黄章：魅族出现重大危机 我一定会出现

在市场调研机构赛诺的数据中，魅族手机过去一年的销售数量一直在下滑。第一财经记者获得的赛诺第三季度国内手机销售数据中，魅族当季的销售量为38万部，而去年同期的数据为87万部，下滑将近60%。今年第一季度和第二季度，魅族的销量分别为64万部及45万部。换言之，在前三个季度，不算魅蓝品牌，魅族手机卖出去不到150万台。

“在残酷的市场竞争中，资本的压力下魅族似乎又回到了原点，走学生人群稳住盘子，利用配件等产品进行造血成为魅族眼下的不得已之举。”第一手机界研究院院长孙燕飚对记者说。

一位不愿意透露姓名的魅族内部人士对第一财经记者表示，和之前的分拆事业部不同，此次调整除了涉及组织架构外还有高管职位变动，包括白永祥、杨颜、李楠在内的魅族元老都有所涉及，但核心是黄章开始真正意义上统管公司。

从记者获得的一份内部邮件内容来看，魅族此次把三个原本更低层级的业务提升到事业部级别，包括成立海外事业部，负责公司产品的海外业务，完成公司海外经营目标，原海外营销部职能移至海外事业部；成立配件事业部，负责公司配件产品的研发、市场推广及销售工作。原魅蓝事业部配件研发、市场推广及销售职能平移至配件事业部：原魅族事业部下的融合产品部职能平移至配件事业部；原PQCS中心下的PMC部职能平移至供应链中心，PQCS中心更名为QCS中心。

“魅族曾经是2016年手机市场上转型的典范，但小米等品牌渠道下沉后，魅族的双品牌战略根本动弹不了，特别是高端机方面，竞争力不强。”孙燕飚对记者表示，在高端市场屡屡碰壁的魅族在上半年开始尝试配件路线，目前来看应该是摸到了门道，所以才进行了这次的调整。

从某种意义上看，新成立的配件事业部以及此前就有的电商事业部都由此前Flyme团队负责人杨颜兼管，这无疑是黄章对于杨颜以及其Flyme团队的肯定。

据记者了解，Flyme不仅是操作系统，同时借助广告、应用商店等形式，目前已经开始有不错的盈利。

“配件市场的平均毛利率超过50%，耳机产品的利润更高，魅族利用原有渠道做配件市场的话还是有竞争优势，但在手机市场上，魅族想要在中高端市场站稳脚跟还需要很长时间。”孙燕飚对记者说，魅族从学生市场起步，虽然这一年也尝试了高端市场，但在市场高压以及换机红利逐渐消失的大环境下，又回去做学生人群也算是预期范围。

2015年魅族引入阿里巴巴作为战略投资者时，就已经有了登陆资本市场的计划。黄章曾喊出“稳增长、创利润、挺进IPO”的目标。

“从以前的利润优先，变成了销量优先，这样才能（让手机）成为移动互联网入口。”一位魅族的高管曾公开表示。于是，这两年魅族成为手机圈中发布会开得最多的厂商，产品型号纷繁复杂。

不过，今年智能手机的市场竞争异常激烈，即便是OPPO这样的“渠道之王”也对整体市场表现出了悲观情绪。OPPO副总裁吴强此前在接受第一财经采访时表示，今年手机市场相比去年整体要下滑约10%。“在市场最困难的时候,能够活下来就是最重要的。”吴强说。

大品牌打仗，小品牌遭殃，魅族市场上遭受到了来自渠道、市场、供应链等来自多方的压力。

“魅族过去以专卖店为主，魅蓝出现后开始做电商，近两年开始借助国代进入大连锁。”赛诺的一名分析人士对记者说。但从市场数据来看，渠道的扩张并没有让魅族的渠道结构有根本性的变化。

在赛诺的三季度渠道结构表中，魅族的专卖店依然占据了49%的市场比例，而运营商营业店为7%、通信连锁店和独立店的数据为16%和20%，相比去年同期的数据并无明显变化。2016年第三季度，魅族的通信连锁店和独立店的占比分别为15%和14%。