2020，爱奇艺下一个十年野望的起点

昨晚，与爱奇艺年度盛典《尖叫之夜》一起欢呼的还有它的股价。余音绕梁之际，爱奇艺股价应声上涨5%，22家机构对其最高目标价看涨至31.62美元。

爱奇艺创始人、CEO龚宇在活动致辞中表示，“希望利用AI、5G、虚拟现实等技术，使用户获得快乐的成本更低、更便捷。”显然，资本市场对于爱奇艺的高看一眼主要是因为它这一超然于对手的野望——当中国在线视频市场进入存量竞争时代，科技成为了他们之间决胜的关键赛点。从更长远的视野来看，龚宇不仅是在为资本市场答疑解惑，更是在为爱奇艺的下一个十年定下基调。在下一个十年里，也许正是会因为这些优势，爱奇艺将在最后的决战中斩获更多的胜利。

视频网站进入存量时代

自2005年视频网站诞生以来，中国互联网也随之快速增长。然而，随着近两年人口红利的消失，视频网站们也不得不面对增量放缓的问题，尤其是前十年爆发增长的移动互联网新增人口也开始触顶回落。

据QuestMobile发布的《中国移动互联网2019半年大报告》数据显示，2019年第二季度，全网净流失200万用户，移动互联网月活跃用户数达到了11.4亿的天花板。

换言之，中国移动互联网在用户规模方面，几乎达到了这个星球上有史以来所能达到的最高天花板。这个消息对于疾驰的在线视频行业来说，无异于一次重新出发。

对于视频行业来说，虽然增量市场几乎已经不复存在，但好消息是，中国在线视频规模商业价值并没有缩小。《中国互联网发展报告2019》数据显示，2018年，在线视频行业的市场规模达到了2016.8亿元，截止2018年末，中国网络视频用户达6.12亿，覆盖我国网民的73.9%，其中付费用户占比超过一半，达到了惊人的53.1%。

就像上帝给我们关上一道门的同时也会打开一扇窗，中国在线视频增量市场虽然已经消失殆尽，但是市场规模以及存量市场依旧有想象空间。因此，当盘子里的蛋糕固定后，侵食进入他人的边界就成为了一种必然的选择。

行业标杆爱奇艺

按常规逻辑考虑，通过会员增值服务留住消费者，再带给消费者新奇的感受，是一个自恰的商业闭环。视频网站也在遵循着这一规律。据企鹅智库发布的《互联网第一战场：2019泛内容消费趋势报告》数据显示，仅有一个视频平台会员的用户占比65.3%，有两个视频平台会员的用户占比24.6%，同时有三家视频平台会员的用户占比10.1%。

从数据来看，有近七成的消费者仅会选择为唯一的一家视频平台会员付费，因此，留住这七成的消费者成了摆在视频平台面前最重要的任务。

在这方面做的最好的当属爱奇艺，据爱奇艺2019年Q3财报显示，该季度，爱奇艺订阅会员规模达到1.058 亿，订阅会员规模同比增长31%——爱奇艺是国内首个订阅会员突破一亿的视频平台。

为了争取更多的付费会员，爱奇艺在内容与价格两条战线上同时发力，并取得了惊人的平衡。

首先，打造独占内容是发展新会员留住老会员的不二法门。以2015年为例，正是由于打造了《奇葩说》、《花千骨》、《奔跑吧兄弟第二季》等优质内容，爱奇艺的会员才在2015年末首次突破了一千万人。

其次，为了“交个朋友”，培养用户的付费习惯，爱奇艺还频频推出89元半价或联名会员活动。从网上的消息来看，2018年末到2019年末，爱奇艺举行过至少10几次的半价开会员活动。

一方面在内容上吸引用户，一方面降低价格，爱奇艺通过上下游两手抓的操作，笼络了大批的付费会员用户。

2020，爱奇艺下一个十年野望的起点

内容是面向未来的的投入，虽然巨大，却必不可少。爱奇艺2019年Q3财报显示，该季度，爱奇艺在内容上投入了高达62亿元的成本。

不仅如此，爱奇艺首席内容官王晓晖此前还曾表示，在2020年，爱奇艺将投入超200亿布局六大综艺赛道和五个大剧赛道，同时还要布局体育、多元垂直业务等多个内容赛道，共计200+娱乐内容。

显然，爱奇艺是在将内容作为护城河，避免内容同质化引起的会员流失问题。以Netflix为例，其2019年Q3营收为52.45亿美元，但内容成本达到了惊人的30.98亿美元，占总营收的59%。由于为消费者带来了《爱尔兰人》、《纸牌屋》等优质独占内容，相应的，Netflix的会员费也高的惊人。在美国，Netflix家庭订阅版的费用每月为15.99美元（约等于112人民币）——这几乎是国内视频网站一年的会员费。

因此，可以预见的是，爱奇艺在内容上的巨额投入，意味着它能获得比对手更长远的营收支撑，如果以美国市场为基准，巨额投入下的爱奇艺在中国市场的营收还有着至少十倍的空间可以想象。从高额营收到巨额投入，爱奇艺走出的这条闭环，不管是对于整个视频网站行业的进一步繁荣，还是消费者获取更优质的内容，其实都显得意义重大。

而且，更为重要的是，当AI、5G、虚拟现实等技术手段不断加持后，爱奇艺在内容护城河上又开始变得立体，变得无处不在起来，而这，恰恰构成了爱奇艺未来十年的野望——使用户获得快乐的成本更低、更便捷。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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