土豆网总裁杨伟东：不给我们枪和炮我们可以自造

12月4日，第六届中国网络视听产业论坛（CNAIF2014）在上海拉开序幕。本届论坛以“中国文化娱乐大时代，创造产业繁荣新边界”为主题，从政策监管到内容生产，从技术创新到企业运营，从市场营销到资本运作，对网络试听行业进行了新的探讨。

面对传统电视台和视频网站之间竞争日益激烈的现实，土豆网总裁杨伟东表示，“不要有的电视台觉得，不把内容给视频网站就可以把视频网站封杀掉，不可能。视频网站，是具有野蛮成长的一代人，他们是商业的一代，你们不给我枪我自己造，逼的视频网站会将自己的自制品质提高。”

杨伟东：谢谢各位，在年轻人的世界，没有抬头，只有权利，这个权利也就是做事的能力和做事的范围。

土豆，是一家上海的互联网公司。过去一段时间，快两年左右，因为和优酷整合，土豆的声音并不是特别大。去年3月份，我进入土豆，之前我在诺基亚做市场营销，我自己也进行了创业，创业了一个娱乐的内容公司，投资了电影，也签了艺人，这个公司我还是股东。后来古永锵邀请我，土豆很符合你的个性，是做年轻人的东西，你愿意过来吗？去年3月份我和他们聊了4个月，决定把我的公司一部分卖给古永锵，我来负责整个的土豆。 

说实话，不容易。我进土豆之前，因为整合的原因，整个土地在市场上的声音，包括在整个的团队都受到了一些影响。进来6个月，我几乎什么都没有干，我一直在观察，观察我和他们的磨合度如何。之后，重新进行架构整合，我希望可以把土豆做到我理想化的状态。这个月的艾瑞数字，土豆已经重新杀回应用的前十，连续三个月的环比增长，几乎是双位数的增长。最近一个月，艾瑞10月的报告，土豆增长是所有视频网站里面增长最快的。大家可能会觉得烧钱，买内容嘛。龚总把湖南卫视烧醒了，明年湖南卫视的内容也不给他了。这个市场上，永远有比你有钱的人。目前的增长其实是不容易的。优酷和土豆现在是一家集团，我们买独家内容都是一起买的。优酷目前是视频网站第一，所有人APP里面会装优酷。当独家内容优酷有了，没有理由再去土豆。因为，他首先在这个平台上可以看了，为什么再去土豆？土豆一定要有吸引他的地方，需要有让他来的理由，这个过程非常不容易。我思考了很长时间，土豆的下一步应该怎么做？一个集团里面已经有老大了，土豆要做一个综合性的视频网站，你给用户的理由是不充分的。 

土豆在过去的大半年，我们做了哪些事情？这个事情并不是所有做的事情全部。今天上午我们集团总裁也分享了一些大内容的想法，所有的人都会去买内容，这其实也没有什么技巧可言。我们分享一下土豆在过去怎么做减法的。 

这是组委会给的命题《新土豆新互动新合作》，我们做了一个市场调研，我们和85后的年轻人进行的市场调研，现在给我们的反馈非常积极。土豆在过去半年时间里，给我们的活跃用户带来的体验和品牌刷新，增强了品牌偏好度超出我们的期望值。

在第一季度末、第二季度初的时候，我和团队说不要把自己定位成视频平台，而是定位年轻的文化品牌。首先，因为我喜欢年轻人的文化。我创业的时候也是做的年轻人的文化创业，我喜欢、我热爱很重要，我不认为这是工作，我认为这是我的生命意义所在。我也认为，世界上所谓的主流文化都是从亚文化开始的。所有的年轻人文化，会有一天变成主流文化。几年前，弹幕出现，大家都觉得很傻，但今天很多年轻人看大屏幕就会玩弹幕。我的团队和我非常喜欢年轻人文化，我们相信年轻人文化对社会的改变力。 

我们后来发现，为什么会喜欢土豆？大家说喜欢你的文艺、喜欢你的调调，喜欢你对独立精神内容的知识，希望你的文化。我们发现很多年轻人喜欢土豆，这不仅是一个视频网站，这是一个品牌。 

我们看到，在土豆上面有很多年轻人上传土豆，他们已经不是想做导演了，他们想通过视频展示他们对这个世界的看法，他们的视频关于美容，关于旅行，他们不是为了做导演，“做导演”这个想法，他们很不屑，他们说只是想表达我的生活方式而已。这个生活方式，就是当下年轻人对自我的表现、分享，以及追求的欲望。综合以上三个原因，我们觉得土豆绝对有潜力变成中国年轻人的文化品牌，而不仅仅是一个视频平台。经过7、8个月之后，我们越来越坚信我们的决定，越来越多的年轻人认为，这是一个充满年轻人爱好的平台，我们不仅是看视频。我们不是单一的内容播放，是围绕年轻人文化的上下游延展。

我们选择了4+1战略，动漫、韩娱、音乐、时尚生活。我们对年轻人的文化进行了耕耘，从全球数据调研发现，这四个内容，韩娱是亚洲这块，但也是全球年轻人文化的一部分。这四个部分具有高黏度、高参与度，年轻人对内容的洞见性也非常高，里面有很多年轻人亚文化的聚集。四个内容的下面是用户的高黏度和高参与度，我们首先选择了四个内容块，同时绝不仅仅局限在亚文化的。比如动漫，我们可以看到一个非独家的日本动漫播放后，你会看到土豆的弹幕量最高，播放量最高。因为用户来这里，不仅是看动漫，而是感受这样的氛围，可以见到他想见到的人。我们有一个凌晨3点上线的节目，瞬间评论量就上千了。这是高黏度用户的表现，这个后面蕴藏的商业价值极大。这绝对不是一个过路的观看用户，他们不会因为你要收费，要做增值服务而离开你的平台。 

 “1”战略就是自频道。互联网的内容原创创意，来自自频道，而不是专业的电视台或者是专业的视频网站，真正的创意来自于年轻人。当时我们决定要产品化自频道。土地的自频道现在已经超过4000万，活跃自频道已经超过200000。有大量的年轻人创意，他们将自己的创意和对这个世界的思考、看法，通过影像表现出来。他们会利用自己的微博，这相当于自己的杂志。利用自己的微信，相当于自己的一份小报，他们利用自己的BBS，利用土地的自频道，形式一个字媒体矩阵。他们有自己的“报纸、杂志、电视台”，他们收集粉丝，和粉丝互动，通过自频道开始商业拓展。目前土地的自频道活跃度超过200000。

我们要把“4+1”做到极致，那怎么玩转这个“4+1”战略？如何把里面的商业价值做好探索、铺垫？我们对“4+1”战略，一定是基于目前年轻人的洞察。中国现代的年轻人，是用于表达的年轻人，不像60后、70后。我们可以看到自拍文化在年轻人当中非常盛行，他们敢于将自己的生活方式、自己观点，对于时代和世界的看法，他们敢于表达出来。互联网再往下，隐私会被再次颠覆。很多人说，隐私很重要。年轻人一代，对隐私有自己独到的看法，我就不给大家分享了。他们是非常用于表达的一代，非常用于分享的一代，他们愿意分享。而且，他们是“独而不孤”的一代。在全世界都有这样的趋势，但中国尤其明显，85后、90后，他们是非常“独”的一代，但是他们不“孤”，他们有非常活跃的圈子，这种圈子甚至带着一点共产主义的色彩。他们在这个圈子里面游刃有余，搭帮结伙，非常自由。也许他在你的眼前是宅男，但在自己的圈子里面是一个演说家。基于这样的洞察，我们来拓展整个土豆的“4+1”战略。 

我们对于整个土豆的布局和策略发展，绝不仅仅是线上，我们也做很多的线下活动。包括爬梯系列，有1000多美容达人开设频道，他会教大家怎么化妆。韩饭爬梯，我们让韩剧明星李钟硕做粉丝见面会，我们尝试收费。这次整个的商业收入达到了100万，粉丝愿意花1680元和粉丝见面。我们有动漫爬梯，我们做很多的线下活动，我们希望满足年轻人独而不孤的洞察，而不仅仅是拿着一个IPAD、一个PC，默默、孤独的看他们的视频，而是给他们机会，让有同样爱好的年轻人混在一起，产生互动。土豆在12月10日，户在工人体育馆做YOUNG  CHOICE，这是唯一一个站在年轻人角度，对年轻人生活进行盘点的节目。今年12月30号，土豆和深圳还会同步播出这个节目。由于去年的影响力，今年很多明星会参与YOUNG  CHOICE，因为他们想让年轻人认可。我们对年轻人生活方式的盘点，是站在年轻人的角度去做的复盘，不仅是娱乐，包括他们喜欢的游戏、喜欢的书、喜欢的动漫形象，都会在YOUNG  CHOICE里面进行年度盘点。我们希望通过线下活动拉进用户和目标用户，和土豆的黏度。

动漫，我们可以尝试去买动漫的衍生品。在线下，开展各种的活动。自频道，比如我们有一个很有趣的“道长”，他每个月在土豆收入超过20万，通过土豆做自己的商业拓展。他边做游戏解说，边吃一种零食。你想和我吃一样的零食吗？点击旁边的这个店，就可以到淘宝里面去购买。让自频道到帐，通过年轻人喜欢他们的内容，挖掘他们的商业价值。 

线下，我们开展各种活动。每个月、每个季度都有土豆映像会，让他们从线上到线下和粉丝见面，推广他们的内容。从2014年开始，土豆映像节变成所有的“道长”的见面活动。这个活动可以看到动漫文化、潮流文化、时尚文化在同一个地点、同一个时空产生了微妙的化学反映，通过一段视频可以给大家看看2014年土豆映像节的一些画面。 

有人说互联网的节目可以做的省钱一点、品质感低一些，不行。面对80后、70后可以，但是85后、90后成为互联网视频最大用户的时候，不要糊弄他们，他们是国际的一代、互联网的一代，他们对品质的追求高于自己的父辈，他们从小就知道什么是好东西，他们是品牌的一代。对于互联网下一步的大自制，我们一定要注意，我们的品质感一定要加强，否则会被年轻人唾弃。这一点上，我认为电视台或者视频网站，在同一起跑线。不要有的电视台觉得，不把内容给视频网站就可以把视频网站封杀掉，不可能。视频网站，是具有野蛮成长的一代人，他们是商业的一代，你们不给我“枪”我自己造，逼的视频网站会将自己的自制品质提高。我们太了解年轻人了，我们和年轻人完全在一起，我们比电视台那帮人来，我们和年轻人沟通当中，绝不逊于他们。因为我们有互联网的技术和互联网的互动，我们和年轻人的互动是及时的。 

土豆面对90后年轻人对全球视野，对内容品质需求的时候，我们做了两个自制。韩秀棒，我和SBS谈的，他们本来是想做一个节目，卖给我们版权。我说我不想那么做，我想参与到你们的节目制作当中，我想做的是，能不能让中国的年轻韩语粉丝决定他的偶像在韩国主流音乐榜上的成绩，用他们在土豆榜上的投票，决定这些艺人在韩国榜上的成绩？谈了6个月，他们被我们说服了，最终因为钱，因为他们看到了中国函大的韩语市场，所以妥协了。这是唯一一个由中国土豆上的粉丝来决定韩国艺人在韩国本土排行榜的成绩，这个节目播了两个月，每一期的直播都在创造记录，每一期的点播都在创造记录。我们的投票是要付费的，每一期投票的金额收入也在突破记录。我们非常看好这档节目。 

我也用一段视频，让大家了解一下，这到底是怎样的一档节目。

（视频）

这档节目在韩国SBS播出前，每个参加打榜的韩国艺人都必须和土豆网友进行互动，同时要拉票。中国土豆网友投票数量和MV的数量，都会决定韩国艺人在韩国本土的音乐成绩。

这个照片是上上周，一个新的组合，他们在韩国的名气不是很大，在中国做了半年的巡回，中国粉丝很强，生生将他们从第三、第四名，顶到了第一名，夺冠。他们得到这个消息的时候，泪流满面，感谢中国的粉丝将他们从第四位顶到了第一位。我们团队完全进入了制作当中，学习韩国顶级团队的节目制作。第二，我们将韩国的音乐、整个同步放到土豆上直播，让韩国音乐产业的人、音乐行业的人感受到中国粉丝文化。我们可以看到，对这档节目我们有很大的期望值，目的是我们觉得自制平台与国际的机构一起合作，这样也可以保证节目的品质感。 

第二个例子，VOICE  KIDS少年，我们会和荷兰版权方成立一个项目公司，一起投资。我们明年也会找电视台合作。这样的合作，也是为了能够和国外顶级制作团队合作，这不仅仅是节目版权买卖，而是做符合中国国情、中国年轻人喜欢的、接地气的节目。同时，我们也希望把土豆的制作团队派到荷兰方去学习他们整个节目的制作过程和流程。这和韩秀非常相似，可以保证节目的品质感，也可以加强文化交流，自制节目的能力交流和学习。 

土豆在今年10月份的时候，在上海开了发布会，希望我们所有的自制节目能向年轻人靠近，品质感提升，同时又一个运营思路。所有的自制节目当中，有些我们会挂“土豆制造”，希望这样的节目可以代表一线互联网公司，基于年轻人了解有品质的自制节目。在这样的时间点上，我们知道电视台对于自制平台一定是又爱又恨，这样的时代我们跟电视台的关系绝对不是竞争关系，我们相信好的内容一定有穿透媒体的力量。大家都是媒体发行平台，同时也是节目制作的机构。面对汹涌而来的无线互联网时代，我们认为合作的意义和可能性，远远大于相互对立、相互竞争的可能性和机会。 

谢谢各位。  

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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