重现美市大捷？NETGEAR坚持走高端路线

作为全球高端路由器超一流公司，全美路由器行业中的龙头霸主，美国网件NETGEAR一直以来就以做1700Mbps以上超高速WiFi+信号强度稳定的路由器而著称。但NETGEAR在中国地区的销售与发展却步履维艰。尽管在高端路由器市场，NETGEAR已经有所斩获，顺应硬件升级光纤入户的大潮，中高端路由器逐渐为中国消费者所接纳。但结合中国房屋构造，消费者的消费心态，中国杂乱的网络状况，与NETGEAR自身高于中国其他产品整整一个档次的定位，NETGEAR想要“飞入寻常百姓家”，现阶段将面临很大的挑战。

或许NETGEAR对于这样的现状有着自己独特的见解，2016年5月17日，也就是NETGEAR旗下产品Arlo摄像头在中国上市的前一天，NETGEAR在极具互联网风格的3WCoffee召开了主题为“再见，蜗速时代”的媒体沟通会。

高端是大趋势，市场正在变化

负责主持的NETGEAR高级市场经理潘琳女士，在沟通会的一开始，就用多组数据向我们展示了NETGEAR眼中的路由市场。

美国权威机构的数据显示，在美国，高端路由器已经逐步占据了45%以上的市场空间。而自2015年8月份以来，美国路由器销售均价已经突破100USD，并逐月上涨。在去年与美国另外两家路由领域的霸主，Linksys Group和 Apple的对抗中，也正是依仗其在600Mbps以上速度高端路由器的优秀表现，才力压老牌劲敌，成为全美市场份额第一的龙头。

NETGEAR在美高端市场成功的经历，使其相信中国市场也会符合这样的趋势发展。而本次沟通会NETGEAR似乎认为这样的情景已经不仅是未来趋势，而是正在进行的现实。

为此沟通会提出了十个路由器更新换代的理由，其中最为重要的一点就是，如今的中国，互联网的使用条件和使用方式产生了翻天覆地的变化。

在50Mbps，100Mbps带宽宽带的迅速普及下，老旧低端的路由设备已经完全无法支撑高速的宽带；住房面积的增大和对于无线信号品质要求的增高，更换无线功能更强的设备势在必行；在家庭中拥有越来越多的无线终端设备，对路由器无线功能的考验无疑相当巨大。

而无论用户是否向高端产品倾斜，引用淘宝2015年与2016年第一季度各个级别的路由器销售情况对比，300Mbps以下级别的路由器的销量出现了大幅度缩水。当然，该数据并不具备专业性，也可能并不能代表整个中国的路由需求。但是至少可以表明，已经有一部分用户开始意识到一款优秀的路由能带来怎样的体验提升。

曲高和寡，NETGEAR“不接地气”

中国市场对路由的要求迅速攀高其实是显而易见的。大量诸如手机，平板电脑，笔记本甚至还有使用WiFi智能控制的各种家电，这些需要使用WiFi的设备在生活中随处可见。一个人拥有两到三件WiFi设备并不稀奇，一个家庭路由器所需要承担的压力，不再是6、7年前智能手机尚未兴起的时候所能比拟的。

这也是NETGEAR在本次沟通会所特意强调的路由换代核心理由之一。但在媒体进一步的深入中，NETGEAR也不得不承认其公司在中国面临的窘境。

令人感到诧异的是，NETGEAR在中国市场面临的第一个问题竟然还不是价格问题，而是NETGEAR其貌不扬的外观难以吸引中国购买者。曾经内置无线收发装置搭配电磁炉式外观让喜爱天线与杀马特外观的用户无法接受。

然而当提及是否会针对这一点有所改善的时候，NETGEAR方无奈表示，旗下每一款产品的诞生都会经过面向全球的，相当复杂而严格的管控，无法像国内品牌一样简单的推出新品。以此来看，至少现阶段，NETGEAR可能并不会推出针对中国市场的独立产品。

当NETGEAR面对媒体提出的关于是否能在价格上做出一部分让步的提议时，NETGEAR明确表示不会打“价格战”。

NETGEAR认为价格战并不利于产品的销售。从销售渠道角度考量，如果分销商赚不到钱，不愿意接产品，那么发展市场就无从谈起。而且NETGEAR并不认为压低价格适用于自己，在压低价格方面许多国内品牌更具优势，并且NETGEAR产品还包含进口的税收，价格劣势将更加明显。

在整个沟通会中，NETGEAR并没有提出比较理想的衔接中端市场的办法，或许专注于高端市场的开荒是NETGEAR更加看重的方面。不得不说国内的高端路由确实处于一种几乎空白的状态，NETGEAR选择坚持做高端品牌的策略未尝不是一条道路。

需求尚未跟进，NETGEAR站稳跟脚还欠时日

尽管在将来，中高端路由器或许会成为中国路由器市场的主流，但现阶段600Mbps甚至1700Mbps以上WiFi速度的路由的需求量还排在市场末端。目前450Mbps的中端路由器完全能满足2K视频的播放需求，在智能家电还未完全普及的时候，450Mbps的路由器仍能从容应对数台手机、平板电脑等设备。

4K视频，VR或者AR，全方位的智能家电，这些产业还仅停留在最初级的发展阶段，高速稳定的传输效果在具体应用上的差别尚不能明显体现。不同于美国大量的独栋房子，中国一般家居并不需要路由器拥有太强的覆盖能力。而面对中国建筑大量的承重墙，几乎所有路由器WiFi都会表现出极强的衰减，即便NETGEAR的产品也不能免俗。

或许NETGEAR将Arlo无线高清摄像头引入中国也是出于改造用网环境的考量，为家庭增添一副或多副需要无线管控的设备，比如最多可以同时接入10枚Arlo摄像头的设计，是否能让用户明显感觉到路由器好坏的区别了呢？

据称5月18日，由一个基站与两枚Arlo无线高清摄像头组成的套餐将正式在京东首发。但售价2999RMB的套餐与1999RMB的单枚摄像头会不会让NETGEAR依旧陷入“价格”困境，只有时间才能见证了。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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