我们对春晚的力量一无所知！其实对于OTT的感知又何尝不是如此？

2018年之前，在几乎所有广告主的思维中，尽管效果不可预测，但是电视台的广告费再昂贵都是可以接受的——因为它可以挤爆服务器。

所以，罗振宇说，“我们对春晚的力量一无所知”。

事实上，国内传统电视广告市场从2014年开始陷入低迷。2017年更是首次下滑至968.34亿元，在全部投放渠道中的占比骤降30%。

拿一台春晚来指代整个电视台，这是偷换概念。

真实的现状是，电视还是那台电视，但是OTT已经取代了传统的有线电视和IPTV，成为了广告主们，除移动互联网之外的另一个最重要的选择。电视那令人一无所知的力量有很多都来自于OTT，因为2.14亿台的OTT激活设备数已经超越了后两者总和7000万台。

调研机构发布春节收视报告表明，OTT用户在此期间的日均开机次数达4.3次，日均观看时长超过6个小时。

具体是从哪个渠道观看的春晚，用户不需要知道，但是OTT行业都知道——春天来了。

量变必然引起质变。在中国的OTT行业，以2019年春晚为时间节点，一场足以颠覆行业认知的质变正在发酵。就像酷开董事长王志国在2018年的预言，“未来数年，将是OTT的黄金年代。”

事实也在向着预言的方向演进，OTT端视频广告投放量已经超过PC端，在AI、5G等先进技术的指引下，作为技术的具体承载平台，OTT流量在爆发的同时，也在酝酿着一场关于流量价值变现的巨大转折。

重估OTT流量价值

从2014年以来，OTT的流量价值在很长一段时间都处于被低估乃至于轻视的洼地之中。类似“OTT流量不值钱”的论调不绝于耳。尽管这是错误的认知，但是因为种种原因，这一感知直到去年才被正式纠正。

就像黄渤所说的，当你弱的时候，你会觉得全世界都在跟你作对。只有当你强了，全世界才会向你微笑。

作为中国OTT行业的旗手级公司，酷开网络用成绩让那些风言风语闭上了嘴，几乎是以一己之力挑起了“全村的希望”这一重担。

2018年，酷开网络营收首次突破十亿大关，来到11.9亿元关口，占比中国OTT全行业总收入超过2成。

据电科技分析，在酷开的总收入中，广告部分首次超越2亿，同比增长72%。在开机广告时长和贴片广告数量并未明显增加的情况下，显然是客单价再一次得到了攀升。

这是一件好事，证明OTT的价值正在被市场重估，并且市场对此予以了接受。其实，相对于互联网巨头动辄数百亿的年营收，以OTT的庞大体量来衡量，现有的市场行情依然明显有着被严重低估的迹象。

事实上，尽管OTT流量价格一再上浮，但是因为基数极低以及精准有效的特性，其性价比的优势会在很长一段时间内得以凸显。

互联网的本质就是流量游戏，在流量的大河中，各大互联网公司犹如高峡出平湖中的大坝，截取流量以变现是万变不离其宗的手段，所不同的只是大坝之间不尽相同的形态，比如社交、电商、资讯。偏偏到了OTT这儿，因为流量天然的澎湃汹涌，竟然因此上演了“多收了三五斗”般的离奇故事，这是没有依据的，也是偏离事实的，更是与OTT真实价值所背离的，是所有OTT从业者所必须要摒弃的。

OTT的价值显而易见，现在的价格并没有体现其价值。对此，我们甚至无需过多赘述，就看市场的反应便可知一二。以酷开为例，2018年，它的影视内容收入增长了131%，内容运营收入增长了107%。如果再上溯至前一年，增长率依然高到惊人。

一个每年增长率近乎翻番的行业，又怎么会被轻视呢？是金子总归会发光。毫无疑问，因为这份成绩，在中国OTT行业的变现征途中，酷开网络趟出的那条路正在成为独一无二的样本。

你对于OTT流量变现的力量真是一无所知

如何将流量有效变现，是内容运营亘古不变的话题。事实上，直到现在，大部分OTT平台公司还在死守开机广告这一种乏善可陈的变现渠道。即便是在“如何投放广告”这件事上，各家也明显暴露出了想象空间不足的问题。

数据显示，在2018年的电视大屏广告中，开机广告和贴片广告占比分别高达68.7%、21.8%。将承接来的广告一股脑全塞到开机画面中，几近成为了一种业界共识，从客观上拉低了整个行业所应有的技术含量。究其原因，之所以产生这一怪状，主要是大部分OTT平台公司缺乏对于行业的深刻认知和尊重，没有遵循互联网公司运营的主要规律，对于内容变现没有给予足够的重视。

当然，也不能把板子都打在OTT运营团队的身上。一是因为流量巨大，大部分OTT平台并不需要太费力就可以完成KPI，如果躺着就能赚钱，又何必起身劳作呢？二是因为机制问题，OTT平台过度依赖广告平台，对于广告直客的需求感知并不敏锐，缺乏向上涌动，主动策划的勇气和动力。

很明显，这算是历史遗留问题，靠天收，等饭吃是电视台的传统之一。但是酷开网络应该没这么想。在运营方式及手段上，它已经有了七十二变的本领，变幻多端，招招直达用户需求。

从酷开网络的公开信息来看，目前酷开系统已经在开机、主屏及屏保、频道及应用入口、推荐位、影视贴片、各类活动及专题等16个地方都做了广告投放入口，率先于业内打开了差异化发展之路。

除此之外，酷开还利用大数据、AI等技术，基于对用户的电视使用习惯和内容喜好程度的分析，实现了传统电视广告无法做到的精准投放，为广告主极大的提升了转化率。正是对广告业务的仔细打磨，使酷开取得了去年全年2.03亿的广告业务营业额。

虽然广告部分的收入，已经在业内有了相当的典范意义，但其实这也只占了去年酷开全部内容营收的17%。对于如何流量变现，酷开还有自己的新想法。

比如当BAT们都在竞相为春晚广告露出而砸上数十亿的红包时，酷开却在去年春节推出了首个“电视红包”，玩法与春晚红包类似，但是因为互动更便捷，尽管总额只有1000万元，却成功撬动了1019万户家庭参与其中，并为参与活动的品牌广告商带来了高达3.08亿次的曝光度。

所谓善战者无赫赫之功。锣鼓喧天不一定就是一场大胜。如何用最小的代价去赢得一场战役的胜利才是王道，在以精确到个体的AI大数据支撑下，酷开网络的四两拨千斤赢得了中国整个广告业界的赞许。

以此为基点做发散思维。酷开在去年又相继发布了多个专题互动活动，并在2019年初，再度以“新春集福”为主题，上线了互动性更强的第二波电视红包活动。此次活动期间，酷开共计获得了6.06亿次的曝光度，再一次轰动业界。

正是这种对大屏互动玩法的深度挖掘，使得酷开成功“用技术撬动大屏”，而这种开创新性的大屏营销案例也为整个OTT行业起到了示范性作用。

除此以外，与其他OTT系统均为品牌自用所不同的是，酷开OTT系统始终致力于融合发展。目前，秉承开放战略的酷开系统已经与上百个品牌达成深度合作关系，形成了广泛的产业联盟，酷开系统已经相继进入到飞利浦、松下、创维、熊猫等16个品牌的电视中，并获得了3551万的终端设备数、1245万的日均活跃用户数，这也就意味着，在未来的掘金之路中，酷开网络就像长征中的红军，汇集的力量将会越来越多，而这股力量又将决定整个OTT行业的最终走向。

没有边界的互联网是开放的，OTT也应如此，唯有开放，才有伙伴，一路同行，方能长远。如果说酷开网络为我们探索出了一条通向行业光明的道路，那么，我们对于OTT巨大力量的感知才是刚刚开始。

我们对春晚的力量一无所知！其实对于OTT的感知又何尝不是如此呢？

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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