大忽悠，柔宇科技 | 深论

柔宇科技暴雷是迟早的事情。

没有那个金刚钻就不要揽下那些瓷器活。科学家创业最要不得，他们根本分不清什么是实验室里的技术，什么又是实际的产品。

壹

2019年1月23日，小米的副董事长林斌发了工程机的视频出来，让小米小有规模地沸腾了一把。

当时，小米表示他们已经攻克了[柔性折叠屏]以及这种、那种、各种高难度的技术，做出来了他们的第一台折叠屏，也是全球第一台双折叠手机。

在众人都为小米欢呼叫好，觉得小米又行了的时候。有一个人却格外生气，浑身上下都散发着一股战狼的劲儿。

这人就是柔宇科技的创始人，刘自鸿。

他在朋友圈忿忿不平地写下了一句话内涵小米搞抄袭：

When they go low,we go hard.

人不犯我，我不犯人，人若犯我，虽远必诛。

刘自鸿之所以会如此气愤，主要是因为他们家主打的科技招牌就是柔性面板。而且还被众多知名投资人看好，把它们捧成了“独角兽”企业，经历了多轮融资，投资队伍也是相当豪华。

可就是这么一家科技公司，在坊间的名号却非常耐人寻味，与华大基因、光启科学、优必选并称为“深圳四大骗”。

柔宇科技究竟是“独角兽”还是“大忽悠”，这个问题在市场还没有争论清楚的时候，柔宇科技就自己交出了答案，他们不仅暴雷了，保洁和保安的工资都发不出来了。

贰

每次去深圳出差，从机场走出来时候都会看到一棵很特别的“树”。

说它特别是因为这颗树的枝干上的“树叶”全都是柔性屏幕组成的。全柔性屏“树叶”上会循环播放着一年四季植物叶片颜色的照片，很多好奇的人都会走过去拍个照。

这大概就是柔宇科技最大的展厅了。

2000年，在江西抚州诞生了一个理科高考状元。怀揣着要为中国科技争光的梦想，状元成为了清华大学电子工程系的一名本科生。

特别牛逼的是，状元就跟一路开了挂一样，各种大奖拿到手软，还在本科期间就创立Fancy及Autobio半导体科技公司，身份在青年总裁和大学生之间无间隙切换。

作为一个全面发展的物理天才，状元很早就确认了自己的科技创新方向，所以他在2006年又远赴美国在斯坦福大学攻读电子工程系博士学位。又以开挂的速度不到3年就完成论文答辩，那时的状元才仅仅26岁。

在斯坦佛的草坪上，状元总是在思考，下一个改变人们生活的东西会是什么？

他想了很久，发现人最重要的信息接收器官就是眼睛，视觉信息占到了70%以上。

有了这一想法之后，2012年的5月初，当时中国也正值创业大潮。

于是，状元拿着历经艰辛筹来的400万人民币，在深圳留学生创业园租下一间不足百平米的小办公室内，成立了柔宇科技，开始了他的创业生涯，跟他一起的两位小伙伴是他清华兼斯坦福校友余晓军和魏鹏。

那时，状元的梦想是“用一张屏幕，掰弯整个世界”。

叁

柔宇科技暴雷，是意料之中的事情，因为搞科研的不一定懂创业。说实话刘自鸿是一个天才科学家，但可惜他分不清什么是搞科研，什么是做产品，这是最要的问题。

柔性屏幕的确是一个非常新颖的创新技术，但产品实验室里面技术和实际产品有很大的差距。

首先，技术只要能做，在实验室里实验个2-3次就行，但产品需要满足的点很多，其中良品率最为关键。科研产品做成产品后，要有稳定的良品率才行。

其次，要控制成本。实验室产品可以不顾及成本，在研究时候资金投入再高也问题不大，但到了生产环节就不一样。

产品的市场定价放在那里，假如市场认为他们的柔性屏幕只值2000块，那么怎样控制成本和良率以及如何进行大规模生产，这都是刘自鸿需要应对的难题。

全柔性屏幕制造商柔宇科技一开始确实是资本的宠儿，他们宣称创新开发的超低温非硅制程集成技术也一度被称为是打破三星垄断的“国产之光”。

然而，时间是检验一切最好的答案。在不断融资的同时，柔宇却始终无法实现盈利。投资人这才恍然大悟，柔宇科技宣称独创性的技术只是实验室产品，并不能够有模有样地产品化。

据悉，柔宇科技2017-2020年上半年的研发费用分别为1.6亿元、4.9亿元、5.9亿元、5.8亿元，研发费用率分别高达为247.87%、447.88%、258.25%、502.01%。但相对应的营收为0.65亿元、1.09亿元、2.27亿元、1.16亿元。

归属于母公司普通股股东的净利润分别为-3.59亿元、-8.02亿元、-10.73亿元和-9.61亿元，3年半累计亏损31.95亿元，亏损的幅度持续加大，大到投资人都不敢再下注了。

这主要是因为，大家发现刘自鸿创业多年骨子里仍是一个擅于研发的科学家，对市场几乎一无所知。

肆

为了证明自己，也为了证明柔宇科技的产品不是一串宏伟的PPT，刘自鸿做起来了手机生意。

这一番操作，完全又是失败的妈妈给失败开门，失败到家的行为。一家公司必须要对自己有一个清晰的定位，虽然手机需要屏幕，但做手机和做屏幕两件事之间又存在巨大的差异。

有的人肯定会说，做手机只不过就是把各种硬件组装一下就可以出成品的事情，但真要有这么简单，你不妨数一数手机的海滩上，被浪头掀翻的前辈有多少。

那个会说段子的胖子，不也是因为良品率不行，还背上了一大堆债务吗？

产品做不出来，做出来又卖不掉这都是很常见的事情，而恰巧又都被柔宇科技给遇上了。

在京东自营店，柔宇科技的折叠屏手机销量仅为2000+，而小米的折叠屏手机销量为10000+，三星的折叠屏手机销量为20000+。

柔宇科技的手机，并不是很成熟，而生产手机又要消耗巨额资金，但手机行业的成熟度基本上已经到了尽头，现在能在手机继续发光发热的都是身经百战的大公司，柔宇科技几乎没有一战之力。

从他们开始做手机那一刻，“失败”二字就已经写在了故事的最后一页。

究其原因就是柔宇科技对自身的定位不够清晰，不知道自己应当在产业链的那一环节。

如果硬要说柔宇科技是“大忽悠”，他们也没有完全在忽悠人，刘自鸿的聪明才智在他的过往履历里早已尽数体现，他只是亏在了走科学家创业的这条路。

做企业和做科研完全是两码事情，技术、产品化、商业化这三条环节看似紧紧相连，但在转换的过程中每一步都有不同的难关要闯。

创业必须得接地气，能放得开去做产品和营销，更得会管理和任用人才，这都不是科学家所能兼备的素质。

况且，科学家身上往往都自带光环又固执己见，这两个大问题更容易致使他们创业失败。

首先，能出来创业的科学家，身上都自带光环，他们在技术上的创新性早期会吸引一大堆投资人的信任。

一方面，高新技术能得到资金支持，这是非常正面的事情；但另一方面，科学家也会因为内外界赋予他的光环而出现自嗨过度的问题。

其次，做科研的人也都很固执，只要是他们自己认定的东西，几乎都说一不二。但创业却需要大量的妥协与变通，所以能看到的是，科学家创业长处很明显，可短板也凸出。

伍

这两年号称科技独角兽的企业非常多，比如著名的AI四小龙。只要仔细对比就能发现，他们与柔宇科技也存在很多相似之处。技术神乎其神，但落地能力格外羸弱。

优秀的企业家还得是工程出身，马斯克就是这样的创业者。

他懂科技所以能跟科技人员顺利沟通；他也懂营销能跟市场和投资人友好交流；他更底气知道怎样才能把科研成果产品化。这样的创业公司才值得赢得关注。

柔宇科技绝对不是第一个，也绝对不会是最后一个爆雷的科学家公司，以后见到科学家创业，大家还是得三思而后行。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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