本文转载自新浪科技，原标题为《专访索尼中国总裁：我们更看重利润而不是市占》
北京时间19日消息，索尼中国18日下午在京举行媒体沟通会，在沟通会上，索尼中国总裁栗田伸树接受了新浪数码的专访，在谈及索尼中国今年的战略计划及转型时，栗田伸树称，对于电视和智能手机业务，索尼宁可销量下降，也要首先保证利润。
自从2012年平井一夫担任索尼集团CEO以来，在三年时间内，索尼完成了业务架构的改革，出售了个人电脑业务，并剥离了电视业务。2014财 年，索尼实现了685亿日元的营业利润，在电子业务方面，除开移动以外的个门类业务均取得了盈利。特别是电视业务，实现了11年以来的首次盈利。受业绩利 好消息影响，索尼股价相较2014年4月提高近一倍。
根据索尼公布的2015-2017财年中期计划，索尼将对有发展潜力的领域进行投资，以进入新增长阶段。到2017财年，索尼提出将股权收益增 长10%，营业利润增长5000亿日元的目标。2015财年，索尼集团设立了3200亿日元营业利润的目标，而中国又是索尼的三大市场之一(另外两大市场 是美国和日本)，因而今年对索尼中国来说是非常重要的一年。
栗田伸树透露，在即将过去的2015财年第一财季(4-6月)当中，索尼中国的销售额和利润都超出预期，刚刚入华的游戏业务也取得了比较好的成绩，他希望今后能继续把这个态势持续下去。
栗田伸树介绍，在业务架构改革之后，索尼将现存业务类型分成了增长引擎类、贡献利润类和风险管理类三类：增长引擎类包括部件、游戏、影视及音乐 业务；稳定贡献类包括数码影像和音视频业务；而风险管理类包括电视和移动业务，针对这一类型业务，索尼首要考虑的是利润的增长。对此栗田伸树强调说，就算 在销量下降的情况下，也要首先保证利润，而对于智能手机业务，索尼不再追求在中国市场的占有率。
栗田伸树介绍，当前索尼中国的业务分为三块：消费电子、专业解决方案和部件业务，这三块所占比例大致相当。在消费电子业务方面，索尼中国致力于 提供高附加价值的高端产品，比如针对中国用户喜欢将液晶电视挂墙上的特点，今年夏天索尼将在中国上市4.9毫米厚度的超薄4K电视。而索尼上周在美国刚刚 发布的三款高端数码影像的新产品a7 RM2、RX100 IV和RX10 II，之后也会在中国上市。从目标人群上看，索尼瞄准的是中国80后、90后的年轻一代和中产阶层以上的家庭。
索尼中国专业解决方案业务包括广播及专业音频设备、投影机、4K数字影院、视频安防、医疗、视频通信等B2B业务，目前发展都比较顺利。而部件业务则主要 是影像传感器和聚合电池，以及记录媒体和可穿戴设备等。栗田伸树透露，索尼针对中国本地智能手机客户的部件业务，2014财年比2013财年增长了 30%。
下面是问答环节的实录，有删节。
问：索尼对电子业务架构改革的进展和效果如何？
栗田伸树：我们现在已从架构改革过渡到新的发展阶段。架构改革已在2014财年结束，从财报数字上看，改革 是比较成功的。对2015财年来讲，我一直认为第一财季的成功对全财年至关重要。现在，第一财季(4-6月)马上要结束了，索尼在五一节销售季的销售额和 利润都超过我们的预想，我想第一财季我们会取得比较好的成绩，然后希望继续把这个态势持续下去。
问：中国的互联网和移动互联网发展很快，许多中国企业在进行互联网化的改革，索尼有哪些努力？此外索尼在品牌年轻化方面有哪些举措？
栗田伸树：我们很重视互联网的重要性，如大家所知，索尼是一家综合性娱乐公司，我们在硬件和娱乐内容方面都 有很强的实力。我们也一直考虑和努力，争取在中国将索尼的硬件加软件实力更好的发挥出来。索尼的游戏、影视和音乐业务都是利用全球化的网络平台资源进行运 营。但由于中国的特殊情况，在网络服务方面电脑就要积极与中国本土企业合作，比如在4K视频和高解析度音频内容下载方面已经与华数和百度成功进行了合作。
针对作为家庭娱乐中心的电视产品，我们也会加强其娱乐内容的提供。索尼今年的电视新品就都搭载了Android操作系统，使智能应用更便捷。在 互联网时代，索尼的高端CMOS影像传感器可以起到“眼睛”的作用，在安防、车辆驾驶、家中情况监测等领域都可以发挥更为广泛的应用。
我们很注重与年轻顾客进行广泛的沟通，我们的KW-1自拍相机就受到了许多年轻人的追捧。我们还为中国年轻人量身定做了许多市场活动，比如大学 生摄影大赛、大学生创意大赛、青年乐队比赛等等，在社交网络盛行的今天，我们也在改变与年轻人沟通的方式，让年轻人感受到索尼的酷和亲切。
问：近期苹果在华一直在加大开设直营店的力度。索尼中国是否有扩大体验店或直营店的类似计划？
栗田伸树：索尼现在在北京、上海、成都、广州各有一家直营店，我明白直营店对客户直接体验和了解索尼的产品是非常重要的。但考虑到成本和利润的因素，我们今年没有在华新开直营店的计划。
此外，我们还在北京拥有一家索尼探梦科技馆，这是向中国中小学生展示科学的地方，每年差不多要接待20万人，但很遗憾参观人数受到了设施容纳能力的限制。因此我们将一些科学实验拍摄成了4K影片，在中国教育电视台等电视台播放，力求在更大范围内进行科普。
问：索尼手机实施高端战略，而中国手机市场更追求性价比，针对中国，索尼会否进行战略的调整？
栗田伸树：索尼手机战略在今年有较大的战略改变，我们不再追求在中国市场的占有率，而是针对中产阶层以上的用户推出有差异化的产品。比如索尼最新推出的Z3+就收到了用户的好评。
问：索尼中国在家庭娱乐内容，比如游戏、电视内容方面有何举措？
栗田伸树：我们于今年3月在中国开始了游戏业务，我们不仅致力于硬件销售，还希望与中国本地游戏企业进行合作，在过去的三个月，我们游戏业务达成了预订销售目标。我听说，我们将要在中国市场推出更多游戏产品，对此我非常的期待。
在音乐和影视资源这一块，如何将索尼音乐和影视内容的优势在中国更好的发挥出来，将是我们未来的一个重点工作。我们现在是每三个月一次，召开包括索尼电子、音乐、影视和游戏业务的“一个索尼”会议，探讨如何更好的合作。
举一个例子，我们在中国实现了与索尼音乐合作进行高解析度音乐的下载服务，这一服务已经开展一年了。目前非常流行的电影《哆啦A梦》的中文主题歌是由索尼音乐艺人金贵晟演唱，这首歌现在成为索尼高解析度音乐下载排名的第一位。
问：请您具体介绍一下“一个索尼”(电子、游戏、音乐、影视业务参与)季度会议的情况？
栗田伸树：比如象索尼影视有新片上映时，我们会进行硬件和电影的联合推广。索尼音乐的歌手有音乐会的时候，我们会考虑如何用索尼专业器材进行全程直播，同时面对粉丝请歌手使用索尼产品进行推广。
问：感觉平井一夫上任的前三年，索尼在市场营销方面是非常缩减和节约的三年。未来三年，索尼是否会在市场营销方面会有更大投入？
栗田伸树：前三年主要是架构改革的工作，改革取得效果后获得投资者的信任，这为下一步发展打下基础。在过去三年，索尼并不是完全没有做投资，在4K、数码影像、音频产品等方面，我们进行了很大力度的研发工作，正因如此，我们的产品力得到增强。
第二个中期阶段我们会在增长方面做更多工作。从个人来讲，我很期待部件业务和音频产品的发展，中国市场对音频产品方面需求非常强劲，我们正在加大对高解析度音频这一领域的投入。
问：中国智能手机市场需求量在今年一季度出现了下滑，索尼是否错过了中国手机市场发展的黄金时期？
栗田伸树：我们意识到中国智能手机市场遇到某种程度的饱和，但却不认为索尼已经错过了黄金时期。我们还将继续在高端价位区间提供差异化技术的产品和体验，比如4K拍摄技术和影像技术等等。
问：在索尼进入增长阶段以后，索尼中国将采取什么样的战略？
栗田伸树：为追求下一步成长，我们会制订索尼在中国的发展战略。我们会扩大高端产品的销售来确保利润，聚焦年轻人群和中产以上的用户，用独特技术培养新的业务，最后是联合索尼在华所有业务，在“一个索尼”方针指引下，创造新的索尼价值。
消费电子业务我们会集中在高端产品领域，索尼今年的4K电视新品受到市场的很高评价，数码影像领域，我们成功投入了新的产品，会与单反相机的厂商争夺市 场份额。专业解决方案方面，中国大部分电视台正在进行4K的技术升级，这对我们是一个利好消息，从4K拍摄设备到4K转播车，都充满了市场机会。此外索尼 的4K数字投影机在数字影院领域的占有率也是非常高的。
在部件业务领域，索尼的影像传感器有着独特的技术优势，我经常和部件业务员工交流的一点是：你们销售的产品上面虽然没有索尼logo，但这些高 技术产品代表着索尼的DNA，这正是索尼的心脏，其它公司使用我们的部件，也间接传递了索尼为顾客创造感动的理念。同时，影像传感器也可以用在车载摄像头 方面，这一领域会有很快的增长，我们对部件业务有很大的期待。
问：索尼选择新业务领域背后的逻辑是什么？
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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