【西溪论道】优朋普乐邵以丁:IPTV的5道加法

2018年10月25日，以“运营·未来 视在必行”为主题的第16届西溪论道在杭州举办。电视新媒体产业进入下半场，从扩大用户规模为主的阶段进入提升价值的新阶段。运营成为视听产业的共识。西溪论道围绕“运营”从各个维度展开探讨，共同摸索在存量竞争时代的致胜之道。

在25日上午的主论坛上，北京优朋普乐科技有限公司创始人、董事长兼CEO邵以丁做了主题为“IPTV的5道加法”的演讲。

从互联网的本质而言，任何一个平台的商业本质都是流量变现，IPTV也不例外。

流量变现的模式无非两种：付费和广告。邵以丁认为，大家熟知的IPTV基础包业务，就是典型的付费业务，是运营商为了保持一定量的供给的业务付费行为。

广告付费模式有很多种类型，无论按覆盖规模取费、按关注度取费、按行动数取费还是按实际效果取费，都可以归为广告模型的几种方式。

运营服务商目前的诉求就是通过更多的流量获得更高的商业价值变现。而 IPTV运营服务商如何获取最大化的流量? 邵以丁认为需要做5道加法。

第一道加法是：增加产品品类

今天，影视内容已非唯一的流量产生源。邵以丁赞同IPTV强调增值业务。在未来，IPTV屏幕决不仅仅是大屏播放器。而谈到增值产品，往往人们的反应是有太多东西可以做。邵以丁却认为，这需要先问自己两个问题，第一是这个品类能不能真正产生规模性收益，第二是对这个品类如何进行赋能。

邵以丁表示，如果不把这两个问题解决好，就容易出现问题：第一，可能赔本赚吆喝；第二，不具备任何优势资源去赋能生意，很可能为他人做嫁衣。

根据优朋长期总结的结论，在未来三年，能够产生高流量贡献，且能盈利的IPTV增值产品品类一定会出自于游戏电竞、K12基础教育、少儿、旅游、电商等。邵以丁说：“这5个结论的得出是我们做了很多的减法，经过市场检验得出的。”

邵以丁总结道，增加产品品类，其实就是更多元化的业务发展。而多元化发展要想获取成功，一定要能够做到优势赋能，而绝不是简单的跨界。

第二道加法：增加端

 除了增加产品品类，还要增加端，用户在哪里，服务的界面就应该在哪里。邵以丁表示，用户通过小屏互动的时候，如果服务不能触达就会很被动。因此大小屏联动是必然的趋势。IPTV所产生的流量，既是大屏端流量的形成结果，又是小屏端流量的源头。

邵以丁认为，大小屏联动要解决两个问题：一是流量会导向到哪个小屏。在这一点上，优朋会为客户以及合作伙伴给出专业建议。二是如何形成完备的从大屏向小屏进行导流的运营实施方案。现在尚不成熟的是大小屏的流量联动之后有效的商业运营方案。

优朋经过整整一年的部署，将在近日面向客户、合作伙伴正式推出完备的大小屏联动综合运营解决方案。邵以丁补充道：“我们把这个解决方案名字取为‘优大优小’。我们告诉每个品类的客户，大屏的内容导向到小屏之后，商业运营如何真正的联动，才能发挥出价值效应。”

第三道加法：增加场景

第三个加法是增加场景，即线上和线下的场景联动。邵以丁认为，线上的IPTV平台和线下的场景不应该是脱节的，而是需要形成有效的互补。

IPTV 精准的区域化特征，是线上与线下场景充分联动的核心条件优势。IPTV要增加流量，增加平台的粘稠度，前提是IPTV不再是简单的视频播放平台，而是一个多品类线上线下场景联动的平台。优朋认为未来线上线下场景的联动模型会成为服务深度运营的标配。优朋将在后续推出的每一个增值服务品类上，同步实施线上线下联动运营的整体解决方案 “优上优下”。

优朋从早期的IPTV影视服务运营公司升级成为线上线下、大屏小屏连通的新媒体、融媒体公司，这也是优朋未来发展的核心价值。邵以丁表示，“优朋为客户推出的全方位立体化的整体运营解决方案，非常期待尽快与您分享我们的成果。” 

第四道加法：增强运营的数据化

全国IPTV用户已突破1.5亿户，每天都有大量的用户使用行为数据产生。IPTV可以通过搜集数据、分析数据、做用户画像形成有针对性的运营策略。邵以丁相信，在IPTV平台，一定会出现非常专业的公司，打通不同平台的数据，为全行业带来更好的服务。

邵以丁表示，就数据而言，知易行难。因为数据未来是检验运营实施的唯一标准，所有业务类型最终都会归于数据的变化，增强数据运营化的专业性至关重要。

关于流量，邵以丁用“海水，江水，河水，溪水”做了比喻。他表示，IPTV是非常典型的河水型的流量，如果把全国的流量比作海水，把BAT的平台比作江水。河水有非常典型的地域化的特点。而溪水代表了很多下载安装了，但并没有频繁使用的APP平台。

在互联网发展的今天，流量变现的模式非常清楚以及成熟。邵以丁表示，在加法四步之后，每个单独的IPTV平台，河水型的流量变现，优朋普乐在这个基础上还有更大的变现方法。

第五道加法：增加连接与汇聚

变现简单来说就是增加连接和汇聚。邵以丁认为构建全国IPTV平台，建立商业运营联盟是非常有必要的。邵以丁表示，联盟不外乎两种，一是平台型连接；一是服务型连接。

平台型的连接，无论是新媒体公司还是电信运营商，都可与IPTV平台所有者相连接。优朋普乐特别提出了四个关键词：“胸怀，定位，协同，目标一致”，邵以丁表示，组建联盟一定要基于这4个关键词。另一种平台的构建方式是服务型的连接。邵以丁介绍到，优朋是一个典型的服务型连接的对象，虽然优朋并没有实质意义上连接平台，但优朋向多个客户提供同一种运营服务，相当于用一种虚拟的方式将各个平台的流量资源进行汇聚，进行更大规模的价值变现。

邵以丁表示，优朋对于2019年充满了很多期待，在未来三年中，优朋预定在IPTV体验上面有五大增值服务的品类。邵以丁表示，优朋在2019年，将会实现百花齐放的情况。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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