全球拼多多，拼出市值2000亿

颇为出人意料的是，美股三大电商巨头中最后一个公布财报的拼多多，成为了最大的赢家。

11月28日，拼多多集团发布2023年第三季度业绩报告。今年第三季度，拼多多收入为688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。

超出市场预期的是，财报发布后，拼多多股价暴涨程度，超乎外界的想象。截至美东时间11月30日收盘，拼多多收涨4.03%，报147.44美元，创2021年3月以来收盘新高。受益于三季度业绩利好，拼多多总市值升至1958亿美元，超过阿里巴巴成为美股中概股市值最高的企业，创下历史时刻。

谈及业绩暴涨的原因，拼多多表示，三季度公司以“多实惠”与“好服务”作为激活消费的两大引擎，通过“夏季狂欢节”、“多多丰收馆”、“国货节”、“多多读书月”等系列促销活动与优质服务，不断降低用户实现消费升级的门槛与难度，助力消费潜能进一步释放。

而在业内人士看来，三季度拼多多业绩惊艳市场的背后，是过去多年用户服务成果的爆发。“没有套路的百亿补贴和价格优势征服着消费者，从而带来更佳丰厚的回报。”

与此同时，在拼多多的核心业务交易服务营收中，Temu也成为了重要组成部分，成为此次营收中的“大杀器”。

三季度报显示，去年进军美国的跨境电商业务——Temu价值逐渐显现。进入美国市场不到3月，Temu就夺得美国App Store应用下载榜榜首。据彭博Second Measure数据显示，今年5月，Temu在美国市场的销售额首次超过SHEIN，直至 9月，Temu销售额已经是SHEIN的两倍。 

拼多多业绩整体向好的背后，一个明显的变化是，在今年各大电商平台的双十一购物节中，选择拼多多的用户越来越多了。“少点套路，多点实惠”的拼多多，以更实在的价格优惠和惠农产品，征服了更多消费者。 

“不是商场去不起，而是拼多多更有性价比。”不久前，又把拼多多重新下回手机上的小李表示，相比其他平台复杂的满减策略，他还是更喜欢直接立减的拼多多。

与小李一样，越来越多的消费者看到了拼多多的价格力和服务能力，看到了全新的拼多多。

Temu成为“大杀器”

纵观此次三季度报，翻倍式增长的收入背后，海外业务Temu给出了足够的惊喜。

拼多多方面表示，此次业绩的“飞跃”是消费市场的加快回暖，以及今年以来全力实施的“高质量发展”战略。

然而，仔细看三季度中营收的变化，就可以发现，Temu在背后发挥了强大的助推作用。

数据显示，拼多多三季度在线营销服务及其他服务（广告）营收为396.87亿元，同比增长39%；交易服务（佣金）营收为291.52亿元，同比增长达315%。

在这其中，交易服务收入主要由多多买菜佣金收入、Temu收入以及部分百亿补贴佣金构成。尽管相关收入细节并未进行披露，但作为新的业务单元，Temu无疑是超300%的增长中，最大的贡献者。

据36氪报道，在经历一年多的出海后，今年第三季度Temu的销售额突破50亿美金，或将超额完成年度150亿美金的GMV（商品交易总额）目标。

或许在拼多多最初布局海外业务Temu之时，也没有想到其能够如此快速的打开市场、扎根美国。如今，Temu先后进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等市场，至今已在全球40多个国家上线。

根据市场分析机构Insider Intelligence最新报告显示，Temu目前已经成为美国本土访问量第四大的电商平台，仅落后于在国外深耕多年的亚马逊、沃尔玛和Ebay。有统计数据显示，早在今年5月，Temu在美国销售额和活跃用户就已经成功超过另一中国跨境电商独角兽企业Shein。

在财报后的沟通会上，拼多多董事长、首席执行官陈磊坦言，拼多多在中国以外的业务虽然很新，但在过去一年里取得比较大的发展，建立在拼多多多年来对国内供应链积累和理解的基础上，帮助很多制造企业进一步开拓了市场，直接面向消费者。

如陈磊所说，拼多多过往强大的供应链能力，和高效的组织能力，为Temu走出海外，构建了一个高起点。

Temu可以。据悉，目前多多跨境每天出口货重达已达600吨，带动多内广州、佛山、深圳、中山、深圳、宁波、义乌、湖州等100多个产业带实现快速出海，打通全链路的出海通道。 

这种深厚的产业链优势是Temu立足海外的根本，更让外界看到了这家中国电商背后的产业实力。过去市场和分析师对于Temu的预期，已经在如今Temu的实力下，在资本市场掀起一场新的价值重估。

百亿补贴背后的“拼门”

如果说Temu是拼多多未来业绩增长的新引擎，那么通过高效运营打下的主站用户，则是拼多多长续发展的业务基本盘。 

在拼多多执行董事兼联席CEO赵佳臻看来，百亿补贴帮助拼多多建立了平台生态。“消费者对平台越来越认可，活跃度越来越高，反过来也为商家提供了更多销售机会。商家自然愿意加大投入。大家看到的营收，就是生态闭环的自然结果”。

百亿补贴，是拼多多最早建立起来的护城河。从2019年“618”大促开始，拼多多正式上线百亿补贴，自此，百亿补贴成为了拼多多的标配，被称作没有套路的降价。 

当百亿补贴成为电商同行们纷纷采取的手段之时，拼多多则继续做足平台生态建设，进行全链路的服务优化，从售后、包邮、商家服务等多个方面进行提升，帮助平台内的商家做好产品品质、商家服务，与平台内的商家共同成长。 

这种底层平台生态的构建，最终迎来了消费者的认可与信赖。今年以来，在社交平台上，拼多多的晒单悄然多了起来。不同于以往购物节攀比谁花的钱多，而是攀比谁更省钱。更有很多消费者自称“拼门”信徒，成为拼多多的拥趸。 

这些信徒们，则成为拼多多业绩的最大支撑。

一位来自北京的拼多多忠实用户张女士表示，或许很多人都认为拼多多就是靠的极致性价比，但这并不代表着低质。在张女士看来，长期的拼多多使用经验，让她能够深刻的认识到拼多多的变化。“实用主义的消费趋势下，用拼多多的好处逐渐的体现出来了。” 

事实上，在拼多多的平台上，极致的品牌体验和产品体验并非用户的核心需求，功能上的匹配、产品的实用性是消费者考虑的更多的话题。

更极致的价格加上足够匹配的产品质量，就足以吸引用户，这就是拼多多能够打造爆品、持续吸引消费者的命门。

一位行业分析人士曾表示，拼多多的用户，不需要名目繁多的功能和体验溢出，他们只在乎自己买到手的东西是不是自己脑子里想要的。

这种简单甚至有些单纯的消费理念，实际上是中国绝大多数下沉市场的真实消费理念和需求的展现。

正是这样观念下的“拼门”信徒，才搭建起了一个强大的拼多多。

长期主义的价值

在拼多多的实践中，对于消费模式变化的理解，是消费者对于“质价比”的优化，也是消费者对优价好物的极致追求。 

在拼多多看来，消费者看中的并不只是品牌或价格或服务这些单一指标，而是整合价格优势、供给能力、服务保障、履约配送等维度的综合体验。 

这就是拼多多所信奉的长期主义。

农业，是拼多多树立的第一道防线。陈磊也曾公开表示，农产品对于拼多多来说是有战略意义的。拼多多就是做农产品起家，最初很多用户选择拼多多，就是因为农产品。

直至今日，拼多多的助农项目依旧保持着高成长性。

在财报沟通会上，陈磊称，上个季度，拼多多上线“多多丰收馆”的特色活动，将1000多个产区农产品直连给全国消费者，并通过加大平台的资源投入，提升平台农产品的品质和消费体验，为农产品商家对接合适的物流资源。 

这种对于助农项目的投入，也体现在了财报数据上。财报显示，公司三季度研发投入达28.5亿元，同比增长5.5%。未来，还将继续重投农业科技、供应链科技和整体的核心研发。

陈磊还表示，从整体来看，农产品的线上化率虽然比较低，未来这个品类还是具有巨大的潜力。

从“拼农货”找到生存空间、拼补贴”树立质价比心智，再到如今 “拼服务”获取更广阔的成长，拼多多多年的积累也来到了收获时刻。

11月28日晚间，有阿里员工在其内网发帖称，此刻难眠，也不敢想，拼多多市值直接来到1855亿美金，相比我们的1943亿，差距仅80亿，着实吓一跳。

而这，也引来阿里巴巴创始人马云的跟帖。面对拼多多增长带来的压力，马云直言，请大家多提建设性意见和建议，特别是创新想法。“所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。” 

截至目前，拼多多的市值已然超过了阿里巴巴。

拼多多股价的上升，并非一日之功；其业绩的增长，更是长期以来积淀的结果。拼多多所引领的新的商业模式和消费理念，确实在打破着过去的规则和逻辑。在时代的更替和商业模式的进阶中，拼多多给出了自己的答案。

文中图片来源于网络

电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。

作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

投稿、商务合作请联络微信公众号

声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。