爱奇艺挺进新市场：上大屏、拓下沉、出海外

8月30日，爱奇艺发布第二季度财报。新一季财报显示爱奇艺再次实现盈利，会员服务收入及月度ARM均实现同比较高增长。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，爱奇艺将启动“冷静增长”策略，即增长不再以现金流大量消耗为代价，将更多资源投入到公司主营业务和有更高确定性的高ROI项目中，同时进一步提高运营效率，所有财务回报都建立在给用户和客户创造更大价值基础上。

在此策略中，生产优质内容、进入更多市场、吸引更多付费会员，是爱奇艺保持财务健康和可持续发展的关键。从爱奇艺第二季度财报信息看，大屏、下沉和海外这三个市场值得关注。

好内容上大屏：爱奇艺二季度电视端月活会员规模同比增长15%

今年二季度，爱奇艺推出了《警察荣誉》《祝卿好》《破事精英》《中国说唱巅峰对决》等多部爆款剧综，并在院线电影市场推出了累计票房超1.6亿的《边缘行者》，成为二季度国产电影票房的贡献主力。《目中无人》《盲战》等叫好叫座的网络首发电影，则证明了互联网能够成为电影消费的第一窗口。

优质内容对用户消费的吸引力也反映在了爱奇艺当季财报里。二季度，爱奇艺会员收入达到43亿元，同比增长7%。月度ARM（平均单会员收入）为14.53元，同比增长8%。至此，爱奇艺月度ARM已连续六个季度实现8%或以上的同比增长。

在运营上，爱奇艺在其移动端、PC端黄金会员和星钻娱乐生态会员之外，推出了一款主打大屏的电视端新会员，这款连续包月定价在35元的会员产品，为平时使用智能电视等大屏设备的用户提供了一个新的消费选择。电视端新会员推出后，获得了积极的市场反馈，二季度爱奇艺电视端月活跃会员数同比增长约15%。

 好内容到下沉市场：爱奇艺极速版平均DAU超500万 与主站用户重合度不到4%

今年第二季度，爱奇艺极速版平均DAU超过500万，并且这款为爱奇艺开拓了下沉市场的App，在收入方面也表现优异，二季度实现会员收入和广告收入同比快速增长。

根据爱奇艺披露的数据显示，爱奇艺极速版和爱奇艺主站App的用户一直重合度不高，今年6月两者DAU重合度不到4%。在服务开发上，爱奇艺极速版推出了订阅价格更低的基础会员套餐，用户可以每月15元的价格享受爱奇艺会员内容。和黄金会员体验不同的是，基础会员需要观看广告内容。

当前，全球范围内的主流流媒体几乎都有计划推出“会员叠加广告”的订阅模式。爱奇艺之外，北美市场Hulu、HBO Max、Paramount+均已推出叠加广告的基础模式会员，Disney+、Netflix也表示将在近期上线这种订阅模式。对于提供影视内容的流媒体平台而言，通过差异化体验建立多层会员体系，既有利于满足不同用户的体验需求，又能够扩大流媒体平台的边际收益。“会员叠加广告”的订阅模式或许将成为视频订阅市场中的新流行。

好内容到海外：打造东南亚“顶流” 爱奇艺海外会员、广告业务双增长

东南亚成为全球流媒体抢滩的重要市场，爱奇艺、WeTV、Netflix、Amazon Prime等中美流媒体近年来竞相入局。

对于爱奇艺来说，在海外市场获得高增长，既需要抓住华语文化流行全球的趋势，将爱奇艺原创内容发行至海外市场，推动其流媒体平台快速发展，也需要“入乡随俗”，打造满足当地口味的优质内容。二季度，爱奇艺出品的《黑帮少爷爱上我》《爱上我的那七天3》等内容接连热播，不仅持续占据Twitter热搜榜，也带动了爱奇艺国际版付费用户大幅增长，并在泰国和马来西亚市场吸引了大量用户和广告商。

爱奇艺新一季财报，可以看出降本增效后的长视频平台，正努力从过去的狂热增长中冷静下来，探索生产好内容和扩大收益的更高效路径。大屏、下沉和海外市场，不仅是爱奇艺的机会，也是中国影视创作者们的新可能。 

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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