董明珠定6000亿新目标 格力员工朋友圈卖货：1年要卖1万元

赢了10亿“赌约”的董明珠，在2019年第一次临时股东大会上宣布了“5年6000亿”的销售目标，还因为提前泄露了格力净利润遭到证监会警告。不过，董明珠仍自豪地表示2012至2018年格力电器累计分红超过400亿，这个成绩与她的管理、运营理念不无关系。

不过近日，网传格力员工开始在朋友圈卖格力电磁炉、电饭煲和空调、冰箱等大小家电，引起外界质疑。据报道称，董明珠为了实现“5年6000亿”目标开启了“全员销售”动员，要求每名格力员工每年销售出价值1万元的格力产品。显然，这种直销模式对于格力电器这种大企业似乎略有不妥，董明珠也因为备受争议，那么实际情况到底是怎样的呢？

格力“全员营销”：员工朋友圈卖货 每人要卖1万元

近年来，格力电器盘子铺得非常大，除了消费级空调居于国内龙头之外，还涉足包括洗衣机、冰箱、电磁炉、电火锅等大小家电，以及手机、大数据、物联网等通信设备，和工业机器人、数控机床等制造设备。不过，从格力2018财报数据来看，主要盈利部分依然是消费级空调，生活电器收入则达到15.65亿元、处于高速增长期。

这就不难理解为什么董明珠开始鼓励员工进行“全员销售”，让员工在熟人圈里开始卖家电。据悉，格力电器电商部门还将搭建一个网络销售平台，让员工可以注册网店销售产品，其产品价格相比分销商更优惠一些。

据悉，格力电器员工每年需要销售出1万元的产品，可以获得佣金，一台空调可获得100元左右；另外，格力或将引用考核机制，无法完成1万元销售额的员工奖金或受到影响。目前，格力拥有近8万员工，如果人人完成则可创造至少8亿销售额/年，5年就是至少40亿元。

格力回应：没有考核 培养主人翁意识

据澎湃新闻报道称，此次格力“全员销售”是为了落实“春季超级推荐月活动”，格力电器工会发布文章《万人万店，让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》，鼓励8万格力员工在过年回家期间推广格力电器产品。

董明珠是销售出身，曾亲力亲为在各种活动推广格力手机，也经常登上格力电器的平面、电视、互联网广告，所以在她的要求下格力员工全部变成销售也并非难事。不过，格力电器方面否认了“销售不足1万元扣奖金”的传闻，表示该行为旨在“激励员工、增加凝聚力。”

曾向供应商、员工兜售格力手机

然而，网上不止一次曝光了格力电器向经销商、员工兜售手机的消息，令人对此次“全员销售”产生怀疑。此前，有供应商爆料格力用手机抵债，此消息也经过格力高管确认、但否认强制抵债，表示是“互惠互利、做生意有来有往。”

另外，河南郑州员工曾表示格力电器强制使用格力手机派单，需要员工用内部价购买，否则无法派活。格力方面的文件则表示目的是“为了增强安全性”。但显然，用1600元购买一部数年前搭载骁龙821处理器的格力手机，是远高于市场价的。遗憾的是，董明珠至今对上述事件都没有公开回应。

董明珠近年来在公开场合不断宣传格力电器的“自主研发”、“实体经济”以及“高福利”，包括为一年涨1000元工资、员工建房、送每个员工一台车，但实际上需要“你做到退休我就给你。”而格力8万员工包括大量工厂一线工人，属于劳动密集型企业，众所周知流动性较大，究竟有多少一线员工能够享受到福利还是未知数。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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