创维总裁杨东文：海外投资建工厂

过去一年，国内彩电市场出现负增长，创维传统的电视主营业务也遭遇增长瓶颈，除了互联网品牌酷开和机顶盒，新的空调、冰箱、洗衣机白电业务，以及海外市场成为创维突破的两大方向。

“空调市场那么大，我们咬一小口蛋糕就够吃了。” 在昨日创维海外客户大会上，创维集团总裁杨东文接受腾讯科技专访时表示。

不过，白电同样是红海市场，格力、美的和海尔等厂商早已占据领先优势，创维如何能分下一杯羹？对此，杨东文表示，创维虽然进入晚，但正好赶上智能化时代，没有任何包袱进行了产品研发的全面升级，尚有弯道超车的机会。

截至2014年9月30日止6个月，创维集团营业额184.78亿港元，比去年减少7.7%，加快拓展白电业务已是创维面临的现实压力，此前，创维刚刚挖来前格力海外业务总经理肖友元负责新起步的空调业务。

海外市场则是创维今年规模增长倚重的另一个发展方向。

“创维发展历史上，重心放在国内，海外扩张经历不是很多，随着中国市场成熟，电视零售业经过三十年发展进入存量市场，我们将改变产品结构，国内业务做强的同时，把更多精力投向海外增量市场。”

不过，虽然海外的发展中国家地区比如东南亚都是增量市场，市场需求在较快增长，中国企业有进入机会，但业面临更熟悉这些市场的竞争对手的挑战，比如日韩和欧洲老牌电子企业，它们在当地品牌知名度和市场基础更好。

对此，杨东文告诉腾讯科技，中国家电企业虽然品牌认知度还不够，但产品技术已经追上国外竞争对手，性价比更好，也得到国外经销商认可，全球的家电中心曾经从欧洲转移到日本、韩国，现在正开始往大陆转移，优势此消彼长。

“中国制造品牌的国际化，虽然过去几年也喊过口号，但并没有上升到战略高度，碰壁后便退缩回来，创维现在全力进军海外市场，不是试探而是公司长远规划，不管多艰难都得坚持下去。”

据杨东文透露，2014财年，创维海外彩电销售400万台同比增长40%，机顶盒海外销售1100万台同比增长20%；2017年彩电冲击1000万台海外销量，三年内冰箱洗衣机海外销量目标则是100万台。

关于具体的海外业务发展策略，杨东文透露了六点，包括：第一，在东南亚、非洲、欧洲、美洲等地设定分公司和办事处，建立渠道和经销商合作伙伴体系，搭建海外终端销售网络；第二，加大产品和技术投入，把今年创维50%研发力量放到海外；第三，在海外布局生产基地，通过自建、并购、合资等方式建立海外工厂，缩短供应链；第四，创维的财务公司和金融合作伙伴尝试产融结合，提供个人消费信贷和经销商买方信贷业务，第五，加大品牌投入、海外预算、宣传和推广；第六，搭建海外销售平台，为公司提高销售支持和市场支持。

值得注意的是，杨东文还透露，创维正考虑收购一家国际企业，但是目前交易尚未完成，不方便透露更多细节。

智能家居最大难题：用户的争夺和共享

创维集团目前搭建了两个上市平台，一个是A股的创维数字，一个是H股的创维数码。创维数码的定位是做大黑白电业务，创维数字的定位是在OTT等领域整合机顶盒产业链上下游业务，拓展智能家居设备等终端覆盖量，进行云端的运营服务或者内容合作。

出货量较大的机顶盒业务承载了创维部分智能家居使命，通过其核心处理器，链接众多智能终端的设备，包括电视机、冰箱、洗衣机、手机等。创维集团还成立了一个智能家居实验室，协调统一电视机、智能终端、洗衣机、冰箱、空调等产品之间的接口协议，实现互联互通的工作模式。

“智能家居最关键环节，包括云、硬件终端、操作系统和应用三个层次，每个环节都有核心玩家，未来最大的挑战在于用户的争夺和共享。”

杨东文表示，比如电视操作系统用什么，用户是谁的，用户的争夺和共享，是目前互联网电视的发展症结。他谈到，以阿里巴巴为例，其优势在于搭建了云平台，通过大数据收集分析来定制服务应用，不过从创维和阿里巴巴的关系来看，双方有系统层面产品线的合作，但创维也有自己的酷开系统，未来电视升级刷什么系统，背后用户如何管控和共享，都是行业下一步发展面临的难题。

除此之外，杨东文认为智能家居还面临标准问题、安全和隐私问题。

“电视属于公共物件，涉及意识形态和各种法规法律，不像手机电脑、那么私人化，因此发展方向会有很多差异化，但手机电脑的战役基本已经打完，电视市场也不可避免，现在处于玩家各自发挥各自优势的时期。”

杨东文认为，互联网电视市场未来可能是多方合作，没有一统天下的大公司，但也有可能出现电视领域的杀手级应用，谁做出来谁就最厉害。

“硬件不赚钱，通过互联网模式下的用户经营获得增值收入，这是比较理想化的结果，但最后成千上万的公司会死在路上，成功会是少数，对创维而言，现金流很重要，需要更为稳健的发展节奏。”杨东文表示，创维应对互联网冲击的方式是把产品做好，向互联网公司学习，建立以酷开为基础的服务平台和系统。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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