为什么发烧的只有小米？

从小米手机诞生之日起，围绕它产生的话题就没有一刻终止过，还有不到24小时的时间，这个新兴的互联网公司就要举行它的新品发布会了，一时间，各种猜测又如潮水般涌来。

每一次小米公司的新品发布会，都会吸引大批媒体的争相报道，都会让米粉们欢呼雀跃，也都会在微博、微信上引起一轮话题热议，也同样预示着新的销售神话要被刷新。

再来看看同行业的竞争对手们，对于小米产品、营销、模式的效仿从来就没有停止过，但目前，还看不到后来者居上的苗头。那么小米不能被复制的成功背后一定有它过人的地方。

我们不是屌丝是发烧友

还记得在小米手机没有诞生之前，苹果手机在中国市场还属于绝对的小众产品，而HTC则像是安卓智能系统的传教士，但是其居高不下的价位，把众多用户拒绝在了智能手机的门外。就在这种情况下，小米手机这个概念出现了，先是各种高性能的配置数据在坊间流传，到发布时不足2000元的价格，着实让那个时候的年轻人为之振奋。

同时小米赋予它的品牌一个响亮的口号：“为发烧而生”，这就让购买它的用户有了值得骄傲的身份——发烧友。所以购买小米手机的年轻人并不是买不起苹果、三星、HTC的屌丝，而是他们有更好的选择。再加上小米的饥渴营销方式，让拥有小米手机的年轻人变得与众不同。

更值得称赞的是，“为发烧而生”这句口号并不只是喊一喊，小米凭借其基于安卓系统自主研发的MIUI做到了发烧级别。MIUI让每一个用户参与到对手机的设计中，让每一台手机都变得与众不同，尽最大能力满足了年轻人个性化的需求。虽然它是一台安卓手机，但是媲美iPhone的UI风格又让它从众多安卓手机中脱颖而出。

所以自小米手机诞生起，能够以最快速度抢到一台小米手机，是足以在朋友圈炫耀很久的事情。

跟实体店说再见

提到小米，有一个词不得不被提及，那就是“互联网思维”，小米的营销方式可以算作是中国最早运用互联网进行产品炒作售卖的公司，当然也是最成功的。

在商业模式上，小米通过互联网直销，没有实体店可以把运营成本再拉低一大截。当然，小米也没有采取向传统手机厂商一样靠硬件盈利的模式，而是通过把价格压到最低、配置做到最高的亚马逊模式。这种做法的好处是，企业营销的不再单单是实体产品，而是用户，通过培养忠实用户来获取利益。移动终端销售背后的内容和服务才是一座永不枯竭的金矿。

雷军曾表示，保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。用开放的MIUI让米粉参与到产品的开发中，从而赚取最大范围的口碑营销，也是小米营销策略之一。所以不光在城市，即使在农村市场提到小米手机，乡亲们也能说出个一二来。

目前，越来越多的手机厂商开始模仿小米的互联网销售模式，通过制造话题，召开新品发布，打出亲民价格，甚至连限量销售的模式也如出一辙，但看上去总有些东施效颦的意味。互联网时代，晚一步就举步维艰，通常一些品牌只是某一特定型号卖的好，却很难形成持续用户或忠实粉丝，这样也就不能复制小米的神话。

是时候跳出手机了

今年2月，手机销量排行榜数据显示，小米旗下的红米和小米3依次名列全球第7和全球第10名，这是中国国产手机首次杀入全球10强。

走高的销量，意味着小米已经拥有相当大规模的用户，那么小米的下一步将走向何方呢？

如今的国产智能手机市场已经今非昔比，目前大的手机品牌都已经拥有了自己的互联网品牌，变小配置改变定价区间的玩法，大家都已掌握，所有的价格空隙都被塞满。各价位的骁龙801新机层出不穷，配置上也难拉开差距，智能手机市场已经由蓝海杀入到红海。

所以小米若想保持自身的活跃程度，一定会不只局限于手机这个领域。所以之后我们看到了小米电视，小米路由，小米电视盒子这样的产品陆续面世，这些产品也很容易让人联想到小米正在布局下一个入口——客厅。

从目前各互联网厂商积极发布客厅新品的态势看，客厅应该会成为继移动端之后的新战场。所以从年初到现在360路由器、天猫盒子、百度影棒、乐视4K电视等一大批客厅娱乐设备被发布，让客厅战场的火药味越来越浓。

小米已经通过移动端培养了一大批忠实的用户，而这些用户的价值亟待被开发出来，作为家庭娱乐中心的客厅是挖掘用户价值的一大方向。对此，从雷军对于小米路由器的态度可以看出一些端倪，“在小米路由器立项之初，就已经为它规划好了四个地位，第一是最好的路由器，第二是家庭数据中心,第三是智能家庭中心，第四是开放平台。”

从目前的形式看，小米的客厅之路已经万事俱备，就差一台超清的4K发烧智能电视。所以明日的新品发布会还是十分让人期待的。

电科技认为，小米作为互联网时代企业成功运作的范本，它在运营产品时的一些价值观、方法论是值得传统厂商借鉴参考的。同样也希望能代表中国科技力量的品牌能够走得更远、更广。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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