24小时卖出37.5万台电视 PPTV凭什么让对手望尘莫及？

 10月29日的嗨P日，可谓让PPTV电视的销量彻底嗨了起来。据数据统计，10月29日当天，从0点开始十个小时内，PPTV电视总销售量即达到25.3万台，截止10月29日24:00，PPTV电视全天销量达到35.7万台，轻松打破了PPTV此前保持的单日销售纪录。作为互联网电视领域新生力量的PPTV，能取得这一成绩，背后的原因值得深究。

诠释三方面以用户为本的互联网新玩法

自2012年开始，智能电视呈现井喷式增长，2016上半年智能电视渗透率已超80%，这意味着短短四年间，用户期望已从“买一台电视机”逐渐转化为“购买屏幕背后的互联网服务”。传统电视厂商向互联网转型，互联网企业积极向电视领域扩展，电视行业门槛被降低，有了更多的玩法，但这也对如何造出一台用户真正满意的电视提出了更大挑战。什么才算是以用户为本的产品，从PPTV上我们能看到这三个方面。

首先是以硬件性价比为本，以最优的价格诠释最好的品质是PPTV聚力一直贯彻的行销理念，依据中怡康十一家电快报数据显示，PPTV电视40C2、50C2S两款电视以其突出的高性价比在线下销量中占据单品前两位，超越同类产品，成为智能电视中的“销量口碑年度双冠王”。更成为线下销量排行榜中唯一上榜的互联网电视品牌。

其次是以服务性价比为本，除去硬件品质，在用户对内容的体验上PPTV聚力也无处不为消费者考虑，其全屏通用的SVIP影视会员定价仅360元/年，低于竞品100多元。尤其是在九月结束的9.8PPTV超级品牌日促销中，其主打活动“硬件0元购”实现了“买会员送硬件”，超高性价比的组合搭配赢来消费者好评纷纷，这也从侧面促动PPTV电视40C2、50C2S两款电视销量一路领先，成为最受消费者喜爱的单品。

最后，在策略布局上，以消费体验为本的PPTV聚力，最大优势体现在其采取了线上线下双向模式，依托苏宁易购平台，让1600多家线下门店“体验式购物”的贴心服务和“上门安装”的专业售后体系完美解决电商节易出现的“购买盲点”、“售后断层”等问题，依靠既有资源以及更高效成熟线上+线下模式，从而带给用户最可靠的消费形式，让购物过程更安心。

比如电科技于近期在北京苏宁易购的诸多实体卖场就经常发现，以40C2、50C2S为代表的众多PPTV智能电视已经成为了线下主推的热门产品，与众多由线上刚刚开始向线下推进的互联网电视品牌不同的是，PPTV聚力借助既有的苏渠道优势，现阶段已经有很大一部分用户数量来源于实体门店，PPTV品牌也正被越来越多习惯于传统方式选购电视的消费者熟知并认可，大踏步的向线下推动，为互联网电视在市场中的表现，造成了事半功倍的效果。

事无巨细深度定制 高举个性化大旗扩大用户基数

从硬件到软件同质化严重，只能依靠“低价”引流，是电视行业一直以来彼此难言的痛点，如今智能电视的黄金增长期已接近尾声，所有的厂家都将面临着市场饱和的局面，也许能否以独特的核心产品与后期服务，整合多渠道快速扩大用户基数和深度运营用户，将成为智能电视领域能否保持高速成长的关键因素。

在目前互联网电视市场中，尽管消费者对价格依然敏感，但据调查63%的消费者愿意为与众不同的高端家电支出高于5000元的价格，可见个性化和定制化的产品对用户需求的吸引力。其实，个性定制在电视行业并非没有先例，电商平台、视频网站、乃至体育和艺术的各种元素都曾出现在定制电视产品上出现，而PPTV聚力对此最为不同的思考在于，其对定制二字作出了更深层次的理解。在此次1029嗨P节上，PPTV聚力正式推出了65T2利物浦定制版电视，产品的特点就在于不仅在外观设计上满足众多利物浦球迷的审美，在65吋LG4K超高清液晶大屏，和Soundbar顶级音响的衬托下，更是着眼于利物浦专属UI设计、多款精美壁纸主题以及贴合球迷需求的内容展示。

而背靠聚力传媒体育资源的优势，针对利物浦定制电视，用户不仅能看到更多有关红军的PPTV聚力独家定制内容，包括球队经典赛事集锦、进球集锦、采访花絮与球员动态等，全方位呈现利物浦俱乐部的一手资讯和独家视频内容，利用球队新闻、赛事集锦、球员动态等多角度，真正做到让球迷从赛场内外都能与球队零距离全方位接触，让拔高品牌高度的定制化产品不在只是简单的改变产品外观。

借一体化发展加大胜算 PPTV破局迎来好时机

PPTV聚力背靠聚力传媒的内容服务，软硬件一体化发展以及苏宁渠道的优势，时至互联网电视行业优胜劣汰的洗牌关键期，毫无疑问把控到了市场破局的绝佳时机。有数据显示，2015年约有近10家互联网彩电品牌进入市场竞争，而残酷红海仅一年就淘汰了其中大部分，并给出了未来几年互联网电视品牌将剩下3-5家公司的预判。

而中怡康《2016年十一彩电市场快报》针对彩电行业十一期间市场分析报道数据也显示，十一前后家电市场线上线下表现均不理想，线上零售量同比上涨28.4%，销售额同比增长18.8%，大增幅低于全年同比增长51.1%的平均水平。

可就在行业整体销售遇冷的十月，聚力PPTV电视逆势增长，线上线下销量增长率行业第一，有力的说明了其进一步发展的后劲与潜力。

某一方面看，可能在一年前，PPTV还是个鲜为人知的电视品牌，甚至大多数人还不知道PPTV聚力旗下还有电视业务，但自今年初开始PPTV在电视业务动作不断，品牌升级的路上，加强内容资源重点IP版权的购买，与苏宁等企业合作优化渠道建设，加上像是9月8日，10月29日力度可观的营销活动，PPTV已然成为了现阶段互联网电视世界中不容忽视的力量。

PPTV聚力在互联网电视领域，硬件、内容、渠道、服务各个环节完善的一体性，实现品牌与用户之间的直接对接，更有利于产品信息的反馈，形成有效供需零距离的全渠道触点。这不单单促成了品牌眼前的成绩，也终将使PPTV聚力迎来更为意想不到的市场爆发，使之在如今整体呈现两极分化趋势的市场中，向上突围的胜算更大。

电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。

作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

投稿、商务合作请联络微信公众号

声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。