“情况就是这样了，你有什么样好的办法？”2013年底，陈俊圣接受施振荣邀请出任宏碁全球CEO时，一位来自英国的公司董事会成员满脸愁容问他。
和所有临危受命的职业经理人一样，陈俊圣离开台积电加盟宏碁后，面对的是这家40年历史台湾老牌科技公司的糟糕现状：连续三年业绩巨亏，前任董事长、CEO接连辞职，多方打击下公司员工士气更是不断跌落。
“去年1月1号我正式加入宏碁，当时刚进来的时候，情况比较混乱，两个月时间里，我便成为公司第四个CEO。”
陈俊圣近日接受腾讯科技专访时，毫不讳言自己当时曾面临的艰难处境。而一年多时间过去，陈俊圣看上去交出了不错的成绩单，2014年宏碁实现了全年约人民币3.54亿元盈利，扭转了此前连续三年的亏损局面，更重要的是，公司内部终于营造了出向上发展的势头。
在传统核心PC业务陷入瓶颈之际，宏碁是如何做到的？对此，陈俊圣向腾讯科技详细讲述了自己采取的一系列措施。
管理三部曲
陈俊圣上任后做的第一件事，是为公司上下打造中心思想和团队信念。“像红军长征过草地，必须要有一个贯穿的思想，大家同生共死，不怕危险。”陈俊圣说，这是借鉴了孙子兵法中的“道”。
上下齐心之后，接下来是分析公司所处的外部环境，“握有什么样的优势，什么样的劣势；敌人在墙头外面了，队伍怎么做，怎么样让自己人很有信心地去面对敌人。”
陈俊圣强调，这必须有先后顺序，有了中心思想后再分析环境，而第三点，就是看到自己的优点和缺点，并保持在非常平衡的状况下发展，让团队有向心力地运转。
不过，上述“管理三部曲”具体到业务和组织层面，又如何去执行？
“我刚进入宏碁的时候，每个礼拜都有一天会跟某个部门的员工吃午餐沟通。坦白说，在混乱的情况下大家心情是不稳定的，这时候日常碰到的事情会被放大，很多人诉苦。”
陈俊圣认为，传统思维角度都是从解决原有问题角度出发，但其实更重要的不是解决这些问题，而是寻找新的机会，在追求机会的过程中如果碰到问题再去解决。
宏碁选择的新机会是云计算。陈俊圣向腾讯科技表示，互联网通过几十年发展，下一个更有利的阵地就是云，只不过云是一个很大的概念，需要找准宏碁的优势和定位，并让公司上下相信这个战略，形成中心思想。
“当大家安下心来一起往前走，开始有成就的时候，就会形成正面鼓励。宏碁产品线的调整，包括去年四个季度的盈利，最终目的就是要让大家安心，看到正向的反馈。”
为此，陈俊圣还设立了宏碁的三层组织决策架构，据陈俊圣介绍，最内层十个人组成，第二圈二十个人，第三圈四十个人，内圈的人负责建立架构定战略，第二圈负责提出问题建议、做好配套服务；第三圈负责沟通，把战略往下推广并反馈，形成整体的结构感。
陈俊圣透露，每个礼拜管理核心层都会做六个月的财务预估，包括毛利、投资等，通过精准管理把公司稳定下来，帮助员工、供应商、客户们对公司未来恢复信心。
手机和云计算业务的定位
总之，宏碁2014年实现盈利，并没有通过砍掉产品和研发的方式，而是进行精准的成本控制，通过效率管理让公司产生盈余再往前发展。
陈俊圣表示，在PC市场稳定并平衡获利的情况下，还必须进行未来的投资，包括智能手机和云计算业务的投入。
早已是红海竞争的智能手机行业，为何宏碁还要选择杀入？陈俊圣有自己的解释，他回忆说，20年前的PC行业，有主打高端市场的IBM等公司，也有宏碁等中端层次公司，以及很多白牌厂商，但最终是中间层次的宏碁等公司在竞争中一直走到现在，维持了一定的利润，而手机市场未来可能会重复这条老路。
陈俊圣告诉腾讯科技，手机市场要想“赢者全拿”，就必须维持高资本投入，而如果无法实现“赢者全拿”，规模短期冲上去也会跌下来。
“宏碁现在在全世界160个国家有业务营运，建立了完整的服务体系，有售后维修和品牌，目前已在55个国家开卖手机，而且大部分市场是通过运营商和电信商渠道。“陈俊圣声称，现在是宏碁打基础的时候，未来手机规模需要冲的时候，宏碁也能快速冲得上去。
但目前而言，宏碁的手机业务并未大规模投入扩张，依然还在成本接受范围内进行试探。陈俊圣也没有向腾讯科技透露手机业务进入中国市场的时间表。
除 了上述硬件业务，陈俊圣认为，宏碁未来真正的希望还是云计算，借助自建云完成向硬件+软件+服务综合公司的转型。宏碁自建云包括数据中心运营、数据中心运 维咨询服务、宏碁开放平台、商用APP以及消费APP等业务。其中的宏碁开放平台是云业务核心，宏碁希望让合作伙伴以此开发APP并分成。
事实上，自建云也是宏碁创始人施振荣认可并极力向外界推介的宏碁新业务。
“2014年是公司重归稳定的一年，管理三部曲让我做到了转亏为盈，今年则是创造价值的一年，抓稳市场的亮点，并不断优化产品线和组织架构。”最后谈到宏碁2015年的发展目标，陈俊圣向腾讯科技表示。
以下是腾讯科技专访陈俊圣部分内容的摘录整理：
腾讯科技：从财报业绩上看，宏碁过去一年确实有一个向上的势头。在这一年内你对宏碁做了什么大的动作？
陈俊圣：我是从去年1月1号正式加入宏碁公司的，当时刚进来的时候，情况比较混乱，因为在两个月当中，我是第四个CEO，所以进来之后当然第一个事就是想清楚要怎么做。
我 上任后做的第一件事，是为公司上下打造中心思想和团队信念。像红军长征过草地，必须要有一个贯穿的思想，大家同生共死，不怕危险；上下齐心之后，接下来是 分析公司所处的外部环境，握有什么样的优势，什么样的劣势；敌人在墙头外面了，队伍怎么做，怎么样让自己人很有信心地去面对敌人。
当然这必须要有先后顺序，有了中心思想后再分析环境，而第三点，就是看到自己的优点和缺点，并保持在非常平衡的状况下发展，让团队有向心力地运转。
腾讯科技：具体怎么统一这个中心思想？怎么使整个团队朝着这个方向走？
陈 俊圣：审视环境，看到自身的优势，在传统的MBA的学习当中，最简单的就是告诉你，去分析你现在什么地方，要去哪里，如何做，其实就是三部曲。我们所处的 环境也是比较清楚的，就是现在我们所在的领域。想要到哪里？我怎么走过去，这个是学问，是战略。这个是需要沟通的，让大家相信这个战略，形成中心的思想。
更 专业讲，我们相信，未来十年这个科技行业最大的一件事儿就是云计算。因为互联网通过几十年的发展，下一个更有利的阵地就是云，只不过云是一个很大的概念。 每一个人在这个大的方向上面，扮演不同的角色，这个角色就是我要从现在这里怎么走过去，这时就要分析自我优缺点。你的优势就是抓到最好的，你不要一开始就 要看到最高的，那个可能是离你最远的，你要从自身优势分析，然后再往上走。所以这个就是比较务实的，再往上走，这个是一个过程。
我 刚进入宏碁的时候，每个礼拜都有一天会跟某个部门的员工吃午餐沟通。坦白说，在混乱的情况下大家心情是不稳定的，这时候日常碰到的事情会被放大，很多人诉 苦。传统思维角度都是从解决原有问题角度出发，但其实更重要的不是解决这些问题，而是寻找新的机会，在追求机会的过程中如果碰到问题再去解决。
为此，我们还设立了宏碁的三层组织决策架构，最内层十个人组成，第二圈二十个人，第三圈四十个人，内圈的人负责建立架构定战略，第二圈负责提出问题建议、做好配套服务；第三圈负责沟通，把战略往下推广并反馈，形成整体的结构感。
每个礼拜，宏碁管理核心层都会做六个月的财务预估，包括毛利、投资等，通过精准管理把公司稳定下来，帮助员工、供应商、客户们对公司未来恢复信心。
另一方面，我没有砍掉什么产品，我倒是有开创了一些新生意。因为我们想要去的地方不是现在生意做的。因为我还没有足够的生意可以砍，所以先要做效率管理，让公司能够稳定下来，然后可以获利。
所有的原因就是我要为未来投资，而且CEO，我如果不对未来投资，我短期效益一定是不好的，如果我的董事会，看我这个季度，下个季度，我最好的办法就是不做未来的投资。把研发统统砍掉，我的获利一定是更好的，但是这个不太负责任。
所以我必须平衡我现在的获利。至少现在我还是能够稳定获利，这个是最基本的，在这个前提下，我能够另外有钱做未来的投资，包括在云端，包括在手机，这个是未来的投入。
腾讯科技：对于普通的消费者来说，宏碁是不是该有一个杀手级的产品出来？
陈俊圣：能够打遍天下无敌手，我们有这样的想法。第一个不是要有一个杀手级的，做出来可能你觉得很好，但是卖不动。对我们来讲，其实我们第一个先了解的是外部环境，跟之前一样，这个要怎么发生连接。
在这个行业里头，有什么亮点？第一个亮点就是Chromebook，去年市场翻倍，宏碁更是翻3倍。我们现在全球范围之内，已经是市场份额超过了40%；第二个就是平板笔记本二合一电脑；第三是游戏定位产品，第四是可以打电话的平板。只要我的执行够好，我的杀手级产品就能够出来。
腾讯科技：你最近看什么书吗？
陈 俊圣：《快思慢想》。我觉得这个书比较有意思，如果我用简单方式介绍这个书，或者是我的学习，人们在面对事情反映的时候，通常第一个是直觉，搞不定的时候 才是会有一个思考，经过慎重考虑的一个思考。但是慎重考虑不是完全的不思考的，我觉得这是一个比较重要的体会，所以我自己碰到情况的时候，我先不做直觉的 反映，我先把问题接过来，想一下，再看怎么样来做。经过训练反映，这个都会有时间的压力，不可能有无限长的时间来想，所以经过训练以后，你决策的质量跟时 间是可以缩短的。我也推荐我的同事们，这本书是比较有意思的。
腾讯科技：你对2015年宏碁最大的思考是什么？
陈 俊圣：最大的思考，2014年是公司稳定的一年，我也做到了，让公司重新转亏为盈，今年是创造价值的一年。不因为我说管理三部曲第一个是精准管理，你要知 道能赚多少钱才知道要花多少钱，这个公司才能够获利。接下来才会发力，才会获利。我们就是要把市场的亮点能够抓的稳稳的。你经过深思熟虑，第二个就是我的 直觉要好，所以我吃下去才能够有更好的发展。
腾讯科技：产品线和组织架构调整已经到位了吗？
陈 俊圣：没有什么是到位了，因为外部环境在改变，你内部就要怎么的思考，能够组织你的系统最佳化，因为所处的环境，公司怎么样变成一个伟大的公司。你经过优 化，你在这个领域变成世界级你就是伟大的公司了。你经过全部的优化，最重要的就是你知道你在哪里，优化你本身的内量，优化没有到位的，因为他是有越来越好 的问题。
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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