动广告的发展向来面临着多放制约的问题，它关系到广告主生意、开发者盈利、用户体验等一些列问题。不管是广告主与媒体之间的平衡，还是广告收益与用户体验的平衡，都需要广告平台商在其中协调把控。

面对广告平台运营商如何协调各方利益时，胡学伟表示，这是一个左右手的问题，任何一方都不能被砍去不谈，只有用户喜欢，广告主多了，开发者才能赚到钱。对此，多盟团队一直把“原则、立场、底线”作为行事理念，发挥好“天平”的作用。

在用户体验上，多盟利用大数据平台，做到广告的精准投放，最大程度的减少对用户的骚扰。胡学伟解释道，例如一个用户在用餐时间使用手机中的团购APP来寻找附近美食，那么多盟在此时会向这个用户的APP中发送麦当劳的优惠劵，这样既满足了用户的消费需求，又达到了广告的有效送达。精准投放技术是多盟的优势所在，用户的喜爱是广告业可持续发展的动力。

作为广告运营平台的主要收入来源，广告主的满意被认为是广告效果的最终评判。胡学伟认为，在移动广告平台，如果没有广告主的主持，开发者的收入也得不到很大的变现。而广告主看重的是广告的送达能力和宣传效果，在这方面，多盟旗下的曝光类广告、积分墙广告、视频广告、植入合作均已走在了行业前列。目前，多盟累计积累用户达到7个多亿，阅读覆盖用户为3个亿，多盟广告平台在用户覆盖方面的超强实力和广告产品的多样化，保证了广告主投放广告的有效性。

移动广告对于开发者而言，胡学伟认为，开发者现在主要面临的问题有两个，一个是怎么推广，另一方面是推广好了以后，如何赚钱。所以多盟一直保持与开发者之间的长期合作，利用沙龙或投资的方式帮助开发者解决广告推广问题，指导开发者掌握用户行为、习惯。胡学伟表示，“2014年，多盟预计为广大开发者分成5.5亿。我们为广大开发者提供了3：7的分成，开发者拿7，多盟拿3。其中广告填充率是多盟的优势，最高达到99%，而用户体验以及收入稳定、专业变现能力，都是多盟这三年以来积累的优势。”

关注市场 确立行业地位

在采访中，胡学伟多次提到“市场”这个词，他认为，互联网行业瞬息万变，把握好市场脉搏，是多盟走好每一步的关键。

面对BAT在互联网行业中的强势地位，胡学伟表示，多盟目前最大的优势是数据积累，通过多年的市场运营，多盟已经掌握了移动广告行业的核心技术。提早的占领市场，大比分的领先其他对手，让多盟在移动广告行业确立了不可超越的地位。未来即使巨头入局，多盟也能够通过自身的行业优势保持稳步运营。

所以目前多盟并没有把盈利作为企业的第一目标，强有力的占领市场份额，整合各方资源是目前多盟发展的重点。同样基于市场的分析，多盟把手游业务作为当前的宣传重点，因为手游变现能力强，更受广告主和开发者的喜爱，所以借助在手游行业的发力，可以起到快速宣传品牌的作用。

面对智能家居、可穿戴设备的新一轮投资热潮，胡学伟表示，新兴市场目前发展还不成熟，多盟目前布局其它平台为时尚早，但未来会考虑在移动广告平台之外的电商、O2O等方面寻找新的利益增长点。

对于未来市场的预判，胡学伟认为，大数据平台的运用是一方面，并不完全准确，所以人为的干预也是必不可少的，例如密切关注行业动态，在开发者团队组建初期进行合作，依靠丰富的行业经验来对未来市场做出评判。

布局海外 多盟仍在成长

在移动广告行业，作为一家技术导向型公司，产品的更新换代和技术的进步是永远不能停止的。对此，胡学伟特别介绍了多盟公司的优势产品，针对用户流量问题，多盟新的SDK会将图像、视频等预先缓存，当用户在非WiFi环境请求广告时可以直接显示已缓存资源，极大节省用户的手机流量;也不会因为资源太大，下载广告时间过长而错过了展示广告的时机，平衡了流量与下载的冲突。

移动互联网向来是全球统一市场，面对竞争激烈的国际市场，中国跟欧美市场总是存在长短不一的时间差，在PC时代，中国和美国市场大约相差两三年的时间，但是在移动互联网时代，在智能手机时代，可能只差几个月的时间。胡学伟认为，手机行业广告是唯一一个现在在全球方面中国和全世界同步的一个市场。所以他表示多盟目前正在积极布局海外市场，临近的东南亚市场和移动技术领先的日韩市场将作为多盟出海的第一步。

随着广告行业逐渐向服务化转型，移动广告作为移动端收入的主要来源，越来越受到广告主和开发者的青睐。电科技认为多盟作为移动广告行业中的领跑者，担负着为行业探路和开疆的任务，在稳扎稳打做好业务的同时，树立起广告人的职业准则，掌握利益多方的平衡艺术也是多盟身上的重任。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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