宽带运营商卖电视 鹏博士抢客厅面临高成本挑战

继乐视、小米相继进军互联网电视后，行业再迎新兵。近日，虚拟运营商、全国最大的民营宽带企业鹏博士（600804，SH）宣布，2月将发布自主品牌电视机产品。

近年来，鹏博士施行“云管端”发展战略。如今进军电视机行业，鹏博士董秘任春晓向《每日经济新闻》记者透露，是公司推出OTT机顶盒“大麦极清盒”后，“云管端”战略在“端”上的又一大布局。

彩电行业早已饱和，鹏博士布局客厅，面临着传统家电企业夯实的品牌影响力冲击，还有乐视、小米强大的互联网营销能力，要想突围难度可想而知。

家电行业观察家梁振鹏分析认为，鹏博士实则是想围绕家庭宽带业务展开差异化竞争，“乐视、小米的互联网电视，无非是改变以往靠硬件赚取利润的电视行业盈利模式，通过广告等增值业务获取长期利润。鹏博士除了上述模式外，还能通过收取宽带费作为支撑，而非单纯依赖广告收入，对于正在转型的彩电行业而言，是个值得借鉴的思路。”不过他亦表示，鹏博士最大的风险在于，进军电视行业成本高，作为民营宽带运营商，鹏博士是否有承担前期亏损的能力？

电视营销模式待细化

近日，在北京举行的2015中国互联网产业峰会上，鹏博士集团副总裁冯劲军公开表示，鹏博士将在2月4日发布自主品牌电视机产品，这也是首个由运营商来运作的电视机。鹏博士董秘任春晓亦向《每日经济新闻》记者证实，确有上述打算。

此前媒体曾报道，冯劲军称“买了一台电视会有人送你带宽”，对此，任春晓表示，未来电视机的营销模式，将与此前推OTT机顶盒类似，通过固网宽带与之捆绑的方式进行推广，不过具体还要进一步细化方案。

实际上，电视行业竞争早已白热化，而乐视、小米等互联网企业的加入，更使电视行业“硝烟弥漫”。如今，作为宽带运营商，鹏博士突然进军早已饱和的电视行业，是基于怎样的考量？

冯劲军在2015中国互联网产业峰会上表示，鹏博士通过“云管端”战略去做跨界，通过跨界把公司慢慢往互联网方向转，能够去挣互联网的钱。他表示，鹏博士做“云管端”生态环境的优势，一方面是用户资源，鹏博士目前全光网覆盖7000万家庭，在网用户约800万户；另一方面是技术架构，此前1800个营业厅在全国有3万多人做地推，这是一个优势，以后运营商会开始卖体验。

任春晓表示，进军电视行业是鹏博士“云管端”战略在“端”上的布局，“以前我们主要是管道优势，后来逐渐发展了云端，也就是数据中心，现在我们在建设端，2014年我们推了OTT机顶盒、路由器，以后移动转售业务开展起来了，手机也陆续会推出。”

任春晓表示，这一系列“端”的布局，都是为未来增值服务做铺垫，“公司未来一方面就是做基础业务，宽带接入，另一方面就是手机、电视等硬件产品规模不断扩大情况下，做一些增值服务。”

不过她亦坦言，现在还属于培养期，这些布局都是为以后做运营作准备，待达到一定规模，实现增值服务。

实现“云管端”全面布局

值得注意的是，鹏博士正在从传统的宽带运营商向互联网服务企业转型。近年来，鹏博士更是在加速转型步伐，并加大布局“云管端”战略计划。

与乐视网合作后，2013年10月，鹏博士推出首台自有机顶盒，成为其进入互联网电视领域，发力“端”的重要一步。

IT观察家冀勇庆曾向记者表示，“宽带接入方面三大运营商占绝对优势地位，民营运营商发展空间比较小。运营商对提供内容服务方面比较陌生，鹏博士或欲在这方面进行突围。”

此后2014年，鹏博士出资3000万元以增资入股的形式，获得银河互联网电视有限公司9.09%股权，为其机顶盒提供合法牌照。对于此次交易，鹏博士在公告中表示，有利于公司通过互联网电视业务的推广迅速扩大公司在网用户规模，充分提升现有网络及客户资源的价值，有利于公司通过“云管端”协同互动发展，最终实现规模化的平台效应。

2014年末，鹏博士获工信部第五批批复同意开展移动转售业务的企业，成为虚拟运营商。任春晓透露，未来手机也将作为“端”的一部分推出。《每日经济新闻》记者此前获悉，公司的移动转售业务主要针对跨国业务、家庭业务等细分市场，计划于2015年一季度末发号。

记者梳理了解到，鹏博士“端”产品未来将涵盖OTT机顶盒、路由器、手机和电视等。

除了渐渐补齐“端”的短板，鹏博士在云端和管道建设上，亦同时进行升级和完善。

2013年，鹏博士推出50兆、100兆宽带业务，成为首个推出百兆宽带的运营商。2014年9月，鹏博士重拳推出千兆宽带业务，并先后在北京、上海等一线城市落地。

近期，鹏博士公告称，公司牵手华为共同参与超宽带、大数据、云计算、物联网、移动互联网等新一轮科技革命前沿领域的研发实践，推动新产业、新业态的发展。

任春晓表示，公司一直是在云、管、端三方面协同发展，相辅相成。

对于鹏博士进入电视领域，中信证券的一份研报分析表示，鹏博士入股银河互联网电视、全面推广超宽带接入（50M/100M接入带宽），建设完善各地的数据中心，到下月推出自己的互联网智能电视，已经逐步实现了其云（数据中心）、管（超宽带网络）、端（大麦盒子+互联网超清电视）的全面布局。

营销成本考验资金

如今，电视行业销量及利润均下滑，鹏博士发布电视亦备受争议。

《21世纪经济报道》称，2014年成为中国彩电业的拐点，中国电子视像行业协会和赛诺市场研究公司联合发布的报告预测，“2015年，彩电或将全行业亏损”。

彩电企业披露的2014三季报显示，电视行业面临利润走低的窘境，其中四川长虹、康佳、海信等多家上市企业净利下滑幅度大。如今，互联网企业的“搅局”，让本已饱和的市场竞争日趋激烈。电视行业已呈“红海”之势。

TCL集团董事长李东生曾表示，“传统彩电企业的最大问题是没有用户，电视卖出去之后和消费者就断绝联系了。”“硬件+软件+互联网”的电视运营模式逐渐成为行业共识。

资深电信市场营销和战略咨询专家王煜全向《每日经济新闻》记者表示，乐视和小米之所以能做起来，也是基于互联网思维的成功运用，把握用户体验，鹏博士作为传统的宽带运营商，相较互联网企业，很难把握用户的需求。

作为宽带运营商进军电视行业，鹏博士如何逆袭？面对乐视、小米强大的互联网营销思维，鹏博士是否具备优势？

梁振鹏认为，鹏博士的电视机业务，围绕家庭宽带业务为核心，形成差异化竞争路线。乐视、小米的盈利模式，是依靠自身规模的增长，向上游的广告商收取广告费，目前从乐视、小米的电视业务看，都还是亏损的。

梁振鹏进一步分析认为，鹏博士与此不同的是，鹏博士能通过收取宽带费作为支撑，而非单纯依赖广告收入，是一个可以借鉴的新思路。

不过，梁振鹏亦表示，鹏博士此举或具有一定风险，“对于一个民营宽带企业而言，不管是买电视送宽带，还是买宽带送电视的营销模式，都与此前入网送机顶盒这类小件物品不同，将加大成本投入。若大量的资金被占用，对于一个民营宽带企业来讲，能否支撑到可以盈利的一天，是否有承担前期亏损的能力，都是未知数。”

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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