OTT大屏时代 如何深挖用户价值

过去的十年之间，消费者的娱乐场景经历了从PC端到移动端再到电视大屏端的过渡，消费者对于互联网和智能生活的需求，已不局限于碎片化或工作场景，更是延申到连续化及家庭化的使用环境。OTT终端作为互联网时代下的电视，在保留传统电视大屏以及家庭观看氛围的基础上，融合互联网流媒体的数据处理能力，受到年轻一代的青睐，成为撬动客厅经济的关键所在。迅速爆发的客厅流量无疑也加速了OTT行业各领头品牌的商业竞技。

深入客厅娱乐场景，OTT成超大流量池

在人工智能和大数据的加持下，颠覆想象的技术层出不穷。除了3C产品，更多的家电产品希望借助最新技术，将科技带入普通人的生活，作为客厅娱乐场景入口的电视更是如此。

从单纯带联网功能的电视，到国家发布互联网电视牌照，再到优化用户体验的系统平台，与传统有线电视截然不同，OTT的发展一日千里。据了解，截至2017年，中国OTT终端保有量为2.65亿台，同比增长24.4%，随着这一数字不断增加，OTT用户激活数量预计将在2019年超越数字电视缴费数量，成为真正的市场主流。

数据来源：勾正数据《2017年OTT行业发展报告》

用户激增加速了客厅流量和经济的复苏。数据显示，OTT终端开机平均时长达311分钟，其中，近一半的用户停留时间超300分钟，这已远超传统电视的252分钟。消费者观看时长就是变现的商业价值流量。厂商早已看到OTT的价值，并开始攻城略地，2016年OTT广告规模增幅较2015年达384%（《2016中国OTT广告价值蓝皮书》），OTT变现能力可观。

成也萧何败也萧何，营销新大陆的困境

OTT流量池的壮大，盘活了整个产业链条，几乎每一个环节都可以投放，然而OTT营销却慢了一步，没有想象中的大放异彩。

根据行业报告分析数据，2017年OTT广告收入实现26亿元，其中传统贴片广告18亿元，开机广告收入5.2亿元，其他广告收入2.8亿元，贴片占比近70%。在流量变现初期，开机和贴片广告确实给予了OTT一定的支撑，然而一直照搬OTV和传统电视的硬广，而忽视OTT差异化的功能和家庭场景的观看优势，难以进一步释放行业势能，更会压制OTT营销的想象力，OTT应该有更多可能。

数据来源：勾正数据

AI创造价值 挖掘更多增长点

在OTT大屏营销层面，最早一批探索这一领域的酷开网络可以给出一份更完整的答卷。日前创维集团董事/CTO、深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国应邀到中国传媒大学授课，以“时代绝配：大屏与AI”为题，详细介绍了酷开网络的AI逻辑，以及酷开网络正在尝试的OTT营销方法，可以说这一次产业界与学术界的巅峰对话，其内容价值无疑对OTT行业从业人员更具指导意义。

借力AI，实现真正的智能化投放是基础。王志国介绍到，作为一家有传统特色的互联网企业，酷开网络是国内对AI关注度较高的平台之一。在酷开网络，AI的研究重点在于“群体和群体的推荐”。摆脱个体研究的桎梏，摒弃传统算法“伪”AI式的推荐，依靠人群共性做营销推荐。不仅有自己的研发团队，2018年3月百度投资酷开网络，酷开系统将与百度DuerOS系统深度融合，显而易见，AI技术是双方合作的重中之重。

玩法层面上，酷开网络也做了很多尝试。利用大屏观看优势和家庭观看场景不断摸索新的营销方法。在课堂上，王志国还提到今年年初酷开网络的春节红包活动。据了解，这次活动中，酷开网络通过实物奖品、现金红包、福卡、商品代金券等多种创新展示方式，吸引1019万家庭参与，获得了高达3.08亿次的品牌曝光量。

从这次授课内容可以了解，酷开网络正在不断尝试新的营销手段，从而带动整个行业不断探索，做大蛋糕。而这一系列运作和成绩也确实让广告主看到OTT平台的价值。据了解，自2016年以来爱奇艺、腾讯、百度等互联网尖端企业先后入股酷开网络，如今酷开网络估值近百亿，成为OTT行业内第一家且唯一一家估值近百亿的独角兽公司。

双赢模式 带动整个行业的发展

想要走的更远，OTT还要秉承“双赢”的商业理念。王志国在课堂上强调酷开网络一直坚持与合作伙伴共同打造开放统一的超级智能系统生态，与16家非酷开品牌电视厂商合作，激活终端达3551万。此次王志国受邀中国传媒大学授课，正是因其在推进OTT大屏生态发展中的一系列 “风向标”式的举措受到了产业界及学术界的认可，未来，在企业与高校的合力推进下，OTT大屏产业将会吸引更多广告主合作，利用规模效应让企业乃至整个行业步入良性循环。

释放OTT的运营和行业价值，绝不是靠照搬小屏模式。OTT的这块大屏不同于传统电视，在本质上也区别于PC，移动。以酷开网络为例，只有以消费者体验为准绳，强化AI技术家底，强化多元化营销和双赢的合作模式，整个行业才能爆发更大的价值。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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