如何在一家传统企业里，把互联网品牌做大做强？

 眼下，很多传统行业为了拓宽自己的市场，纷纷大举向互联网进军，或启动企业整体的互联网转型，或专门推出面向年轻人市场的互联网品牌，如荣耀手机之于华为，雷鸟电视之于TCL等。它们有的走出了传统企业的窠臼，成为消费者备受追捧的知名品牌；也有的因故折翼，徒留一声声叹息。
在这些出身传统企业的互联网品牌中，酷开网络大概是最“奇葩”的——今年7月，酷开网络80后的“掌舵人”王志国，受命接棒创维彩电一把手，同时兼任深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁和深圳市酷开网络科技有限公司CEO两个职务。也就是说，原本作为探索互联网市场“先锋”的酷开网络，如今反倒“指挥”创维整体向互联网跃迁。
王志国和他的酷开网络是怎样做到这一点的？12月1日，中国传媒大学邀请王志国为学生进行授课，分享OTT大屏与人工智能的融合落地，同时探讨媒体变革浪潮中OTT行业的发展趋势。在时长60分钟的讲座中，他不经意间透露了许多关于创维和酷开网络的“小秘密”。

“歪打正着”的酷开网络
2013年，彩电行业遇到了两道难题：第一道，当时并不起眼的影视视频网站乐视网低价进军电视市场，来自互联网企业的跨界竞争让传统彩电行业面临生死存亡之秋；第二道，阿里通过巨额补贴彩电厂家推广阿里OS系统，希望厂家只做硬件，而采用阿里OS系统。阿里为什么要花费重金推广软件系统？这让彩电巨头们有了一次认真思考OTT大屏运营价值的机会，真正认识到软件系统及用户价值的重要性。
王志国透露，当时创维内部经历了长达半年的激烈研讨和争论，最终，面对来自互联网行业的跨界竞争，谋求转型的创维决定开辟第二赛道，由王志国担任酷开网络科技有限公司CEO，不但担负起探索互联网低价模式对于传统行业的冲击的重任，而且成为创维建设大屏系统平台的载体。
经过长达四年的摸爬滚打，王志国发现，低价竞争战略无法快速获得有效的消费者，在硬件上的补贴也无法通过软件回收，并且低价竞争战略疲态日益明显。而乐视电视的突然崩塌，证明了低价竞争的尽头，是一个“此路不通”的死胡同。

另一方面，酷开网络在OTT领域的拓展却大获成功。数据显示，酷开系统在多达16家电视品牌落地，同时酷开网络还与江苏省广电有线、央视4K频道达成战略合作。其终端激活量达3551万，月均活跃用户2120万，日均活跃用户1245万，市场占有率位居行业首位。目前，酷开网络估值已经近100亿，成为OTT行业内第一家且唯一一家估值近百亿的独角兽公司。
传统理念与互联网思维并非水火不容
有业内人士认为，传统企业转型互联网，往往不能做到形神兼备，落于邯郸学步的窘境，典型的就是宣传、职位、PPT都互联网化，但是核心的人才体系、组织架构依然如故。
但酷开网络完全不同：来自创维的传统彩电基因，让它对用户有着深刻的认知和了解；它的“本体”是一家互联网公司，拥有足够的顶层危机意识和前瞻性，因此跳出了销售硬件的思维，率先布局OTT大屏运营，深挖OTT大屏的商业价值。
例如，进入2018年，酷开网络先后推出了“春节红包”、“大富翁”以及“世界杯客厅狂欢”等多种富有创造性的大屏营销活动。仅“春节红包”期间，酷开网络在10天内共计投入了1000万资源，通过实物奖品、现金红包、福卡、商品代金券等多种创新展示方式，实现了与品牌广告主的深度合作。根据最终的效果来看，酷开网络为广告主带来3.08亿次的品牌曝光。
在OTT行业的领先地位，给了酷开网络充足的底气。2018年4月，王志国在“酷开OTT大屏价值暨广告代理授牌仪式”上宣布，酷开网络正式剥离电视业务，专注构建开放统一的超级智能生态。
三个月后，创维集团宣布王志国出任深圳创维-RGB电子有限公司董事长、法定代表人。作为一家拥有30年历史的传统彩电巨头，创维在新掌门人的带领下，走上了“软硬融合”的道路。
是挑战，但更是机遇
目前，中国彩电行业已然“凛冬已至”。据奥维云网数据统计，2017年国内彩电零售市场遭遇强振，销量达到4752万台，同比下降6.6%；2018年10月，销量为406万台，同比下降7.3%；销售额为134亿元，同比下降15.9%。
但在王志国看来，“接管彩电，感觉市场是交了个香饽饽在我手上。”他说，这个时候就是创维的机会，做唯一能发声的，声音就响亮。
11月22日，也就是王志国接手创维四个月后，创维提出了“硬件+系统+内容+AI算法”的“新硬件”战略，利用创维硬件和酷开系统生态融合，创新内容呈现形式，革新人机交互维度，开创了大屏经济的新赛道。
AI是新硬件战略最重要的一环。AI画质芯片、全时AI等种种黑科技，让创维站到了技术和市场的制高点。最新发布的酷开系统7.0，也融合了AI技术，为电视打造的全视频交互系统能够实现千屏千面的精准推送，从而更高效地连接内容与用户，变图文板块为视频流呈现带来了内容展示上的突破，交互也更加智能，全面渗透到用户的生活场景中。
王志国表示：“一软一硬让人们传统的看电视行为产生多维度的变化，让互联网思维与传统企业融合开创新赛道，这正是提出生态融合的基础。”
软硬结合才是正确道路
通过“创维硬件+酷开系统”的组合，王志国致力于推动电视产品真正地融入到了用户的生活场景中。与此同时，通过软硬件的生态融合也延长了电视产品价值链，让经销商有机会分享创维电视的内容和服务价值，变短期的硬件销售价值为生态带来的长线价值，借助生态价值链加深与经销商的关系。
对此，王志国提出了“酷开合伙人计划”，每一位创维经销商都是酷开合伙人，通过差异化产品支撑高硬件利润，合作伙伴既可以得到硬件销售价值，还能长期分享电视系统中的内容分成，更有销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。
有行业资深人士认为，王志国主导下的创维，用新战略、新技术和新价值，对行业造成巨大的冲击，而创维也将成为这场行业大变革的发起者和领军者。
此次中国传媒大学邀请王志国登台演讲，目标大概就是与创维进行沟通和交流：面对彩电行业的不利形势，创维会如何把“软硬融合”落到实处？OTT大屏的新赛道，酷开网络又该如何走下去？以创维在彩电行业的领军地位和酷开网络在OTT领域“独占鳌头”的优势而言，王志国的这次“授课”，必然将给行业带来有益的借鉴，是否将掀起一股新的风潮也未可知。
但面对如此美好的前景，王志国却依然保持着清醒的认知。他直白地告诉中传的上百名师生，自己有一种“战战兢兢”的感觉：“酷开网络是一家小而美的公司，400名员工全是做技术和运营，坐在同一个办公室里创造价值；创维不一样，仅彩电就是3万人，一万多人的销售队伍，一万多人的制造队伍，眼睛一睁一闭，就是几千万的事情。”
“我们必须要将硬件和软件的价值结合起来。”他坚定地说。

电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。

作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

投稿、商务合作请联络微信公众号

声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。