苏宁易购、美团达成战略合作，前者“双十一”运力得以优化

送啥都快的美团外卖接了笔超级订单。

10月21日，苏宁易购与美团达成了战略合作，前者也成了首家入驻美团的家电3C品类大型连锁品牌。按照双方达成的协议，美团将帮助其实现即时零售的布局。今年“双十一”期间，用户只需在“美团”或“美团外卖”检索“苏宁易购”，便能找到同自身距离最近的门店。

今日，电科技在“美团”检索发现，其已支持和苏宁易购的合作。电科技注意到，苏宁易购面向美团用户推出的小时达服务，不仅会为下单的用户提供满699减80元优惠券，还会向下单用户提供全场免配送费的优惠。以售价2999元的华为MatePad11平板（8GB+128GB）为例，电科技下单后不仅免运费、配送快，而且还享受到了505元的优惠。

值得注意的是，从苏宁易购门店的产品信息来看，美团平台目前仅支持配送手机、电脑等3C数码产品，和搅肉机等小型生活家电。诸如冰箱、洗衣机等大型生活家电，按照苏宁易购和美团的合作规划，其将在日后上线该类服务。 

据苏宁易购介绍，平台目前入驻美团的门店已超过600家，覆盖了包括北京、上海、成都以及南京在内的全国175个城市。到明年，苏宁易购进驻美团的门店数量将超过1000家。另外，据苏宁易购10月23日的大数据，截至当天，苏宁易购-美团的订单量已突破了30000单。具体来看，iPad 9代、华为P50 Pro、荣耀Magic4、vivo Y76S、惠普星14以及联想小新Air14等6款产品位居前列。

对于消费者而言，随着苏宁易购-美团商业链路的正式运行，他们购买3C产品也变得像点外卖一样方便。

提升能力的关键一招 

对于苏宁易购和美团而言，达成合作则成为一场双赢。一方面，美团可以丰富其本地化服务内容，并发挥自身在运力端的优势。另一方面，苏宁易购则可以布局即时零售，提升其“最后一公里服务”的效率。不过，从合作产生的影响来看，其对苏宁易购的意义无疑更重要。

值得一提的是，作为国内领先的零售服务商，苏宁自身其实也建有物流团队。资料显示，早在1990年，苏宁便围绕大家电的运输问题，成立了苏宁电器物流部。而后，随着其仓储、运输以及末端配送等基础能力的提升，苏宁也于2012年成立了苏宁物流。目前来看，苏宁物流已转型为第三方物流平台，能够向广大用户提供包括次日达、半日达、极速达以及准时达在内的多项快递服务。

多年来，得益于苏宁物流的帮助，苏宁易购也拥有了“送装一体”的服务能力。目前，苏宁易购推出的“送装一体”特色服务，已覆盖包括北京、南京、深圳和中山在内的306个城市。不过，随着零售形态的不断升级，以及消费者需求的不断变化，苏宁易购也在不断适应新潮流，摸索新玩法。 

近年来，受疫情与消费者习惯变化的影响，即时零售渐渐成了零售业的新潮流。其中，主打即时配送运力和高时效性两大王牌的即时零售，有力推动了“最后一公里服务”的新升级。面对市场发生的这些变化，商业嗅觉敏锐的苏宁易购由此也萌生了转型的想法。

相比于苏宁物流现有的服务能力，即时零售更考验平台运力和时效性。相比于物流体系中的快递员，美团旗下的外卖员显然要更符合即时零售的要求。由此看来，同美团合作无疑是苏宁易购朝即时零售转型的最佳方案。此外，美团作为专业的本地化运营平台，也有望帮助苏宁易购提升本地化运营的能力。基于上述角度，苏宁易购此番与美团的牵手，背后的战略意义显然是非凡的。

专注活动的重要一步

从现实意义来讲，苏宁易购与美团合作，也有助于提升前者在今年“双十一”的服务。随着600多家苏宁门店进驻美团，今年“双十一”期间，苏宁易购3C电子产品的销售渠道也得到了拓展。与此同时，在美团本地运力的强力加持下，消费者也不再需要为电子产品的物流问题而烦恼，即时零售高效便捷的优点，也大大提升他们的消费体验。

此外，苏宁易购与美团的合作也将进一步释放苏宁物流的运力，将好钢运用到了刀刃之上。据介绍，今年“双十一”期间，苏宁物流将把精力放在大件送装一体服务上。他们将依据行业特性，针对家电、家居、3C等不同领域品牌商户提供行业定制化解决方案，在保障全国匹配相应运力资源的同时，充分发挥自身直营物流的优势。站在上述角度看，苏宁易购与美团的合作无疑也有助于帮助苏宁物流解决“双十一”期间运力分配的问题。

随着“双十一”运力分配的问题得到解决，苏宁易购也将更多的精力聚焦到了活动的产品和玩法上来。

日前，苏宁易购先后同海信、海尔等家电巨头达成了相关合作。其中，苏宁易购与海信明确了“双十一”及世界杯销售14亿元的目标。活动期间，双方除了会推出包括海信电视ULEDX和激光电视全系等在内的新品外，还会在10月21日到12月18日，开启海信系列产品以旧换新至高补贴800元、套购至高满返6000元等优惠活动。 

今年“双十一”期间，苏宁易购与海尔则将推出包括卡萨帝550零距离自由嵌冰箱和卡萨帝银河GEA在内的45款新品和26款核心产品。与此同时，双方还将拓展线下场景化营销，组织策划多场卡萨帝品鉴会，搭建多个线下样板间，最大限度地满足线下消费者的购物需求。 

玩法上，苏宁易购针对消费者的消费偏好，设计了以套购和以旧换新为主的优惠活动。比如说，苏宁易购与海尔将联合发放跨品类套购补贴和以旧换新补贴，其中跨品类套购补贴可达3000元，以旧换新补贴最高达到1000元。再比如说，苏宁易购活动期间将面向消费者推出的套购满49999元赠iPhone14，大家电每满10000减500，家装、生活电器等跨店每满300减50等活动。

随着“双十一”活动的临近，先后解决运力分配、产品服务以及活动玩法问题的苏宁易购，显然已做好了迎接“双十一”的准备。对于还未准备的消费者而言，如果往年你也曾饱受等待快递的折磨，不妨上美团体验一下即时零售服务，除了高效便捷之外，平台的优惠力度确实也很大。如果你今年想为家里购置一些家电，不妨到苏宁易购看看，主打“送装一体”的苏宁易购今年将更加高效。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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