带“球”出海，TCL如何踢好AI x IoT这场全球化赛事？

巴西当地时间7月1日，TCL 2019新品发布会如约在巴西圣保罗市举办。作为本届美洲杯赛事赞助商，面对这片易守难攻的南美“客场”，TCL发布了包括TCL X10S电视、T-SMART系列空调和TCL C9+手机在内等多条产品线的新品。

此时，站在南美赛场上的TCL不但需要思考如何带“球”突破，还需要为其在全球化布局上进行从产品到战略的全方位探索。

本土化策略消解南美市场风险

国内企业在南美市场水土不服？对于这一业界偏见，TCL创始人、董事长李东生有着不同的看法。在他看来，TCL与SEMP的合资公司第一年就取得了盈利，已经充分说明了南美市场自有它独特的魅力所在。

李东生认为，南美本地市场有其自身的特点，对于出海经验不足的企业来说，巴西复杂的经济结构、波动的市场汇率等问题，一味套用国内惯例，确实容易给经营带来困扰。

对于中国的出海企业来说，李东生给出了做好本地化这一锦囊。以TCL在巴西为例，它采取的策略是与当地合作建立合资公司——SEMP TCL。一方面TCL需要本地化的风控经验以及市场洞察，而后者则是需要依赖TCL强大的供应链和成熟的产品研发能力，两者成为互通有无的完整拼图，真正做到各展所长共同发展。

事实上，不仅是在巴西市场如此操作，TCL在南美其他国家诸如阿根廷、秘鲁，智利等不同国家，乃至俄罗斯等全球市场均采用了类似的本地化策略。为了协调各国不同的关税政策、市场节奏呵呵市场需求，TCL搭建了不同的供应链网络以进行应对。

TCL实业CEO王成对此表示，本地化的效果已经显现了成效，为TCL在全球各大市场带来了较大的收益和极低的风险。以TCL 1~5月的彩电海外市场销量为例，954万台的销量，逆势增幅达43%。其中TCL北美海外市场增速96.8%，巴西市场增速则达30.6%。

从前沿科技到AI x IoT

除了在本地化上不懈的努力，技术积累也一直是TCL的重中之重。截止2018年，TCL研发投入为56亿元，截止目前为止TCL已经申请了6万多件专利，其中PCT专利超过1万件。而在去年9月，TCL还在波兰成立了欧洲研发中心，以东欧的数学优势主攻人工智能技术布局未来。

在本次新品发布会上，TCL发布了75吋QLED 8K电视X10S，意欲与在巴西高端彩电市场盘桓多年的三星、LG展开正面竞争，进而抢夺当地高端品牌市场。

事实上，TCL已经针对未来的全球市场储备了一大批顶尖的技术枕戈待旦。比如在高端显示领域，TCL即将通过印刷工艺取代真空蒸镀来实现OLED材质的大屏应用；而在手机领域，预计明年初，TCL的折叠屏手机就将与全球用户见面。

除了产品形态上所展现出的先进科技以外，在5G、AI x IoT方面，TCL也有着超乎寻常的成熟布局。据王成表示，在AI x IoT生态中，TCL一方面将利用出色的供应链体系以及对产品设计的把控能力来保证产品质量，另一方面则将通过打通数据通道，将设备的智能化拔高到联动层面，从而建立起属于TCL自己的AIoT生态链。

为了达到这点，TCL在全球化策略上也坚持了全品类的方向，覆盖电视、手机、空调等多条产品线。王成为此表示，TCL在海外也将会将渠道、管理体系、售后服务网络集中起来，以建立更为强大的海外销售平台。在未来，TCL将不会满足于电视、手机等传统产品线，而是会将包括白电在内的所有业务进行整合，按照全球化各个地区的的实际状况来进行部署推进。

通过不同的产品线产品建构全面的AI x IoT生态，是TCL在市场中抢占更多用户空间的所打出的组合拳，除了能在全球不同地区多个层面集中输出自己的品牌形象，还能将TCL全线产品有效渗透进用户家庭，形成大数据层面的强交互，为TCL的AI x IoT战略平移至海外市场提供起一个有力的支点。

在TCL的全球化战略中，从前端产品立项研发，到后端线下销售推进是一整套的流程，在这个过程中，除开需要利用本地化需求来对产品进行改进，还需要销售网点和渠道的迅速铺路跟进，再从当地本土角度进行精准营销，此次TCL在美洲杯上的全线营销就是一次重要的落地实践。

全球化的征程从未停止，中国企业的出海未来也会变得更加寻常。尽管全球化浪潮往往也伴随着不可预见的风险波动，但市场一直就在那里，以TCL为代表的大国品牌就不会停下追逐的脚步。面向全球新兴市场的“球”已经在脚下，带“球”出海的TCL如何踢好这场全球赛事？毫无疑问，TCL已经给出了答案，那就是——长远的技术储备、精准的市场本地化洞察、前端后端完备的全品类产品产销体系。

TCL的全球化探索，一切才刚刚开始。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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