网秦致投资者的公开信

 大家好，

飞流代表了网秦高速增长的机会。我们想借此机会谈谈这个子公司更多的消息，也来说说飞流是怎样在移动游戏市场蓬勃发展的。

在上海China Joy现场，网秦的游戏子公司飞流宣布了有关独家发行的两件大事。

第一，公司将成为墨麟集团最新的游戏产品的独家发行合作伙伴，墨麟集团作为一家顶级的开发商，其卓越的产品或可带来每月约1亿的收入。飞流将在中国大陆、台湾、澳门和韩国发行墨麟集团的最新游戏《龙骑战歌》。

第二，飞流签署了一项协议，作为某长篇悬疑网络小说的手游版的独家发行商。该手游预期在2015年网络小说改编的电影一起发布，电影由于正和东阳环宇影视文化传播有限公司联合指导。

游戏是移动生态系统中极其重要的部分，因为其是Android和iOS系统最大的增长动力。根据2014年第一季度在Annie指数，中国是目前iOS应用程序增长最快的市场，游戏贡献最大。社交网络应用程序也做出了显著的贡献，这充分说明了增加价值——飞流的以社区为基础的运营模式。

飞流的商业模式是基于发行和运营移动游戏与相关社区，主要支持的第三方开发商包括腾讯、百度、完美世界、慕和、火溶科技、锐德无限、天津象形等。飞流发行的许多游戏都是独家的。

2013年12月31日，飞流运营及发行了20款iOS游戏和69款Android游戏，有超过1.069亿累计注册用户帐户（2012年6740万）和2040万平均每月活跃用户帐户（2012年的1250万）。在2013年，这些游戏创造了约2070万的收入。这还不包括子公司通过广告和促销带来的额外的收入。

根据《2014 Q1中国手机游戏市场报告》（由Enfodesk易观智库提供的数据），飞流已在iOS平台上拥有第二大市场份额，市场总份额15.2％。结合iOS和Android两大市场，公司保持了游戏市场10.3％的份额。

飞流为网秦带来的价值是对于手游市场的充分理解和飞流在其中所扮演的角色。虽然游戏开发者并非不可能自己发行游戏，但是这项工作是资源密集型的，超出了大部分开发者的专业范围。类似于写一本书。作家可以自我发行，但对钱、时间和精力的要求，加上机会成本给自我发行增添了困难。这就是作家和游戏开发商需要发行商来帮助他们的工作发行和宣传的主要原因。

在中国市场对发行商的地位也变得更为重要，因为中国市场与美国市场相比是更大的、更复杂的。虽然自我发行具有很大的成功可能性，但是也需要面临发行行业更大的门槛。总之，飞流可以为想要在中国成功发行的游戏企业提供本土化和发行服务的需求。

同样需要注意的是，中国应用程序市场与美国并不一样，在美国每一个主要的操作系统都有其官方应用商店，而在中国，大多数Android手机并没有安装谷歌应用商店，在iTunes市场既没有提供广泛的选择范围，也没有提供优秀的经验。由于没有官方应用商店，应用商店是由搜索平台和门户网站（例如奇虎，腾讯和百度），以及手机厂商、运营商和许多其他第三方应用商店所占据。另外与在美国安装APP的方式所不同的是，用户往往在为手机安装应用程序之前，通过连接或是二维码的方式先将其下载至个人电脑。

飞流通过大部分中国规模最大、声誉最好的应用市场发行游戏，包括：

•91无线：百度在2013年以$19亿的价格收购了91无线，成为当时中国互联网历史上最大的一笔交易。百度宣布将多酷（也为飞流分销游戏的一个站点）与91合并，以建立一个完整的移动游戏平台。

•360（奇虎）：中国重大的Android应用商店，360拥有超过2.75亿活跃用户，并有快速的月度增长率。

•UCWeb：今年6月，​​阿里巴巴作为公司的投资者，宣布他们收购剩余的股份，该交易已超过91无线成为在中国互联网界是最大的一笔交易。

•安智：以前的GoAPK.com，这是中国历史最悠久的Android市场之一。由盛大游戏支持，这家店仍然是中国地区游戏最强应用商店之一。

飞流也通过各大手机厂商例如OPPO、华为、联想和小米发行游戏。这些制造商也有他们自己的应用市场，手机用户可通过这些应用市场下载包括飞流在内不同开发商的应用。例如，小米的MIUI App Store在运行的短短一年多里拥有10亿下载、每天500万的下载率·。

我们希望这些说明了网秦旗下飞流的业务和重要的价值，还有可观的增长潜力。

网秦投资者关系部

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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