A.O.史密斯与苏宁联手成CP 告诉你品牌商+平台的正确合体姿势

“十一”+“中秋”的双节已经临近，对于所有的品牌商和电商平台来说，这都是一个不可错过的黄金销售季。在这样的时机之下，品牌商和电商平台究竟要怎样携手应对，打造共赢？A.O.史密斯与苏宁的合体展示了他们的想法和方式。

9月16日，A.O.史密斯与苏宁易购携手，在南京举办了定制新品发布会，6款只在苏宁独家首发的新品逐一亮相，分别针对燃热、电热、净水、空净四个方向，意图打造全新优质的产品结构。

为啥推这六款新品？这是苏宁大数据分析给的结果

在家电零售领域里，苏宁一直是国内最大的销售渠道之一，因此其在数据的积累和分析上的能力也有着强大的优势。通过对数据的精准分析，可以发现，在2017年，用户在家电产品的消费观念逐渐由“选择物美价廉的产品”转变为“选择品质产品”。

除此之外，厨浴电器、两净电器跑赢整个行业；定制产品销量更好；消费者的喜好趋向等等分析结果，也在通过C2B反向定制的模式为A.O.史密斯提供方向。所以推出适应市场需求的高端产品，成为了A.O.史密斯在这个黄金季最重要的策略。

通过苏宁开放的大数据平台，A.O.史密斯顺应市场需求，定制了六款产品，每一款都能够切中消费和的痛点。再加上苏宁已经建立起来的线上线下数据通道，让以A.O.史密斯为代表的品牌商能够更加高效地对经营状况进行调整，同时优化产品结构。

“品牌商+平台”的正确合体姿势，A.O.史密斯和苏宁展示给你看

渠道平台和品牌商究竟应该怎样合作？这个问题其实很简单，就是运用双方的优势，共同创造出更大的价值。

作为渠道平台的苏宁，积攒了众多的数据，可以精确的刻画出消费群体的画像，比如北京、天津、沈阳市民购买电热水器最多；年龄集中在25岁-35岁之间的80后群体；其中25岁-29岁的人群占比最高；购买人群中男性占比56%，女性占比44%，男性购买为主导等等。

通过这些消费群体的画像，能够为想A.O.史密斯这样的品牌商提供更加明确的产品策略的选择，这六款专属定制新品就是通过这样的方式诞生的。此次推出的6款新品也将成为A.O.史密斯在苏宁渠道的主力产品，发力即将到来的家电零售黄金季。

本次发布的定制金圭内胆电热水器，创新搭载免更换镁棒技术，解决了行业难题。亮相的燃气热水器具有美国专利防一氧化碳中毒技术，其搭载的全新5维安全升级系统全面解决了消费者的后顾之忧。

A.O.史密斯定制反渗透净水器拥有专利MAX3.0 Plus长效反渗透系统，可以滤除重金属，滤芯寿命长达3年，净水产水率达75%。此外，在龙头和机身设置了双重滤芯更换提示，消费者可以时刻掌控饮用水质。

此次发布的定制空净器特别针对重污染设计，研发了长效分级过滤系统，有效延长了主滤芯的使用寿命。运用专利PM2.5实时数字监测技术，浓度可以数字显示，让消费者更直观地感受空气质量的改善程度。

数据显示，苏宁易购是A.O.史密斯产品销售KA渠道TOP1，A.O.史密斯在苏宁易购直营店的销售增长也突破100%。这样的合作不仅能够让渠道平台和商品品牌成为消费者的首选，也能够让双方打造互赢的态势，创造出更高的价值，为整个业内展示了合作方式的典范。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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