刘德乐：多屏合一延伸视听产业新边界

电科技今日消息，第六届中国网络试听产业论坛（CNAIF）在上海拉开了帷幕，优酷土豆集团总裁刘德乐，以《多屏合一延伸视听产业新边界》为题发表了相关演讲。

以下是刘德乐的演讲速记：

今天想和大家分享的是多屏合一，延伸视听产业的新边界。昨天，我在阿里参加阿里合作伙伴的大会，阿里所有投资的企业济济一堂，我们数了一下，阿里一共投资了111家企业，加上阿里集团本身，这就是111。我们做了很多的交流，对边界和边界的消失，我个人有了很多新的认识。有几个企业，对我来说很震撼，一个是把汽车连接起来，把汽车的屏幕也连接起来。汽车这张屏，未来也成为我们多屏当中很重要的屏，这是很难想像的。未来的汽车，可能都不需要人驾驶了，无人驾驶的汽车已经跑了很多公里，而且没有出现什么事故，比人开车还精准。

还有一家企业，做了小的摄像机，这个摄像机几千块钱，但是这个摄像机拍摄、制作出来的水准和过去几百万的没有太大差别，非常好用。

还有一家企业，有一个智能化的家居芯片设备，植入所有的电器当中，微波炉的温度、烧多少分钟，电冰箱属于什么状态？空调怎么调都非常非常清楚。这些变化，让我们感觉到自己的智商在整个的变化当中彻底不够了。再加上龚总刚才说的各种变化，确实我们所处的时代是一个非常“吓人”的时代，这就让我说起来心里忐忑不安，也许我今天说的这些话，过了3年之后全是错误的，所以非常的不安。

我先汇报一下我们这几年到底做了些什么事情，以及我们怎么思考突破这个视听产业的边界。

我们在过去的8年间，积累了大量的用户，月总用户数超过5亿，各终端加起来有1.5亿的用户，时长非常长，我们也发了很大的代价。到目前为止，视频行业还属于“投入”状态，多屏增加，还需要在技术、内容等方面投入。

移动终端的发展，最近几年改变了很多的格局。移动的播放量现在超过了PC，使用时间来说，优酷仅次于腾讯，土豆在所有中文的APP里面跻身前十。

所有的发展当中，各方面都做出了很多的努力。从2005年土豆成立，到最早开始做UGC和后来进入电影，到最近在电子商务方面做的合作，以及同卫视等的合作，需要不断的创新。这个时代对我们来说有一个最大的挑战，就是所有的变化如此之快，以至于我们总觉得自己落伍了，年纪太大了。我们现在越来越多的要靠年轻人来完成越来越多的创新。

战略定位来讲，2005年、2006年是视频网站，之后手机崛起是视频应用和网络平台，再接下来一步，边界已经越来越模糊，特别特别强的传统公司，内容特别强可以突破边界，进入互联网的发行。因为在搜索引擎的巨大强势，也可以突破边界，进入互联网的视听。硬件的公司，比如像小米或者是其他的硬件公司，由于在硬件方面特别大的能力，也可以突破边界，进入内容的分发、生产。所以，战略的升级也预示边界越来越被突破。

土豆是2012年合并的，原来是在上海。土豆品牌和优酷不一样，优酷是一个相对比较主流的平台，但土豆是一个彻底的年轻人文化平台。既然我们是做视频的，不给大家放一段视频很不好意思。

接下来我们给大家放一段视频看。

（视频播放）

每个人都是生活的导演，土豆代表了很多年轻人的文化倾向。刚才很多画面里都是土豆的自制节目，我们发端于上海，上海对我们、对我们的支持，我们非常感激。优酷是阳光、大气主流的形象，土豆的观众年龄要比优酷小几岁，所以基本上是15-25岁的年龄段。

边界的突破，首先是呈现在内容方面。从电视台的节目，以及外购的节目，到用户创作的节目，将来在中国会出现百万、千万级的节目，可以用精良、便宜的设备来创造节目，我们会迎接这么一个时代的到来，联合出品自制节目，打造内容的“金字塔”。优酷土豆的内容贡献，涵盖了“金字塔”的广泛节目形式，可以让用户在这里找到他们所需要的、各种各样的内容。

从自制角度来讲，我们很早开始探索，它的品质、质量也在不断的学习、提高的过程中。像罗司讲的一样，从向传统媒体、传统电视台学习，引进人才，一步步改善品质，改善影响力，提高艺术价值。

另外一块的边界突破是和电视台有很多的合作，包括我们做了《侣行》获了奖，还有和深圳卫视有一档大型晚会的合作。

大屏幕，对我们来说是非常重要的战略，到目前为止参投联合出品了8部电影，包括《后会无期》，包括从金字塔底层呈现出来的，打通金字塔的产业链结构。

对我们来说，互联网本身是一个放大器，也是一个加速器，媒体的责任非常重。我们的使命是传播快乐、智慧和感动。对我们而言，把主流价值观的传播作为一个放大器和加速器，这既是使命也是非常好的市场机会。这和品牌的发展，其实是非常非常一致的。

另外一个边界，我们想我们的平台可以和所有生态系统形成多边合作关系，而不是单纯的竞争关系。大家知道视频网络行业的竞争非常厉害，尤其是内容价格的上涨，让产业经营非常挑战。我们也在呼吁硬件、软件、服务、内容等大家可以有非常多边的合作，大家做自己比较强的地方，不用重复建设自己比较弱的地方。2009年我们提出了合计划，希望通过“合计划”可以让边界变得越来越大。

数据的突破，视频互联网有一个弱项，相对电子商务、游戏等，离钱都特别的远。我们有5亿用户，每个用户给我们贡献8、9元的收入。离钱特别远，转化率就非常低。一方面用高昂的代价制作了内容、购买了内容，但是通过人的眼球看到之后，形成记忆，进入潜意识，半年一年之后想起自己看到的广告，买了东西，转化成钱。这样的链条，要使业务模式取得非常大的突破，才可以收入得到突破。产品、销售、服务方面，我们需要花很多的力气，其中如何利用数据创造新的营销机会？我们和阿里合作，希望在这个边界上能有所突破。传统的电视广告概念，实际上转化率相对还是比较低的，我们有一个很重要的突破是要变成多屏的渠道，直接产生消费者的消费，而不是通过漫长的链条转化成消费者未来的消费行为。内容，就是店铺，如何把内容和消费有机结合？这也是一个非常重要的题目。

大数据让我们了解用户。过去，我们有内容，用户是谁？我怎么和他沟通？没有做到。未来要以用户为中心，我要能够和他沟通，屏幕即店铺，内容即销售，加速线上线下的融合，把发行、营销及社交、消费都打通，把真正的用户变成粉丝，通过粉丝对节目的直接支持，产生更好的转化率和经济效益。

我记得我在哈佛商学院读书，教授讲60年代以前，世界上所有的知识基本都在华盛顿、纽约间搞定了。60年代以后，加利福尼亚硅谷的崛起，教授说我们还得去加利福尼亚，到了90年代以后，大家说必须要来到东亚，特别是要来到中国才可以对世界有更清楚的认识。中国互联网公司，包括中国视频产业的崛起，也创造了很多美国同行所没有创造的东西，基于我们独特的文化生命力和中国巨大的市场，我们确实有一种非常紧迫的使命感，希望我们至少可以先成为亚洲文化出口最大的国家。进而把中国几千年传统里面非常优秀的资源，助力于整个世界文化的发展，能够解决全球面临的诸多问题。中国有很多的东西，中国过去几千年有很多的经验、教训，这些都可以先拿出来解决我们现实的矛盾，我们希望自己也可以尽一份力量，能够把这个伟大的使命往前推进。

我们整个存在的宗旨，还是传播、分享、快乐、智慧、感动。成就金字塔内容系统的创造力，实现梦想，传递正能量。我们作为互联网媒体，也作为放大器和加速器，我们的责任非常非常重。我们将继续在这个道路上提高整个文化娱乐生产的品质，并且在边界上不断的突破，尽我们最大的力量。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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