冯幸：终端销售之时才是生态深度服务用户之始

电科技张志昌06-09 19:46

在乐视所搭建的“平台+内容+终端+应用”的生态体系中，终端产品的销售和普及始终是将这一生态理念得以实现的基础。

而在以电商形式为标准的互联网营销模式如火如荼般践行的当下，对于与传统电信运营商进行合约机的探索，也成为了当下各大手机厂商在终端产品销售上尤为关注的突破口。

6月9日，乐视联合中国联通共同宣布了将推出全球首个以生态和内容为核心的4G联通定制合约机——乐视超级手机1联通版，通过首创“流量+资费+会员+手机”的一站式服务形式，乐视超级手机开启了生态运营商时代。

用合约机策略顺应国际潮流

在国内手机市场，传统的实体零售渠道和互联网思维下的电商销售渠道占据了手机终端产品的大部分营销工作，而电信运营商方面的合约机销售模式则在市场推广策略、品牌形象维护、用户行为研究、销售模式改良等方面发光发热。

但在智能手机终端产品更新换代频繁的背景下，国内的运营商合约机市场并没有达到目前国际标准的量级。以美国手机市场的运营模式为例，在美国的合约机市场中，以Verizon Wireless、AT&T、T-Mobile、Sprint等为主的电信运营商几乎瓜分了整个手机市场90%以上的销量，而这一数据在中国的占比仅约为40%。当然，这也预示了中国合约机市场的强大潜力。

与此同时，随着移动互联网产业的发展，各类手机App的应用功能越来越强大。微信社交、移动地图、移动支付、移动视频等移动互联网生活方式对于智能手机和电信运营商开始提出了更高的需求。而在这样的时代需求背景之下，手机厂商与运营商联合打造的合约机则不仅能够为用户提供更加充裕的数据流量，同时还刺激了移动网络体验朝着更快速度的发展。

中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥表示，乐视手机+联通4G网络将为用户带来极速自由畅快的网络体验，乐视手机+联通的流量将为用户带来无拘束的流量使用体验，乐视手机+联通的渠道将为用户带来身临其境的消费体验。基于中国联通与乐视超级手机的各自优势，具有首创意义的乐1联通版必将打造出全新的移动互联网生活，并为用户带去全新的体验价值。

全球首个“生态+”标杆运营商

众所周知，视频内容服务一直都是乐视生态体系中非常的重要一环，而在内容服务方面，基于乐视网的强大版权优势，乐视又相继开发出了乐视影业、乐视体育、乐视音乐等刻有乐视印章的内容应用资源。

强大的乐视内容资源不仅成为了乐视超级手机布局智能手机市场的杀手锏，同时也是乐视此次强势入局运营商合约机市场的自身需求。在乐视与中国联通独家合作的流量免费计划中，行业首创独家赠送6G/月乐视定向流量。据测算，6G流量可以支持用户观看600部视频短片、50集电视剧和8部高清电影，对于普通的用户来说，完全可满足其一个月的移动娱乐生活需求。

对此，冯幸谈到，这是最好的时代，全球行业格局已经发生变化，中国已成为全球最大的智能手机市场，中国手机用户超过12.86亿，手机网民规模达到5.57亿，而乐视超级手机不仅仅只是一台智能手机，而是一套完整的移动互联网生态系统，在用户购买到超级手机的同时，也是乐视提供生态内容服务的开始。

据悉，此次首次推出的乐视超级手机1联通版售价1899元，其中包括1899元联通话费、价值1499元的乐视超级手机一部、价值490元的一年乐视全屏影视会员服务，以及每月6G全年共计72G的超大4G流量。

乐视方面透露，在构建全球首个“生态+”标杆运营商的合作之路上，中国联通与超级手机的合作仅仅只是开始，未来乐视超级电视也将入住联通营业厅；而不仅是超级电视，乐视旗下的其它生态衍生品也都会全面入驻到联通营业厅中。乐视与中国联通的配合，必将联通营业厅升级为生态服务型营业厅，为用户提供生态级服务，也将推动中国联通向生态型运营商的转型。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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