【独家专访】优朋普乐邵以丁：造就“优朋模式”的9字诀

电科技电科技07-09 13:04

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记者：当前互联网电视产业风生水起，优朋普乐在这个行业里被很多业内人士形容为“隐形冠军”而且，“优朋模式”也被业界广泛认可。优朋普乐的“好友模式”看起来很美，它是怎么形成的？有什么独特的地方吗？

邵以丁：如你所知，中国的互联网电视产业发展的势头非常迅猛，几乎每天都有新的故事发生。优朋普乐从2009年就开始投入这个产业，2011年又和南方影视传媒（中国7家互联网电视牌照方之一）结成战略伙伴，逐渐形成了在这个领域里“云管端”都有成熟解决方案的公司。从经营实践中我们得出了一个道理，互联网电视是非常复杂并且门槛很高的产品体系，不是说推个盒子、有点内容就是互联网电视。

互联网电视产业是一个优势交错，产业聚集、互补性强的很大的“生态链”。而且，互联网电视产业从开始就是建立在整个通信、软件、广播电视以及电视生产商都非常扎实的土壤之上的。互联网电视产业链条上的六个关键环节即“内容、硬件、传输、软件技术、服务运营、用户”一个都不能少，缺失了任何一个关键，都谈不上成功。这种看法，我们一直坚持，也是好友模式的基本出发点。

优朋模式也就是“好友模式”现在已经得到了产业链各个部分的合作伙伴的普遍认可，说起来这个模式的形成可以用九个字来概括“干得早、看得清、走得实。”

“干得早”已经谈了很多了。用行业里一位专家的话说，“优朋普乐是中国互联网电视发展之路上的先行者，探路者。”

优朋普乐最初研发互联网电视平台的时候，国内对这个产业的认识还处于朦胧状态，当市场大势已经起来的时候，我们的“地基”已经打好了，而且有了很多成功的商业案例；当别的企业特别是一些互联网企业开始也做电视硬件，跟终端厂商开打价格战的时候，我们已经和产业链上的合作伙伴进行OTT、OTT+IPTV、OTT+DVB的平台融合和用户深度服务了。

中国互联网电视最早的付费内容品牌和最早的用户群体就是在我们和合作伙伴的平台、终端上产生的。目前我们拥有国内最完整的互联网电视大数据应用平台。激活并使用优朋普乐高清电视内容服务的用户家庭已经接近1000万，而且每天数量都在以数万的规模上升。

除了“干得早”更要 “看得清”。

首先，我们看得清电视大屏的商业价值以及在用户家庭的重要性以及需求的变化。当我们转型做互联网电视平台的时候时候，视频网站已经热火朝天了，都在砸钱都在抢市场。

那时候，我的许多朋友都为我担心，主要原因是还看不太清楚我要做的事情。其实，我们的团队是非常理性的。我们当时就分析各种“屏”的未来走向，我们形成了一个基本判断，电视大屏未来一定大有前途。电视这块屏累积了相当多的优质基因。

每个家庭的主屏一定是电视，每个家庭的娱乐生活离不开电视，对于相当多的用户家庭来说，没有床不行、没有网不行，没有电视也不行。当数字技术、传输技术和内容生产方式一旦进入智能化应用的时候，每个家庭里的这块智能“主屏”就会焕发出巨大的用户价值、商业价值。中国宽带互联网的高速家庭应用，为互联网电视进入家庭提供了充分的基础条件。

其次，我们看得非常清楚，干好“互联网电视”这件大事，优朋普乐必须走联合开放的合作模式，只有和产业链上的强者（比如内容提供商、智能电视厂商、电信运营商、广电运营商等）通力合作，才能走的快，走的远。

优朋普乐采取的模式是，针对互联网电视行业的运营生态链，采取全开放运营，定制化合作的模式。通过众多局部生态链的追求发展速度与广度，具有合作渠道广泛、市场渗透力强，发展迅速的特点。

当然对于优朋普乐的挑战是，我们的技术开发实力、内容运营能力及产品适配性要极强。我们这几年苦练内功，我们做到了和产业链各个环节的高质量的磨合，如今产业链上对我们的技术储备和实战能力很有信心。有句广告语说“大家好才是真的好”，我很有感触。

“看得清”还要“走的实”。

我一直强调，优朋普乐和其他互联网企业不同，就是我们“只做一件事，专注电视屏”。我们独立研发的CDN分发系统、IP资源引进营销系统、OTV内容运营系统、UPC产品研发以及广告运营系统、运营商级的全国客服呼叫系统都是国内行业最成熟、最出色的。这也得益于一开始就走的是整合资源，融合发展的好友模式。

迄今为止，和通信运营商、广电运营商、电视机厂商、包括内容出版商、信息技术科研机构的良好关系是优朋普乐的最大优势，在公司的组织构架配置上为各个渠道合作伙伴都配置了专门的运营团队。除北京总部外，在全国设立了36个分支机构，公司总人数目前已经超过700人。

目前，全国36个省级电信运营商（包括：中国联通、中国电信、中国移动、中国铁通、长城宽带等）均已完成与优朋普乐基于OTT TV业务的战略合作签约; 多家全国广电运营商与优朋普乐已经进入实质合作阶段；全国主流电视机厂商包括：创维、海信、长虹、TCL、海尔与优朋普乐基于OTT TV 运营服务合作的发展非常和谐；目前，超过100家机顶盒生产厂商与优朋普乐已经完成基于OTT TV 运营服务合作的签约，产品预装覆盖率近60%; 在内容合作方面，优朋普乐与亚洲最大的亲子频道台湾momo台成为独家合作、与包括好莱坞各大电影机构和国内众多影视制作机构都有长期稳定的合作关系。

在市场研究、媒体研究和广告运营方面，我们和世界上著名的媒体研究和数据监测公司尼尔森网联结成战略伙伴，开展中国互联网电视的用户研究和媒介价值研究并创新广告传播模式。

大家知道，现在4K概念被炒得很热，但是“伪4K”迷乱众人眼，优朋普乐为了行业健康发展与美国电影协会、IAMX、尼尔森网联和中国电子商会等机构成立了中国首家“4K研究院”并联合国内十几家电视厂商成立了“中国4K电视推广联盟”。这些实打实的运作，都是通过“好友模式”把大家联合起来，目的是一起推动产业的健康发展。

如果说优朋模式的独特性，我们总结是六个字“共建、共享、共赢。”

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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