走势持续疲软 空调市场解铃之法要看这两点

2019年空调市场持续下行，销量疲软存量挤压，市场急需解铃之法。

而今日召开的“2019—2020中国空调行业高峰论坛”正是为缓解市场疲乏而来，会上不仅有着包括海尔、海信、美的等各路厂商到来，也有着国家信息中心、奥维云网等业内分析人士到场，就空调市场现状进行分析“号脉”。

在国家信息中心给出的监测数据中，“2019冷年国内零售市场规模实现6056万套，销售量同比下降7.59%，销售额同比下降9.95%。”量额齐降，在价格战白热化、房地产刺激不利等因素下，空调行业走势低迷。不仅如此，各大厂商还面临着渠道存量挤压增长的问题，如果不赶紧做出改变，市场份额易主会是迟早的事情。

整体市场环境不佳，但从局部来看，空调行业仍有不少可圈可点之处。国家信息中心资深产业专家蔡莹表示，在19年空调销量中，智能空调销量上升了11%，品类比例达到33.75%，空调产品智能化加深；在不同梯级市场销量中，一线城市下滑，而低线城市产品销量反而稳中有升。

总价来看，空调行业整体受制于消费大环境销量有所下降，但行业内部消费结构也正在发生变化，例如消费升级带来的产品技术需求。而传统厂商虽然对于整体大环境无可奈何，但从消费结构变化“号脉”入手，切入细节来做加减法还是很有必要的。怎么变？从哪些地方变？这是所有厂商需要面临的问题。

高端化智能化发展

论及价格战，各路厂商都保持了否定的态度。长期聚焦于价格，企业在技术研发上的力量就会相应减少，虽然价格站短期内会提升销量，但从长远来看，企业经营发展步伐会被进一步拖垮。而目前空调市场很可惜的一点在于，无论是主动还是被动，厂商们还是都参与到了价格战之中。

对于价格战的原因，会上分析指出一方面是因为在生产周期内，上游原材料成本价格在逐渐降低，另一方面则是品牌与品牌在拉新和换新竞争日益激烈，因此价格战才有了生存的空间。在基调大势下，为了保证自己阵营的完整，厂商们只能参与到价格战之中。

相比于低价市场价格战的疲软，高端市场的成绩无疑亮眼许多。在2019年，自清洁空调销量同比增幅32.5%，销售额同比增长34.38%，再加上智能空调的发力，高端空调市场实际上是处于上升状态，整体占比结构性优化明显。

从一点来看，用户并非只是对价格敏感，也同样愿意为高新技术空调买账。相比于前者为压低成本，在产业链或者产品质量上不断削减，最终导致利润下降，后者在高端溢价上有着更大的空间，利好厂商盈利和品牌美誉度。

传统空调变频定速的卖点已经薄弱，现在各大厂商正在力推其它新兴技术发力点。除了能够自动结霜、剥离和化霜冲洗的自清洁功能，现在空调还在主推“无风感”，防止迎面带来的吹风感而导致的问题，可以做到“凉爽不着凉”。

随着用户消费能力的提升和功能需求的增加，智能化和高端化的产品无疑会更受青睐，而这一类产品对于用户和厂商来说也是双赢，能够更好地促进行业良性发展。

瞄准低线市场

对于家电行业来说，拉新和换新是其销量的两大来源。在拉新环节，房地产腾飞带来的房量无疑是家电行业的有力刺激点。但就此前出台的“房控”措施来看，空调行业想利用这一点来进行带动无疑是不切实际的，因此空调行业更多的还是要依靠换新来进行发展。

从哪换新？依据此前的数据，农村低线市场会是新的下沉掘金点，而且不仅是针对换新，它还在潜藏着极大的拉新机遇。据中国家用电器协会理事长姜风表示，当下空调在城市市场百户占有量达到130台，而农村市场百户占有量仅为55台，对比前者，农村市场尚未达到饱和阶段。再加上空调产品存在着“一户多机”的特点，因此空调市场的农村潜在市场十分可观。

另一方面距离当初2008年左右农村家电下乡已经过去十年，按照空调迭代周期，换新市场的量级会十分可观。不仅如此，当下“强制报废”政策已经初见端倪，如果实施，它将会直接刺激用户换新量。谈到这里，蔡莹预计实施后每年空调换新量能够达到1亿台，这对于目前疲软的空调市场来说无疑是绝好的提振机会。

在国家信息中心给出的城市级别销量占比对比中，一线城市自51.35%下滑到48.03%；二线城市18年为22.5%，19冷年为22.76%；三级城市自12.32%提升至13.82%；四级城市自13.83%上升到15.39%。总体来看，一线市下滑，二线变动不大，主要的销量提升来自于三四线，因此下沉长尾市场是很有必要的策略。

此外，蔡莹也着重指出二线城市存在一定的机遇，因为当下各地二级城市都正在进行区域规划，经济实力有所提升，用户消费心理和消费能力也会增强，这对于空调厂商来说也是一个机会。

瞄准低线市场，做好渠道铺设；提升技术实力，应对高端需求，这是目前空调行业切实可行的解决策略。在奥维云网（AVC）副总裁韩昱的论述中，目前行业整体的均价正在逐渐下降，其中不乏是价格战，品牌竞争的关系，也存在库存压力过大导致的抛货情况。他表示，基于线上电商销量今年的走势来看，后续空调价格将会继续迎来下滑。

这一点也意味着无论是内在原因还是外在，空调行业的价格战都是不可避免的，因此空调厂商仍需要投入一部分的资源去打造价格战下的爆款产品，以此争夺市场中的声量。但与此同时，厂商们也需要主动出击，从高端化产品和长尾市场入手，塑造自身的品牌技术形象。

在低增速成为常态的空调市场，战场早已不在单一，只有兼顾价格的持久战和技术的闪电战，空调厂商才能乘风而起，夺得先机。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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