优朋普乐邵以丁：做好互动电视云服务商 以大屏数字发行构筑行业新动能

以“新使命，新视界，新动能”为主题的第五届中国网络视听大会，于11月30日在成都盛大开幕。

作为中国网络视听领域规格最高、规模最大、阵容最强的年度盛会，此次大会聚集了众多国内视听行业顶尖人才，共同探讨中国网络视听行业的新使命、新动能与未来蓝景，被誉为行业发展的“风向标”。

在12月1日上午举行的“新媒体投资高峰论坛”上，优朋普乐董事长兼CEO邵以丁发表了题为“引爆大屏时代的数字发行”的主题演讲，表示优朋普乐目前专注定位于互动电视云服务商的角色，要成为大屏产业勇于创新、团结协同的高价值公司，和产业链各方面一起，共同发掘家庭智能生态的财富金矿。

天时、地利、“人和” 造就行业发展新环境

在回顾中国互动电视十年来发展的过程中，邵以丁认为，中国互动电视产业已经进入了快行线，并用天时、地利、“人和”三个词，来概括当下的行业局面。 

首先，天时指的是行业发展全面迎来时代转折点，中国互动电视已经从单向的电视播放开始转向双向交互的模式发展，这个巨变推动了整个产业链的技术进步和商业价值的不断提高，既是科技创新的成果，也迎合了人民群众“消费升级”的切身需求。

此外，中国也是全世界经济发展最快且家庭户数最大的国家，随着中国经济增长以及人民群众日益提升的家庭娱乐文化需求，互动电视大屏作为“智慧家庭”的核心大屏，具有着链接各种信息交互的枢纽作用。

这意味着电视电信运营商、技术提供商、内容运营商等电视产业链上的成员，都将依托我国的经济增长和人口红利基础，面临巨大的市场发展和创新空间，在天时的时代节点下，同时享受到地利带来的巨大优势。

最后，“人和”则表示在经过若干年价值利益博弈后，电视产业链上的成员也都回归到了各自本该所属的产业链角色和状态，从人不“和”到人“和”，所以邵以丁将这个词打上了引号，而在这个过程当中，政策法规权责分工，同时利益分配也都得到了相应的平衡。

邵以丁觉得，中国的电视产业已经基本完成了磨合期，进入到了天时、地利、人和的状态，整个产业各方在角色分工、利益分配以及协同发展上都取得了非常巨大的进步，为未来若干年继续发生翻天覆地的变化，打下了有力的基础。

IPTV从“丑小鸭”变白天鹅 深度运营成未来新课题

邵以丁认为，在中国整个互动电视行业当中会看到三种形态，即IPTV、OTT和DVB。

这其中，对于IPTV来说，在我国宽带战略的推动下，已经潜移默化地进入了每个家庭，产业生态进入高速发展时期。

相关数据显示，如今IPTV已经拥有了1.5亿用户基础，预计全国用户数量达3亿左右，并且在未来三年依然会保持高速增长，一度被资本不看好的“丑小鸭”正在变成一只美丽的白天鹅。

而在IPTV崛起的过程中，优朋普乐始终是产业发展最活跃最积极的建设者，从IPTV全国第一个项目开始，优朋普乐已经服务了70多个运营商，覆盖了全中国近2/3的IPTV运营商，同时覆盖全国IPTV规模超过70%的触达用户。

邵以丁指出，IPTV发展大致经过了三个阶段，包括运营商和优朋这样的服务商搭建技术平台，做好基础结构；合作伙伴与优朋基于某一个区域的产品进行定制化研发，以及优朋这样服务商为运营商等合作伙伴满足了更多的内容需求。

伴随中国的IPTV发展的前三个阶段全部过去，邵以丁相信，如何面对用户做好深度运营，持续发掘出来更大的市场潜力，将会从2017年年底开始，成为行业前行的新课题。

DVB发展空间巨大 双向网改为产业发展先决条件

值得一提的是，在本次高峰论坛上，邵以丁用体育比赛的方式来形容互动电视行业中三种产业形态的不同发展阶段，他表示，IPTV和OTT都已经处于下半场，而DVB则处于上半场，所以相比前两者，具备更大的发展空间。

对于正在发展中的DVB双向互动电视大屏，邵以丁指出，DVB在双向互动领域，必须做到知行合一，如果不能尽快完成双向网改，DVB的发展就会形成一个很大的增长障碍。

他同时认为，广电运营商对于DVB的双向网改，在联合运营上存在很大的空间，除了双向网改的基础改造不能借助外力完成以外，硬件终端的更替，技术平台的搭建，产品的定制化开发，以及内容的集成、运营和商业化变现都可以找到合作伙伴一起实现。

这其中，优朋普乐就一直致力于推动DVB更好更快的发展，目前已经为黑龙江网络有限公司做出了第一个全方位的案例，从整个技术平台到产品到整个内容的集成和运营部分，积累了丰富的经验。

邵以丁强调，优朋普乐非常希望且完全有能力，成为DVB在双向互动运营时，产业各方协同联动的好伙伴。

搭建优朋数字发行大平台 构筑行业发展新动能

无论是IPTV、OTT还是DVB，邵以丁认为这三者都处在发展的最好时期，但也都有尚未完全开发出来，需要尽快挖掘的商业价值，面对未来，协同运作、联合运营的重要性不言而喻。

当下，高速的用户增长是双向互动电视大屏领域内非常有利的商业基础，不过，邵以丁觉得目前仅仅靠影视产品的价值变现是不够的，这会导致接下来的内容同质化的问题非常严重，而垂直类应用，则有望成为行业下一个利润增长点。

邵以丁举例称，根据优朋普乐平台数据，在今年暑假期间仅是少儿节目一项就占据总流量的42%，意味着获取少儿内容成本的利润贡献率是影视内容利的若干倍甚至10倍。可是做好细分市场的运营不光需要内容丰富，寻找一家具备数字发行、价值变现、吞吐能力的公司，才能起到更好的推动效果。

另一个角度，从ARPU值提升来说，影视、垂直、电商、广告都将是未来拉动ARPU值的一个方式，在未来趋势上，各地运营商用户完全可以以一定的方式进行联合运营，诸如电视的电商，邵以丁坦言在新的互动电视状态下应该有新的玩法，而优朋普乐的平台将在合作中将经验很好的释放给需要做相关业务的合作伙伴。

现阶段，定位互动电视云服务商的优朋普乐的业务重点，是为IPTV、双向数字电视领域业态合作伙伴提供互动电视专属云服务，2016年5月25日，优朋普乐正式对外发布互动电视专属云服务“优朋云”，而今天，“优朋云”也已建立起最具商业化价值变现能力的电视大屏数字发行服务体系——“优朋数字发行”，致力于将优秀的视频、内容等增值产品，以及优质实体商品等，通过优朋的互动电视平台进行有效的宣传和发行，从而发掘更深的商品价值，与合作伙伴实现共赢发展。

邵以丁表示，当前，互动电视凭借其优越的互动体验和庞大的用户规模，已经与“电影院、电视台和视频网站”三者并称为内容发行平台的“四大金刚”，具备明显的渠道优势。

在这个大环境下，优朋普乐将坚持以B2B2C为商业模型，联接起每一个运营商的用户，做好互动电视运营商的服务商的角色，积极搭建优朋数字发行的大平台，凭借保持专注和专业的竞争能力，全力成为推动整个产业发展的新动能。

以下为邵以丁演讲PPT：