即将进军IPTV？雷鸟科技冲击独角兽的新征程

创业者李宏伟履新雷鸟科技已经超过180天，面对这家两年时间内估值翻了三倍的互联网电视平台运营公司，李宏伟正在拿起《精益创业》这把手术刀，公司上下人手一册，统一思想，集中精力，从痛点需求与快速迭代两方面入手，为“大音希声”的雷鸟一鸣惊人变身为独角兽做好最后的冲刺准备。

深圳市雷鸟网络科技有限公司CEO李宏伟

雷鸟归巢，只为一飞冲天

随着TCL电子再一次认购雷鸟科技的股权，到目前为止，TCL总共持有雷鸟科技的60%股权，雷鸟科技也已于今年4月份开始纳入TCL电子的财报。

从独立孵化到如今归巢TCL电子，雷鸟的业绩在其中无疑起着关键性作用。去年，雷鸟科技用3.1亿元收入就实现了人民币6192万元利润，净利润率达20%，远高于传统彩电行业普遍个位数的净利润。对于TCL来说，初试啼声的雷鸟代表着未来，它需要的是再一次的淬炼，归巢是为了获取更多来自母体的养分，为明天的一飞冲天做好准备。

显然，雷鸟现在27亿元的估值和它的实际营收已经不相匹配。如何让雷鸟展翅，早日获得与之相配的独角兽体量，除了保持产品的快速迭代以外，在寻找产品痛点需求上，李宏伟给出的方案是精进OTT。

严格意义上来说，回归温暖母体的雷鸟已经不是创业公司，但李宏伟高举《精益创业》理论，以产品为核心，通过快速迭代的不断试错，无限逼近真正有效的行业解决方案。

精益创业的本质是什么？是寻找并实现真正的痛点需求，那种击中用户内心的需求。在中国的互联网电视行业，OTT广告近两年发展趋势十分可观——据勾正数据发布的《2018上半年的OTT发展报告》显示，17年全年增长130%，18年上半年同比增长137%，预计2020年OTT广告总规模可达到307亿。

因此，雷鸟当前主要聚焦资源在OTT领域深耕软硬结合，通过极致用户体验、效率提升、业务全球化等方面带来OTT广告业务的数据提升。

从数据来看，雷鸟精进OTT的战略成绩斐然，2016年-2018年雷鸟连续两年运营收入增长超过100%，预计到2019年年底单用户OTT广告价值将提高至2.5倍甚至4倍，且收入和利润方面都会发生大幅度快速提升。

雷鸟精益创业的产品之道

雷鸟的飞速发展离不开其在行业中的深耕细作，随着产品以及用户体验的不断提升，雷鸟的用户规模和营收也在不断扩张，预计到2019年底，雷鸟日活用户数较前年将提升近78.5%，会员渗透率提升2.5~3倍。

事实上，雷鸟能定下如此高涨的运营目标，与它目前所秉承的精益创业理念密不可分，每一步都在精准切中用户需求，并进行快速迭代，让用户与产品之间产生“互相需要”的强关联。

首先就是雷鸟专注于内容和平台运营，这主要是因为在互联网时代，硬件已成为基础产业，并不具备大踏步向前的核心竞争力。此外，雷鸟结合TCL在硬件和研发上的优势，将持续为用户提供极致体验。

因此当我们使用TCL电视雷鸟平台的时候，可以明显感觉到“人性化”的关怀，雷鸟应用商店可以让我们根据自身需求安装应用，进一步拓展电视的使用边界；多屏互动可以让我们的手机或平板与电视无缝的连接。

其次，雷鸟还联合全球内容和服务合作伙伴，积极探索海外商业模式，打造有中国特色内容出海的新平台。

2019年4月，雷鸟分别在印度和越南上线了TCL Channel，通过与印度八家、越南十家主流数字内容平台合作，为印度当地用户提供25种以上语言，超过95万小时的数字内容，为越南当地用户提供最长达24个月的免费优质娱乐内容。

北美地区雷鸟还将与流媒体服务提供商Roku进行深入运营合作，预计在今年年底TCL Roku TV全面上线TCL Channel，为超过数百万美国用户提供本土化的内容和运营服务。

更重要的是，雷鸟在保证用户体验和全球化扩张的基础上还时刻保持着效率的提升。 由于有着腾讯的投资，雷鸟也因此也拿到了腾讯视频资源，通过精细化的运营将会员渗透率提到2.5-3倍。

从产品入手，精研用户需求，雷鸟在保证用户增长的同时，也没有丢掉其赖以生存的营收根基，因此当我们把视野放到足够长的时间线上，就会发现雷鸟有如此惊人的增速其实只是因为它做对了一件事，坚持了一件事，那就是有效寻找产品痛点，回归产品本源。

或将进军IPTV，雷鸟振翅边界

一时的胜利不代表永远的胜利。产品一旦停止了快速迭代，面对瞬息万变的用户需求，试错成本将极速膨胀，直至吞噬所有机会。

在资源耗尽前，以最快的速度、最低的成本找到市场需求是一家公司基业长青的根本。雷鸟十分清楚这个道理，因此，我们有理由相信，当雷鸟在OTT上取得绝对优势的时候，雷鸟不会弹冠相庆，而是会采取深挖洞广积粮的持久战谋略，通过积极拓展新的边界，增强防范未知风险的自身抵抗力。

从目前的数据来看，OTT和IPTV并驾齐驱的趋势已经逐渐明朗。IPTV用户1.55亿，OTT 用户1.64亿，两方并非此消彼长的关系，更多的是同步向上。更主要的是，在高速发展的OTT和IPTV以外，剩下的2.23亿有线电视用户正处于不断流失的状态，如何将其收纳转化，从设备迁移的难度以及用户习惯的转移来看，OTT显然不如IPTV来得更接地气，换言之，基于运营商网络的IPTV更接近有线电视的形态，用户承接起来不会有任何难度。

不管是从业务边界的拓展还是目前流传于坊间的传闻，雷鸟科技将要在OTT业务已取得的光辉业绩基础上进军IPTV应该是一件大概率事件。可以预见的是，不管是用户数还是营收，依托运营商网络的IPTV无疑可以为雷鸟科技提供一种更加稳定的驱动力，和业已精进的OTT业务形成有效的两翼齐飞式的互动。

事实上，与OTT相比较，IPTV的流量获取成本更低、稳定性更高、规模更大。此外，与OTT通过高投入抢占用户资源不同，IPTV用户的转化基础为巨大的宽带刚需用户，只要转换成功，那么就会成为平台的优质用户，在未来可以挖掘出更深的价值。

基于雷鸟在OTT业务上出类拔萃的运用实效，我们也有理由相信雷鸟科技可以凭借其累积的运营经验和相关人才，在IPTV领域再造辉煌。

雷鸟科技为新发布的TCL·XESS智屏提供软件系统开发、VUI语音交互、内容等全方位支持

今年1至5月，雷鸟科技的激活新用户数量为412.2万，同比提升30.1%；历史累计总用户量突破3600万, 攀升至3602.9万，同比提升34.9%；日均活跃用户数量跃升至1780.2万，同比提升40.9%。

另外，据TCL已发布的消息显示，今年，TCL电子互联网业务将新增来自海外的收入。在持续深耕北美市场和欧洲市场的基础上，深化与Google和Roku的战略合作，积极拓展印度、俄罗斯和南美等新兴市场，优化中国市场产品结构和渠道结构，不断推动品牌国际化和提升品牌影响力，持续优化全球产能布局和扩大全球市场份额。基于这两方面的利好因素叠加，雷鸟科技在全球视野上的互联网业务拓展着实可期可待。

电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。

作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

投稿、商务合作请联络微信公众号

声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。